今年8月，江西省鄱湖实业有限公司做了一件让同行“吃惊不小”的事情：将已进入挂果期的53亩受淹葡萄全部砍掉，从零开始，重新栽过新的葡萄苗。公司总经理王春阳解释说，如此“壮士断臂”，是为了确保公司上市的产品品质不打折扣。

　　鄱湖实业是一家成立于2002年的农业产业化龙头企业，如今已形成总面积7080亩的有机菜、有机果种植规模。2012年，公司投入巨资，从浙江引进夏黑、甬优1号等市场畅销的葡萄品种，建立了500亩的葡萄种植基地。按照既定的生长规律，今年500亩葡萄将全部进入挂果期，亩均纯收入将有2000多元。

　　然而“天有不测风云”。今年端午节前后，一场十几年不遇的高密度暴雨把鄱湖实业的葡萄基地打了个措手不及。葡萄的耐涝极限只有一两天，可今年端午节前后的连续暴雨却让鄱湖实业的53亩葡萄整整泡了一个星期。

　　“严重受淹的葡萄将会出现产量下降、品质下跌的情形，不仅今年受影响，还会殃及明年，养护得好，到后年才可能‘恢复元气’，重新挂果。”王春阳说，“当然，从技术上来说，这种受淹受涝给种植户带来的损失，是完全可以通过使用化肥、农药来进行补救的。”

　　但鄱湖实业没这么做。作为一个以无公害、有机种植为主的农业企业，鄱湖实业一直使用有机肥。为了确保第一年上市葡萄的产品品质，鄱湖实业没有采取用化肥、农药挽回弥补损失的办法，而是将三年来已累计投入36万元的53亩受淹严重的葡萄直接砍掉了。

　　然而这件让葡萄种植同行们大吃一惊的事情，却得到了经销商伙伴的高度认可。陶志华是个走南闯北从事葡萄经销的浙江人，原计划今年起跟鄱湖实业开展“接触性”合作。了解到鄱湖实业为保品质不惜砍树的举动后，他下定了决心跟鄱湖实业合作。今年，陶志华就为鄱湖实业销售了30多万斤葡萄。

　　9月，卖完了今年的葡萄后，陶志华跟鄱湖实业约定，明年把鄱湖实业500亩葡萄的销售全部承揽下来。记者问他为什么，陶志华说：“我卖了10多年的葡萄，知道品质对销售的重要性。鄱湖实业能为了产品品质做这么大的牺牲，可以看得出他们对品质的要求非常严格。我们经销商，要找的就是这种合作伙伴。”

　　经销商自愿包销公司的产品，对王春阳来说是件求之不得的好事。他说，“术业有专攻”，种葡萄的去卖葡萄，一来不懂行，二来没渠道，劳心劳神不说，还卖不出好价钱。

　　让王春阳惊喜的事还在后面。正当鄱湖实业准备重栽甬优1号葡萄时，陶志华免费给王春阳引进了一个进口的高档葡萄品种，夏音。与夏黑、甬优1号相比，夏音的成本、产量大致相同，可市场销售价格却每斤要高出4元。陶志华同样承诺，他将负责这53亩夏音葡萄的销售。

　　陶志华说，越高档的葡萄品种，越需要在种植过程中强化对产品品质的监管。站在经销商的角度，只有让重视品质的公司来种植好的品种，才能发挥出高品质水果品种的优势。从这个意义上说，好品种是个“金不换”的好资源。他将夏音引进介绍给鄱湖实业，看中的还是该公司对品质的追求。

　　□记者 吴思勇