尽管国内母婴市场的发展前景一直被看好，但至今母婴市场并没有出现强势的本土品牌，例如童装一直就存在规模小、缺乏领军品牌的问题。

　　近日，国内最大的母婴特卖平台贝贝网宣布正式推出“贝贝100”计划，将甄选出200~300家的优质商家，为他们免费提供满减补贴、现金券发放、流量导入、品牌营销以及运营、客服等综合性服务。

　　贝贝网表示，希望通过此次扶持计划，帮助母婴产品的优质商家迅速建立起一定的线上规模，使母婴商家加大对线上市场的投入，为买家提供正品低价、限时送达等优质服务，以刺激买家的需求，吸引更多的母婴消费者把目光从线下转移到线上来，进一步促进商家线上规模的扩大。

　　母婴行业怪圈待打破

　　上线之初，贝贝网就与巴拉巴拉、巴布豆、迪斯尼等众多大品牌达成了合作，但目前贝贝网的供应商仍以中小商家为主。事实上，这部分商家本身并不“小”，他们中有很多在线下拥有完整的生产与销售产业链，工厂规模千人以上，年销售额过亿元，但由于“触电”较晚，跟不上现在电商的节奏，导致迟迟打不开线上市场。他们不缺资金与产品，缺乏的是线上资源和运营支持。

　　由于线上规模做不大，很多传统品牌对线上市场缺乏信心，不敢在线上市场投入大量的资金和人力，所以，童装线上市场形成了一个“怪圈”，规模小所以投入少，投入少所以规模做不大。

　　阿里数据魔方显示，2014年8月，淘宝（含天猫）童装TOP10销售额总和约为1.24亿，而8月女装销售冠军“韩国SZ”一家的销售额就达到了1.04亿元，相当于童装类目第一名至第七名的总和。8月是公认的童装销售旺季，在7月份，TOP10的销售总额仅为6700万元。业内人士认为，国内童装线上市场尚未完全打开，仍有很大的潜力等待挖掘。

　　数据魔方的另一组数据显示，8月，淘宝（含天猫）销售冠军为巴拉巴拉，销售额3024万元，第二名dave&bella，销售额超1600万元，第三名迪士尼，销售额1590万元。巴拉巴拉的销售额约为第二名的两倍，在线上童装市场可谓一家独大。但就算是一家独大的行业领军品牌，巴拉巴拉的年销售规模也只有约2.5亿元。

　　对比其他大类目，可以发现，线上童装市场缺乏领导品牌，大部分商家仍是月销售额不足百万元的中小卖家。以女装为例，韩都衣舍、欧时力、韩国SZ都曾是女装类目的领军品牌，每月销售冠军经常轮换，而第一名和第二名之间的销售额比较接近，差距基本都在30%以内，可谓是“百花齐放”。

　　扶持额度达3亿元

　　据贝贝网首席执行官张良伦介绍，“贝贝100”计划的目标是打造100个在贝贝网上年销售额过千万的品牌，100家为买家提供金牌服务的母婴品牌，以及100家具有独特创新意识的母婴品牌。贝贝网希望在平台月销售破亿的同时，孵化一批具有代表性的母婴品牌。除了拥有一定线上规模外，这些品牌更需要拥有服务意识与创新潜质，具备改变线上母婴市场现状的决心和能力。此次资源扶持的总额度将达到3亿元，其中满减补贴及现金券各1亿元，满减补贴将以“折上折”的形式发放，二次折扣的费用由贝贝网承担，而现金劵则会直接发放给商家，帮助商家刺激消费。

　　更重要的是，贝贝网将整合自身平台以及米折网、站外等渠道的优质流量，持续为商家免费引流，让优质的产品得到更多的曝光机会。其中米折网是本次流量输送的主角。据悉，米折网拥有3000万年轻女性用户，刚刚完成了从“网购省钱第一站”到“千万女性专属特卖”的转型，完美对接贝贝网年轻妈妈用户，将能提供更精准的流量导入。配合流量导入，贝贝网将进一步为商家提供页面优化、营销策划等支持，帮助商家提升转化率，塑造品牌。

　　业内预计，3亿元的资源扶持将大幅拉升贝贝网和商家的销售规模，这对于平台和商家的运营能力来说，将会是不小的挑战。从8月初开始到现在，贝贝网的客服团队扩充了近1倍，运营团队也增员了近1/3。预计到今年年底，贝贝网的客服规模将达到200人以上。

　　张良伦表示，对于一个平台来说，商家和用户是两大支柱，平台一定是伴随商家与用户的成长而成长的。在用户端，贝贝网已经有了相对成熟的运营体系，老客户的占比在40%以上。此次扶持计划将会搭建起一个针对商家的综合服务体系，保证平台和商家在未来继续保持高速增长。