“350万美元左右。”当国际商报记者问到对今年外贸的看法时，毛总一口说出了这个数字，他说去年的出口额也是这个数字。不过，对于毛总来说，更希望的是如何转型，实现心中新的一幅企业发展图景。

　　十年前，毛总在一家国企上班，2001年承包了这个愈加不景气的工厂，当年实现出口额50万美元，十年后出口额涨了9倍，达到450万美元。在经济危机爆发之后年出口业绩渐渐下滑，现在已经稳定在350万美元左右。

　　毛总表示，企业一方面生产和销售有自主品牌的产品，另一方面也给国内大企业代工。在经济危机爆发之后，有几家企业因为货款周转不灵等原因倒闭了，现在这些订单已经全部收入自己囊中。“不能走低端，靠人力，拼价格。”经历过经济危机的洗礼，毛总在言谈之间多了一些从容。他在接触外国客人时，看到自己以10多元人民币销售给他们的产品，竟然被精美地包装好，而且盒子上放了一个嘀嗒走动的钟，在市场上卖到30多美金，“给人的感觉很经典，很有品质。”

　　毛总若有所思地说：“做产品，做好质量我们已经具备了，下一步应该做好营销，做好服务，提升附加值，不然利润率会越来越低。”

　　记者发现，进入后经济危机时代，外贸企业仍在努力走出困境，但是经过危机洗礼的企业，能够更加认清形势，在应对市场变局时，也多了一些从容。“我经常给管理层讲，困难是正常的，解决困难才能让人进步。”说话的是元拓集团董事长游炎明，他在记者面前侃侃而谈，而据他说，上学那会的自己曾是那样内向胆小，从来不敢大声说话。

　　改变游总的秘诀是什么？学习！游总不假思索地给记者揭开了谜底。面对危机，有更多的企业在学习中不断提升自己的思维和管理能力。

　　学习不仅改变了他的心境，提高了管理和处事能力，也化作了出口额从几十万美元到七八百万美元再到去年8000万美元的销售业绩，“今年定的目标是实现1亿美元的营销额。”

　　游总最近正在推动商业架构的转型，在成为集模板脚手架研发、制造、销售、物流于一体的供应商之后，元拓集团抱团其他企业，打通购房、家装、工程物资、劳务、租赁等建筑领域的产业链，打造元拓商城，实现抱团发展，而这也正是游总确定1亿美元销售额的底气所在。

　　另一家外贸企业负责人陈总，是在医疗保健行业摸爬滚打20多年的老外贸人，去年开始主动适应形势变化，成立了一个由四人组成的电商部，每年投入资金10多万元，希望将跨境电商打造成为继展会等之外的新营销渠道。

　　记者在采访中发现，这样的企业其实不乏案例，经历危机之后，找到新发展思路的外贸企业正在增多，企业负责人更加明白自身即将逝去的劳动成本、资源价格等传统优势，越来越明白企业的未来在于各显神通，提升附加值，向价值链的高端漫溯。