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机型上做减法 聚焦精品战略

  • 发布时间:2014-10-23 06:32:19  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  2011年,华为智能手机发货量超2000万部,2012年出货量3200万部,2013年超过5200万部,2014年目标量为8000万部。在数字提升的同时,以华为为代表的国产手机获得越来越多国内外消费者的认可,定位中高端市场的产品受到消费者欢迎,品牌全球影响力进一步提升。

  “我们对2014年完成出货8000万部的目标很有信心,尤其是下半年陆续推出的荣耀6、P7、Mate7等智能手机受到消费者热捧,在我自己的朋友圈,Mate7口碑出乎意料的好,获得一致好评,这让我们更进一步坚定了在机型上要做减法,聚焦走精品战略。”华为技术有限公司高级副总裁、华为消费者业务CEO余承东近日接受南方日报记者采访时称,随着华为旗舰机的推出,尤其是P6、P7、Mate7的推出,华为的产品体验越来越好,口碑越来越好,销量的提升只是一个结果。

  华为“冠军梦”剑指三星、苹果

  在余承东看来,这些变化背后的主要原因是“精品战略”的逐步实施,华为手机主要做的是三个转变:从功能机到智能机、从中低端到中高端的转变,从ODM白牌到OEM华为品牌的转变,从B2B到B2B2C的转变。

  2012年,余承东在接受媒体采访时坦言:“我们欠缺的不仅是技术、产品性价比,更欠缺的是与消费者沟通的经验、营销品牌及关注最终消费者体验的精神。”

  如今,这几个方面已大大改善。华为旗下的粉丝交流互动平台花粉俱乐部仅在新浪微博就聚集了近300万粉丝,在营销方面,华为近年来也做出了很多努力,比如通过对全球顶级足球俱乐部的赞助,华为在西欧多个国家的品牌知名度明显提升。

  据全球市场研究公司益普索(Ipsos)的报告,2013年华为终端全球品牌知名度从2012年的25%提升到52%,较2012年增长118%,而在2011年,华为终端全球品牌知名度低于5%。

  余承东称:“相信通过积累,华为的品牌和营销的势能会进一步显现。”过去一年,华为智能机在全球份额从5%上升到6.9%,继续缩小与前两位的差距,在欧洲市场也开始取得突破;今年上半年,华为智能手机发货量3427万台,同比增长62%,在南非、拉美等国家的智能手机市场份额开始超过三星。

  今年8月,余承东在微博中表示:“华为目前在全球手机市场的位置就如同马竞,挑战传统势力,更要改变旧有格局。”他认为,中国市场很大,全球市场更大,华为的目标是坐稳智能手机全球第三的位置,加快缩短与三星、苹果全球第一及第二名的差距。

  他告诉记者:“华为选择了很多足球赞助项目,就是因为人人都有一个冠军梦,华为也一样。我们始终怀抱‘全球最好的手机来自华为’的梦想,不断推出卓越的产品,以行践言,实现梦想。”

  余承东表示,华为手机终端领域主要竞争对手根本不是中国厂商,而是国际巨头,尽管华为的电商品牌荣耀要按照电商特点来运营,也面临着与国内友商的竞争,但从长远看,华为手机的主要竞争对手仍然是苹果、三星。

  记者了解到,华为近年来每年用于手机研发的投资达到10亿美元。如此高的投入确实是其他公司难以比拟的,也带来了P7等优秀的已投放市场的产品。据余承东透露,华为在软件、算法上的投入非常大,此外有些创新技术的研发需要提前布局,这些成果将在适当时候应用于适当的产品上。

  有足够时间给华为手机跑赢4G

  对于时下多个行业经常提及的互联网思维,余承东的想法是,互联网公司在经营用户、建立用户参与感、把用户的使用反馈迭代到产品版本等方面,都非常值得学习,但华为在积极学习的同时要头脑冷静,坚持华为的核心优势,走一条适合华为的路。

  余承东认为,有技术有专利,没有好产品也白搭。“消费者体验是做产品的核心,笼统而言,好的产品应满足人们对美观、高效、便捷、操作简单等共性需求。”在华为的智能机产品中,有Mate、D、P、G、Y五个系列,Mate系列是极致跨界、D系列是极致科技、P系列是极致时尚、G系列是极致性价比、Y系列是极致入门,这些产品系列有不同的侧重点。他表示,消费者将越来越理性,选择性能和体验更好、价格更合理的产品。

  余承东自信地表示,1G看摩托罗拉,2G看诺基亚,3G看三星、苹果,4G就要看华为。因为华为部署了全球几乎一半的4G网络,华为在4G方面有先天优势。“其实中国4G市场的发展并未达到预期,我们会坚持精品策略,例如,今年我们陆续推出的Mate2、P7、Mate7、G7等。”余承东表示,相信有足够的时间给华为手机跑赢4G。

  由于今年华为加大了在亚太、拉美、中东及非洲等新兴市场的市场拓展力度,华为智能手机在这些市场的发货量逐季走高。余承东表示,在智能机的销量上,海外市场今年预计占近50%,未来海外市场的比重还会更大。

  如今,人们对手机安全、隐私保护的关注度越来越高。据悉,华为在保障用户和消费者的信息安全方面持续加大投入,如9月发布上市的华为旗舰机Mate7,采用麒麟925芯片,提供的是芯片级的系统安全解决方案。所有指纹相关信息通过多道加密保存在芯片的TrustZone区域,安卓系统和第三方应用软件都无法访问到这个被隔离的硬件,保证了指纹运算的安全环境,让手机安全做到“真正放心”。

  南方日报记者 马芳

  本版统筹:刘勇 曲广宁

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