厦门汉连物流有限公司董事总经理陈毅通。

　　企业名片

　　厦门汉连供应链有限公司，成立于2003年，隶属汉连物流集团，系厦门国际商会、厦门市现代物流业商会副会长单位。公司为客户提供国际物流、报关报检、单证接送、送货上门等“一站式”供应链服务。

　　同时，依托汉连物流强大的物流网络及通关通检能力，经十余年磨砺，公司已形成成熟的进出口模式，拥有经验丰富的进出口团队，具备高度优化的供应链一条龙服务体系；通过整合国际采购、运输、清关、仓储配送等供应链功能，2013年重磅推出汉连国际食品民生用品供应链商贸平台，为有意进入中国市场的外国厂商及有兴趣从事国外民生用品销售的中国经销商打造一个透明、高效的“一条龙”供应链服务平台。

　　公司先后获得“2012年中国质量诚信企业”、“厦门优秀报关企业”、“3A物流企业”、“报关报检企业”、“ISO认证企业”等荣誉称号。

　　文/图 本报记者 徐景明

　　2003年3月，一个27岁的小伙子，立足厦门的本土优势，在投资人的支持下，以10万元的资本注册了厦门汉连货运有限公司。随后，汉连在他的带领下，踩着最“潮”的概念，“变身”为物流公司、供应链公司……

　　他就是汉连供应链有限公司总经理陈毅通。这家最初10万元注册资本的货运公司，如今已是每年营业额近亿元的国际食品民生用品的供应链服务商。

　　但不变的也很多。比如，十年不变的老客户、十年不变的老员工和十年不变的企业价值观——“专业、态度、顶尖”。依靠这种“以不变应万变”的思维，陈毅通带着汉连团队，追逐着快速变换的商业模式，一步一个脚印，牢牢地将一个又一个机会抓在手中。

　　第1步

　　国际货代 既是负责人，也是业务员

　　创业之初，加上陈毅通，汉连的员工一共才4个人，办公室是一家酒店的客房……11年前的陈毅通，涉及的行业是国际货代——在当时的厦门，这几乎是一个“烂大街”的行业，不仅大公司林立，芝麻绿豆大小的公司也遍地都是，可谓“夹缝中求存”。

　　当时，陈毅通既是汉连的负责人，也是业务员。初创期人手较少，陈毅通常常要自己上门接单，雇着车子到处取货送货，甚至还当搬运工。万事开头难，业务一个月没几单，到当年年底一算账，陈毅通发现账上还亏了8万元。“但那时候我很乐观，我相信只要坚持下去，用心付出肯定会有回报。那些日子里，可以说是焦虑并快乐着。”他说。

　　也许正是这种坚持、这种用心付出，陈毅通和他的团队得到越来越多的客户青睐。与此同时，陈毅通善于观察市场的特点开始显露:他发现，靠服务口碑拼市场固然重要，但新市场的拓展也不容忽视，“比如晋江，当时有许多快速发展的中小企业，于是我一个月的时间有半个月都扑在那里。”陈毅通说。

　　服务好加上对市场的积极挖掘，汉连公司的业务迅速好转，次年3月，前一年亏掉的8万元就赚回来了。

　　第2步

　　开设报关行 瞄准进口业务，服务大企业

　　一边帮客户做出口，一边还想着进口的事——业务刚刚起步，陈毅通便开始思考国际进口这一在当时很“新潮”的业务。“当时做国际进口的都是大公司，但我仔细分析后发现，只要有渠道、服务好，小公司也一样能做。”他说。

　　于是，陈毅通将目标瞄准厦门方兴未艾的电子产业，第一家合作客户是美国某大型电子企业。刚开始为了配合好该客户做好进口工作，汉连投入多、不赚钱，但陈毅通觉得，钱没赚到不要紧，关键是锻炼团队，为公司后续的发展做铺垫。在成功服务了这家客户之后，汉连很快在业内树立了口碑，也从一个货运公司变身为物流有限公司。

　　在业务不断扩大的同时，陈毅通时常静下心来审视物流相关流程。他发现，报关流程必须提升效率，其他流程也才会加快，于是，开设报关行的念头蹦了出来。“2007年，我们成立了自己的首家报关行——汉连机场报关行。”陈毅通说，“后来，我们连开了7家报关行，几乎覆盖全市所有口岸。”

　　与此同时，汉连还充分运用国家鼓励政策、海关特定减免税法规、商品归类等知识，成立专门团队，为企业定制关务方案，协助客户向海关申请关税减免。

　　第3步

　　“试水”供应链 瞄准民生用品，启动电商模块

　　2007年开始，汉连迎来了新的增长期，其提供的“一站式”服务深得外企青睐，合作接连不断。2008年，供应链这一崭新的概念被业界普遍认知，陈毅通发现，自己为外资企业做的从建厂、进口设备、材料、仓储配送，直到投产后成品再出口的全流程服务，就是供应链的“一站式服务”。于是，厦门汉连供应链有限公司应运而生。

　　随着与全球排名靠前的大企业合作，汉连的业务量逐年攀升。2013年底，公司员工有230多人，业务领域和团队建设日臻完善，五大事业部成型。

　　如今，依托供应链优势，汉连不仅为国际知名品牌做代理，也为国内经销商提供可靠的链接平台，快速对接优质高端的国际产品。目前，汉连已引进了马来西亚白咖啡、加拿大芥花籽油、意大利葡萄酒、日本纸尿裤、台湾水果等国际优质食品民生用品。

　　汉连供应链创立至今，由最初的货运，延伸到专项物流服务，历经十余载，成为享誉海西的供应链整合服务提供商。但陈毅通并未止步不前，他又在策划启动公司的电商模块，在武汉、江西等地的内陆城市积极布点。“时刻掌握新动向，才能领先一步。”他说。

　　人物名片

　　陈毅通，1976年生，厦门汉连物流有限公司董事总经理，厦门国际商会副会长，厦门市现代物流业商会副会长，2013年度“金鹭奖”海峡两岸十大物流杰出贡献人物。

　　原声

　　重视每位员工的发展

　　真正的服务模式并不是传统意义上的被动式的服务模式，而是与客户建立长期的伙伴式的合作关系，加强沟通分享，为客户创造更好的价值。

　　拥有一支高效专业的队伍，是汉连立于不败之地的关键。汉连的管理思路很简单:服务好客户，公司才能有发展；员工生活好，才能更好地服务客户。汉连重视每一位员工的发展，建立有竞争力的薪酬体系和职业规划。

　　印象

　　十年坚守

　　2003年创办时，汉连靠“四君子”起步，2004年增加到7人。2013年，陈毅通设置了员工贡献奖，为汉连服务10年的员工，可以得到一块金牌，当年，金牌发出了7块。

　　7个人，10年坚守，这从一个侧面说明了汉连团队的稳定性。“目前，这7人中只有一人因为家庭原因离开了公司，其他的6人仍在我的身边。”陈毅通说，“我因有这样一个团队感到骄傲；同时，我相信，员工们也为汉连的发展感到骄傲。”

　　成熟的团队，带来高效的执行，使汉连的业务得以不断壮大，同时，拥有经验丰富的员工，也成为了汉连的“智囊团”——陈毅通说，公司几次关键的发展思路，都是员工们聚在一起碰撞出来的。

　　提醒

　　四种方式

　　报名创业英雄

　　报名热线:968820

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