记者 齐航

　　任何企业都希望其所在的市场是一片“蓝海”，但这并不容易。通常情况下，大多数的市场中都有众多企业角逐绞杀，成为竞争激烈的“红海”；与此相对，如果一片市场只被少数企业看好而且进入者寥寥，那么这片市场仍可能是有待开掘的“蓝海”。

　　以此观之，陶瓷汽车压力传感器这个汽车零部件的细分市场，很可能仍是“蓝海”。它的市场空间也为杭州道微汽车传感器有限公司（以下简称“道微公司”）创始人王永亮所看好。此前，爬山虎持续关注了道微公司创业团队所遭遇的瓶颈。

　　事实上，想要切入这片市场的不只是道微公司，还包括杭州威隆消防安全有限公司（以下简称“威隆公司”）总经理王凯。日前，在看到有关道微公司的报道后，王凯致电爬山虎，想约王永亮聊聊合作。

　　同样看好陶瓷汽车压力传感器国产化的市场前景，同样在技术和产品研发中有着多年积累，他们是否能通过交流和对碰，激荡出合作创新的火花？爬山虎打算为他们搭建一个对话沟通的平台，帮助两位创业者做一次现场对接。

　　“在报纸上看到你们对陶瓷汽车压力传感器项目的报道，我们公司也在研发这款产品，因此想约王总坐下来聊聊，看看能不能一起合作。”在与爬山虎记者的交流中，王凯开门见山，表达了希望与道微公司合作的意向。

　　王凯掌舵的威隆公司是一家生产消防安全设备的老牌企业，在消防安全领域有着20年的积累。通过多年市场耕耘，他们在主营业务上已有稳定的客户群和业务量。不过王凯坦言，伴随消防安全设备市场容量趋于饱和，竞争日渐激烈，利润空间受到一定程度的挤压，他希望寻找新的利润增长点和市场空间。

　　事实上，主营消防安全设备生产的威隆公司对汽车零部件市场并不陌生。早前他们已研发生产出了汽车行驶记录仪、车载GPS定位系统等智能交通产品，并借此打入了整车厂商的供应链条。

　　基于此，王凯对汽车零部件生产供应链有着颇多了解，并且一直在寻找进入汽配产业链的市场切口。在了解到陶瓷汽车压力传感器这一零部件的市场格局后，有着敏锐商业嗅觉的王凯同样捕捉到陶瓷汽车压力传感器市场潜藏的机遇，并与王永亮一样力图在此领域有所作为。

　　消防安全设备企业看好汽配“蓝海”

　　双方的渠道与团队或存互补性

　　在王凯看来，陶瓷汽车压力传感器，虽然只是一个如纽扣般大小的零部件，但要做出足以替代国外强势品牌的产品，必须有扎实的技术积累和过硬的产品品质。威隆公司的团队已进行了超过三年的技术和产品研发，目前他们研制的陶瓷汽车压力传感器已通过了东风汽车的样品测试。

　　一枚小小的陶瓷汽车压力传感器，成为威隆公司与道微公司两家企业寻求合作的契合点。王凯认为，既然两家公司有着相似的市场目标，或许可以在此基础上探寻合作的可能性，共同雕琢技术和产品，共同开拓市场。

　　“我们的团队中已经有经验丰富的生产管理者，而且原先与东风等整车厂商建立的业务关系，也有利于为我们更好地打入整车前端供应链做准备。这些或许与道微传感存在一定互补性。”王凯说。

　　在收到王凯发出的对接邀请后，爬山虎随即转达给了道微公司，王永亮欣然应允。双方对接洽谈的后续进展如何？爬山虎将继续关注。