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中央商场 打破 南京化妆品市场格局

  • 发布时间:2014-10-24 06:34:14  来源:南京日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  今年9月5日,化妆品品牌雅诗兰黛,把自己在南京的第4个零售终端的“绣球”,抛给了中央商场。国庆黄金周7天,中央商场正值开柜“满月”的雅诗兰黛专柜,实现了近70万元的惊人销售额,专柜会员也迅速增至7000多人。在雅诗兰黛等国际化妆品品牌的带领下,黄金周7天,中央商场化妆品品类零售同比实现30%的增幅。

  从去年1月兰蔻开柜,到去年9月欧舒丹进驻,再到今年9月的雅诗兰黛,目前,已经进驻中央商场的国际一线化妆品品牌已有13个,而中央商场化妆名品营业部经理助理韩蕙告诉记者:“这只是一个开始。”

  13个大牌化妆品进驻是升级信号

  此次中央商场化妆品品牌的提档升级步伐,始于去年。

  记者了解到,去年1月18日,兰蔻进驻中央商场,这也是兰蔻在南京合作的首个传统百货商场。此后,中央商场化妆品品牌的引入愈加频繁。截至目前,包括雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、悦木之源、茱莉蔻等在内的共计13个国际一线化妆品都已在中央商场开出专柜。

  不仅如此,这些专柜还纷纷推出新概念。比如,悦木之源在中央商场开设的是全新形象店,品牌专门设立私密的体验区,为消费者免费提供度身订制的私人护肤体验。资生堂则是导入南京第一家全新概念柜,独创全国首座“人字形”咨询台,可同时为3名顾客提供一对一的咨询服务。

  “大牌的引进,在提升商场品牌档次、引导消费者提高购物品质的同时,也提升了商场的销售额。”韩蕙说,三、四年前商场的化妆品客单价在200—300元,而现在的客单价基本在600—800元,“这得益于这些一线品牌的引入。”

  大牌齐聚,销售业绩是最大优势

  中央商场有什么样的魅力,让13个国际一线化妆品品牌齐聚在此?

  对此,韩蕙给出了简洁明了的答案:“品牌的引进,是一种双向的选择。一方面,商场的提档升级,必须让消费者跨进商场就能感受到。因此,一楼的化妆品品牌显得尤为关键,这也是我们首选引进国际一线品牌的初衷。另一方面,高端的化妆品品牌也逐渐意识到要放低姿态,走亲民路线。在这个过程中,老字号、体量大、全客层、位于新街口核心商圈的中央商场,无疑有着最大的优势。”

  品牌方面,也给出了同样的理由。

  此前进驻中央商场时,兰蔻方面就表示,在选择合作商场时,他们尤其看重商场实力。2012年,中央商场销售额就超40亿元,在全国商场中名列前茅。目前,中央商场的化妆品品牌总数有50多个。韩蕙透露,今年年底,YSL南京首家专柜将会进驻,此外,像香奈儿、科颜氏、阿玛尼等四、五个国际知名化妆品品牌也都会进来。届时中央商场一线化妆品品牌将占到总化妆品品牌数的五成左右。

  打破三足鼎立格局,力争做南京“武广”

  对于消费者来说,买国际一线化妆品,以往可能会去金鹰、德基广场或者大洋百货。如今,中央商场无疑也是一个不错的去处。

  越来越多一线化妆品品牌的陆续进驻,在提升中央商场品牌含金量的同时,也在一定程度上打破了南京现有的化妆品市场格局。

  “化妆品品牌提档升级的过程,我们不会间断。改写南京化妆品市场格局,并不是我们的最终目标,希望不久的将来,中央商场能成为南京的‘武广’。”韩蕙说。

  韩蕙所说的武广,是指武汉广场。据悉,武汉广场的化妆品在2012年就做到两个全国“第一”——品牌数及规模的第一,拥有70个国际一二线品牌;销售额第一,年销售额突破5.2亿元。

  在业内人士看来,武广这两个“第一”的取得,“品牌全、高中低档全兼顾”是主要原因。眼下,中央商场也在朝这个目标迈进。

  “我举个例子,今年年底,YSL、阿玛尼等品牌开柜后,欧莱雅集团旗下几乎所有的化妆品品牌,可以说在中央商场‘团圆’了。从美宝莲、到羽西、巴黎欧莱雅,到兰蔻、碧欧泉,再到阿玛尼、YSL,各个层次的消费需求,我们都可以满足。”韩蕙说。

  本报记者 李末 曹丽珍

  本报实习生 曹金珠

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