25年前，德国“柏林墙”倒了，那一年对于德国尤其是德国东部地区是一个非常重要和值得纪念的岁月。从“东德”到“德国东部”，这一地区25年来经历了巨大的变革和发展。为了向更多的中国企业介绍德国尤其是德国东部的投资环境和优势，10月16日，德国联邦外贸与投资署携手萨克森与萨克森·安哈尔特州在北京举办了题为“德国东部——欧洲技术投资地”的高端投资推介活动。来自德国联邦外贸与投资署的专家向中国的投资者深入介绍了德国尤其是德国东部地区的投资优势。

　　会前，主办方德国联邦外贸与投资署的首席执行官约尔根·弗里德里希博士、驻华代表韩佩德、德国东部事务主管彼特·阿尔契科夫接受了本报记者的采访。

　　在采访中，记者了解到，德国东部地区的生活及人力成本低于德国其他地区，并且该地区的基础设施尤其是通信基础设施都是完全新建的，因此，无论自动化、汽车行业还是化工、生物科技行业都能在德国东部找到顶尖的基础设施设备。目前，德国东部地区投资空间比较大的领域有清洁技术、高新技术、微电子、光学、医疗卫生、医疗设备、生物科技、化工等。

　　另外，相较于德国其他经济发展较成熟的地区，德国东部的人力资源十分丰富。企业能够以相对低廉的薪资获得大量高素质的年轻专业人才和行业专家，德国联邦政府还专门为企业聘用高级人才给予资金扶持和补助。

　　同时，针对在德国东部地区投资的企业，德国政府还特别推出现金补贴政策——对于符合要求的企业，在筹建初期即提供最高可覆盖投入成本40%的整体投资补贴，以减轻其投资初期的资金压力。

　　当记者问及在德投资发展的中资企业尤其是中小型企业的真实现状和面临的最大挑战时，弗里德里希博士认为，总体而言，中资企业在德国的发展情况比企业自身预期的要好，有些企业具备和本土企业相当的竞争力。由于德国的法律体制与中国不同，中资企业进入德国发展之初，需要一个适应过程，但德国法律对于外资企业和本土企业的要求没有差别，尤其在知识产权保护领域里的法律比较健全，从一些实际发生的案例来看，德国法律为中资企业在知识产权方面的权益保护提供了切实的法律支持和保障。

　　关于中资企业如何提高在德国投资发展的成功概率，弗里德里希博士在采访中也给出了几点建议：首先，周详的前期市场调查、细致谨慎的投资计划至关重要。其次，及早建立本土团队，选择恰当的本土机构领导人或者合作伙伴十分关键。“一个好的本土团队和适合的机构负责人可以帮助企业很好地处理海外投资涉及到的跨文化问题，更好地了解企业在当地市场中的优劣势。从在德国投资比较成功的中国企业的发展历程来看，这样的公司在德国的投资比他们的预期要更加成功，盈利增长速度也比预想的要快，呈现出对德国市场的良好适应能力和竞争力，并且与欧洲其他有竞争力的公司相比，也不相上下。当然，充分利用好德国联邦外贸与投资署的服务也会让企业少走很多弯路，因为帮助中国企业在德国投资取得成功也是我们努力的目标。”弗里德里希博士详细解释道。

　　最后，韩佩德向记者补充：“德国市场比较复杂，也有挑战性，所以赢得德国市场无疑于在欧洲市场上获胜。德国政府非常欢迎来自中国的各种规模和形式的投资合作，我们希望中国投资者充分利用德国在欧洲市场中的位置、资源优势，将德国作为通达欧洲市场的门户和基地。”

　　（锦伟）