券商打响资源争夺战
- 发布时间：2014-10-13 06:14:15 来源：经济日报 责任编辑：罗伯特
10月8日，在证券账户统一平台上线的基础上，中国证券登记结算有限公司为每位投资者开设“一码通”账户。市场人士分析，未来“一人多户”将提高客户议价能力，各券商间的资源争夺战一触即发。
受互联网影响，最近一次券商佣金战早在2014年初就已打响。当时，国金证券与互联网公司腾讯推出首只互联网证券服务产品佣金宝，万分之二的交易佣金一度刷新了券商行业佣金率纪录，随后中山、东吴等多家券商也纷纷参与到“触网”与“降佣”队伍。“当时面临的阻力比较大，不过我们认为这是一个趋势，尤其在‘一人多户’施行后，通过网络提供便捷的开户服务同时保证‘价廉质优’的交易，就更加理所当然。”国金证券相关负责人告诉记者。
“预计今年下半年，券商争抢客户的竞争将加剧，特别是二、三线地区通道佣金率会有较大幅度的下降。”国金证券该负责人表示。
受到开户人数和佣金率下降影响，许多上市券商的代理买卖证券业务的收入出现下降。从券商2014年半年报数据看，其中，国海、宏源、西部几家券商受影响明显，代理买卖证券业务收入同比下降幅度超过10%。
对此，国泰证券投资银行与经纪业分析师赵湘怀认为，“短期来看，争夺客户的佣金战和网络建设会增加券商成本。但长远来看，这对中小型券商是一次难得的差异化发展机会，而抓住机会的综合性券商也能进一步巩固优势，能否在赢得客户的同时最大程度挖掘账户的价值是取胜关键。”
在赵湘怀看来，对于券商来说，利用互联网导入流量只是第一步。未来可以利用线上互联网平台和大数据分析优势，线下提供两融、小额信贷、资管业务，为客户提供具有特色的差异化服务才能实现流量变现。另一方面，聚焦财富管理等业务的大型券商仍可以利用全业务牌照优势，打通沪深A股、B股、基金、债券及新三板等多个市场，减少客户迁徙，在竞争中仍能保持行业地位。
记者留意到，近期不少券商正试图通过与互联网公司合作，打造“个性化”综合性网络金融服务。比如，国元证券与上海万得拟在手机移动开户、理财产品销售等方面展开合作；中山证券率先推出了通过股权质押融资提供T+1的小额贷款等业务。
“总的来说，‘线上标准化’和‘线下增值化’是我们努力的方向。”国金证券负责人表示，未来公司会通过网络技术升级，以成本优势与网络渠道优势，为客户提供更加便捷、极致的服务体验；同时通过全方位的理财配置为客户提供增值服务。
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