本报讯（通讯员 徐萍 记者 朱雪利）近日，世界500强、知名央企中粮集团有限公司投资的大悦城项目正式落户拱墅区，这是中粮集团在杭州市的第一个高端综合体项目，也是拱墅区自北京英蓝国际落地后的又一“高大上”项目。这两个优质项目的成功落地，是拱墅推行精准招商的精美样本。

　　提供个性化的“VIP”精准服务

　　随着区域政策的均等化和政府治理的不断规范，企业投资也更加理性，更加看重一个地方的营商环境和服务配套基础，因此，拱墅区提出 “精准招商”的理念，就是把招商对象从“面”定位到“点”，从地毯式服务提升到个性化“VIP”服务，使招进的“商”更符合区域发展需要，改变了过去那种比快比狠比底线的招商模式，提高了招商成效。

　　拱墅区更注重招商中的精致服务和投产后的跟踪服务是“精准招商”的特色。拱墅区为此建立了重点招商引资项目责任制，明确项目落实的工作目标、具体任务、完成期限和责任人，对重点、重大招商项目和在谈落户项目，实行“一对一”全程跟踪服务，由区领导任组长，区属有关部门和落地单位（街道）领导为组员，加快项目跟踪联系和项目建设期的服务，切实解决外来投资者在项目落户、建设和经营中的问题，加快推进招商项目落地投产。

　　为了吸引北京英蓝国际入驻拱墅区，区招商局负责人多次北上深入英蓝国际进行“一对一”深入沟通，点对点精准对碰，最终凭借量身定做的个性化服务，促成英蓝国际首次入杭落户拱墅。

　　绘制“招商地图”精确锁定目标企业

　　拱墅区编制了“一核四区五园”的招商地图。围绕“6+2”产业（业态），以地图形式描绘出本地各个街道、园区产业基础、土地空间、规划方向等，拱墅区招商局在此基础上搜索辖区准备招商的意向产业在全球、全国的分布情况，梳理出该产业的知名企业、龙头企业、行业协会等，编制《知名企业名录》，从而锁定招商对象，方便招商人员查询。与此同时，将印制的《2014运河商圈系列招商项目册》寄往各企业，以便企业了解相关项目信息，实现了招商与投资的初步对接。为提高招商的精准度，拱墅区在将10个街道和相关部门分成4个考核组的基础上，新增9个产业职能部门组成的产业考核组和由城中村指挥部等4个单位组成的地块专业考核组，深入重点区域和重点意向企业，进行推介、洽谈、对接、服务。

　　为提高招商的精度和准度，拱墅区招商局大力推动招商引资的数据库建设，建立完善了拱墅区开放型经济信息网，广泛收集目标企业的信息，分析其可能投资意向，提高了招商效率和服务质量。知名律师事务所——隆安律师事务所就是区司法局分析后锁定目标，并专程到北京实行上门招商的典型成果。

　　据统计，截至今年9月底，拱墅区通过精准招商，共完成实际利用外资3.34亿美元，市外到位资金115.24亿元。且金融服务、文化创意、信息科技始终占据实际到位资金的前三位。

　　“下一阶段，拱墅区将根据自身发展需求，准备有的放矢地将长乐、申花、桃园、北部软件园等区块在世界杭商大会上进行推介，找准目标客户，实现精准对接，希望有更多的企业落户，助推拱墅发展。”拱墅区招商局王跃文局长表示。