汤类饮料市场或跃新黑马
- 发布时间：2014-09-25 00:29:44 来源：中华工商时报 责任编辑：罗伯特
【本报西安讯】“我们测算过，未来市场规模应在200亿元。”说起市场前景，十花汤总裁钱毅胸有成竹。他说，原因是以“怕油腻就喝十花汤”为卖点的全新的汤类饮料市场需求额会远远超过植物功能饮料。现代社会，并不是人人都“上火”或“犯困”，但人们都希望在享受美食的同时能消食去油，保持良好身材。
但好产品如何能让广大消费者知道，并且能够方便地买到？钱毅说，为此他们今年提出了“大招商、大铺货、大拉动”的策略。
2014年继与分众传媒，百度大数据达成战略合作后，7月18日，十花汤又与湖南卫视芒果TV达成战略合作，网络特约赞助《爸爸去哪儿》第二季，新版TVC也已登陆央视一套黄金时段及央视新闻频道和各大卫视。
十花汤产品问世不满三年，全国销售额已近2亿元，钱毅对此并不讳言，“饮料行业一般3-5年出现一匹黑马，这个周期已经到来，十花汤很有机会成为这匹黑马。”
据了解，十花汤上市初期采取集中力量打造几个样板市场，再以此为原点向周边辐射的渠道扩展策略，目前首批样板市场有西安、重庆、南京等。短短一年多时间，十花汤在西北市场的覆盖率就跃居第一。样板市场的空前成功，更坚定了钱毅的信心，他认为应该启动全国市场大招商了。
钱毅说，“厂家与经销商是要讲时机匹配的，一定是处于同一阶段，能共同成长的”。最终十花汤决定采用“化零为整”的招商策略，区域独家代理与终端代理相结合，即在一个地方尽可能多招有终端的经销商，每个经销商负责一定数量的终端。根据经销商实力，让他们灵活选择是采用定量定位的利润包干方式，还是厂家配送理货促销一条龙服务的扶植方式。总之，利用一切可以利用的资源，共同把品牌做起来。
目前，十花汤在全国已有1000家经销商，今年年底前，要实现发展4000家经销商的目标，到2015年要发展至2万家，覆盖800万个终端，这就是十花汤“大招商，大铺货”的具体数字目标。
因为十花汤坚持“永久大单品”的发展策略，要把它孵化成一个体量超百亿元的品牌，这种长远的战略投资态度，决定了十花汤一手抓研发，一手抓品牌，绝不吝惜对品牌和开发的投入。钱毅透露，目前的媒体投放强度还仅是序曲，等到十花汤完成全国布局，央视、省卫的广告会继续加码，并将进一步深化与各类强势媒体的合作。（郭文）
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