宋逊风

　　最近，山东登海种业股份有限公司在北京中关村高新技术园区数字传媒大厦成立了北京登海种业有限公司。笔者第一时间采访了该公司总经理吕楠。他根据自己在国内外种企的实践体会谈了北京登海种业的企业理念和方略：做“干净”的种企，竭尽全力满足农民深层次的需求。

　　问：您说的“干净”种企，指的是什么样的种子公司？

　　答：简而言之，“干净”的种企一是守法律、法规；二讲职业道德，干干净净地搞研发，搞生产、经营，绝对保证每一分钱的收入都不能沾染违法、缺德的污垢。

　　问：您为什么提出做干净种企的企业理念？

　　答：因为做企业必须树立长远眼光，打造百年老店最珍贵的是企业形象和品牌声誉，形象与声誉比金钱重要，是用金钱买不来的。

　　目前，有些企业和销售市场存在一些不守法律、不讲道德的现象：制假、套包、偷盗亲本、套用审定编号、篡改产品说明、越区销售等。而市场管理和知识产权保护力度相对不够，使其逍遥法外，有恃无恐。这些违法的公司在农民心目中已经失去了信用、丧失了信任，一锤子买卖砸了品牌，没有回头客。我们新兴的种子企业，一定要吸取教训，不重蹈覆辙，不随波逐流，要以身作则，洁身自好，树立守法律、讲道德的正面形象，做优良品牌，赢得广大农民的信赖。

　　问：怎样才能做干净的种企？

　　答：首先，要经常对员工进行法律法规和职业道德教育，把守法、崇德作为检查、奖励员工的首要标准。同时，种子生产、加工、包装、储运、销售等每个环节都要高标准、严要求，只能高于国家标准，绝不能低于国标；如果有低于国标的，一律按废品处理，一粒劣质种子也不能销售给农民。

　　另外，绝不能忽悠农民。本公司的种子虽然经过国家或者省级审定，适种范围比较宽泛，但具体到某个地区适不适合种植，一定要通过在拟销售区域进行品种定位试验，然后根据试验结果来确定销给哪些地区的农民。我们的原则是，宁肯增加公司进行品种定位试验的投入成本，也绝不能让农民种上不适合种的种子而遭受经济损失。

　　问：您认为国内种子企业应当怎样进一步加强对农民的服务？

　　答：卖出的种子不是泼出去的水，收了钱就完事，公司一定要负责到底。从春种、夏管到秋收，我们都派员深入田间地头进行技术指导，实施全年服务、四季辅导。

　　关于服务，我认为仅满足于生产环节还不够，要全方位的服务，如毛泽东主席倡导的“完全、彻底”四个字。我理解全面服务应该包含三个层次：一是要发现需求，就是时刻了解农民现阶段需求是什么。现在有些种子公司想的大多数是怎么样把自家的种子尽快卖掉，较少考虑农民想要什么。其实，倒过来，“逆向思维”就对头了，先考虑农民需要什么，公司就生产什么，那么你的产品就会适销对路，畅销不滞。二是要挖掘需求，就是深入调查下阶段农民将会有什么新的需求。我调查发现，当下农民强调最多的需求是种子特性方面：高产的、抗病虫害的、抗倒伏的、方便管理的、能机械收割的等。可是农民现阶段需求的背后还有全国农村普遍存在的、共性的老大难问题，就是劳动力短缺。对此，北京登海种业拟组建公司代劳服务队，既管供种，又包播种、田间管理、收获、运销。三是创造需求，就是农民目前尚未想到的，又有利于农民增产增收的新技术、新举措。如：什么时候卖粮食最赚钱。一般的农民都愿意收获完了，降水达标了就马上卖出去。公司可以帮助农民搞期货贸易，告诉农民何时价格会最高，那时再卖，使农民种的粮食增值增收。

　　问：北京登海种业在发展目标上有什么打算？

　　答：北京是全国的“种都”，有政策优惠，信息灵通，科研院所众多，市场环境良好。北京登海种业一定要利用好这个地缘优势和平台，抓住机遇发展壮大企业，尽快构建和配套种子检验、加工设备设施，1年内建成先进的加工线并形成生产能力。在品种研发上尽早建成自己的育种体系，在总公司指导下育出独家优势品种，但不排除合作研发、开发有市场竞争力的新品种。3年左右力争成为全国育繁推一体化的种企，之后继续做强做大，争取进入中国玉米种企前10强。