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选择公司比产品更重要

  • 发布时间:2014-09-26 14:40:29  来源:山东商报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  越来越多的民间理财机构丰富着我们的理财选择,然而与利益并存的还有风险,如何选择第三方理财机构是投资者首先要考虑的一个问题。很多投资者选择第三方理财公司进行理财,经常问的是“这个理财产品安全吗?风控措施靠谱吗?”很少有人会将重点放在第三方理财公司到底怎么样。其实,选择一家值得信赖的理财公司比选择一个产品更重要,选择一只产品可以说是一次性消费,而选择一家好的理财公司则会终身受益。

  首先要明确第三方理财公司,这是相对于传统金融机构来说的。传统金融机构包括银行、证券、保险公司、金融、信托等五大传统金融行业,独立于这五大行业之外的专门帮助客户提供金融理财规划建议的第三方公司都可以定义为第三方理财。独立就意味着客观、公正和理性。独立了,才能保证与客户利益站在一起。如果一家理财机构经常向客户推荐一些自己直接参与管理的理财产品,你觉得这样的理财公司会说自己的产品差吗?这就好比自己既当裁判员,又当运动员,谁来保证客户的利益呢?

  其次,客户需要关注理财公司的实际管理架构。很多客户在选择理财公司时只看重规模,例如公司员工的数量、分公司的数量、管理资产规模等。国内市场上,目前很多第三方理财机构往往存在着销售为王的理念,而缺少成体系的公司架构。一些第三方理财机构仅仅只有市场部和后台,公司9 0%都是销售人员,人员流动性高,客户今年从这个财富顾问手里买了产品,明年产品到期了,可能就找不到卖给你产品的财富顾问了,资产交给这样的理财机构当然不放心。一般好的第三方理财公司应该有完整的组织框架和内控措施,包括产品部、风控部、市场部、运营部、客服部和财富运营中心等等,以保证在产品来源上、风控措施上、资产配置上都能为客户提供系统的服务和保障。

  从产品线也能看出第三方理财机构的实力。有些第三方机构只是单纯的销售某一类产品,例如只卖信托产品,并不能为客户的资产进行配置。优秀的的第三方理财机构除了拥有全面的产品线外,还通常能够在不同时间段推出一些稀缺性产品,并根据客户需求,做到私人定制,而且不局限于某一类产品。就像一个金融超市一样,里面有精选的信托、资管、PE、VC、阳光私募等各种各样的选择,而不会将客户的资金仅仅局限于一个篮子里。中国市场上最常见的理财顾问见到客户,往往强调收益,而不谈风险,有的甚至以给客户回扣的方式来吸引客户购买。这样的公司以赚快钱为核心价值,虽然短期内可能帮助客户赚到钱,但是背后客户所承载的风险却是巨大的。优秀的理财顾问往往不会回避风险问题,因为投资本身就会伴随风险。如果有哪个财富顾问信誓旦旦告诉你这个理财产品是没有风险的,那么这个理财产品值得你多问问为什么。

  在掌握了这几个特点之后,挑选第三方理财机构就可以有的放矢的选择了。值得信赖的第三方理财机构将具有独立性,以客户利益为最高原则;完整的组织架构,能够为客户提供一站式服务;丰富的产品线,实现客户资产私人定制和合理配置;具有综合素养的财富顾问,从客户角度出发,提供客观、理性的理财建议;还有细致、系统的售后服务。赵玉娇

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