报纸经营是互联网思维之“鼻祖”
- 发布时间：2014-10-07 08:29:39 来源：杭州日报 责任编辑：罗伯特
陈恩挚
查阅最新的中国内地富豪榜，你会发现，在前十位当中有5位从事互联网相关产业。比如，阿里巴巴的马云，腾讯的马化腾，百度的李彦宏，京东的刘强东等。
无怪乎，“互联网思维”成为眼下最热门的词汇。那么，到底什么是互联网思维呢？要弄清楚这个概念，首先要分析一下互联网上的赢利模式。360董事长周鸿祎在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》 一书中说，互联网上的赢利模式只有三种，一是利用互联网卖东西，二是吸引眼球卖广告，三是以网游为代表的增值服务。
第一种模式其实是把互联网作为工具。现在很热的云计算、大数据也都算是互联网工具。相比之下，第二种和第三种模式更能体现互联网思维。目前，一些互联网相关产品或服务中，后两种模式往往同时被运用。比如，对于普通用户，微博是免费使用的。它们另外通过广告及各种增值服务赚钱，如要成为微博的会员是要交钱的。
想当年，阿里巴巴旗下的淘宝网就是借助“免费开店”的大旗击败易趣，后来用广告及增值服务赚的盆满钵满。而360公司也借助“免费安全软件”的大旗攻城略地，获得了好几亿用户，后来也赚了钱。
为此，说到互联网思维，不少人最直观的感受是“免费”。当然，“免费”只是互联网思维的一个具体表象。研究上述互联网上的赢利模式，我认为，互联网思维的主要逻辑和思维是“羊毛出在牛身上”，即用基础产品或服务吸引到海量的用户，然后在此基础上赚钱。
其实，这种逻辑并不只是用在互联网领域。报纸经营所用的就是互联网思维。现在很多都市类报纸仅卖0.5元或1元，一些报纸甚至不要钱。对此，很多老百姓可能并不知道，即便是不计采编成本，仅计算纸张和印刷费用，每份报纸的成本也要2—5元。而这部分“亏损”是由广告商支付的。这就是所谓的“羊毛出在牛身上”。由此看来，报纸经营可以说是互联网思维之“鼻祖”。
至于互联网领域，相关产品或服务往往边际成本（每增加一个用户）很低，接近于零，所以更容易做到“免费”。可以预见，互联网思维下，在激烈的市场竞争中，各种“免费”、“赔本赚吆喝”的模式未来将越来越多。
值得一提的是，尽管“羊毛出在牛身上”、“赔本赚吆喝”，但“羊”即基础用户的感受至关重要，是核心，是根本。通俗一点讲，只有“羊”舒服了，以“羊”的需求为行动纲领的“牛”才愿意为之出钱。具体到报纸或网站，只有获得广大受众的青睐，才可以获得广告。所以，在互联网思维的运用过程中，一定要强调和重视用户需求、反馈、体验等等，切忌急功近利，舍本逐末。
