低价配货

　　五粮液出厂价暗降至576元

　　“经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励，按2∶1比例配509元/瓶价格的产品。”这是五粮液周一内部高层会议定下的价格新政。目前52度普通五粮液的出厂价为609元，此举等于直接将出厂价拉低到576元，让经销商实现顺价销售。

　　鉴于目前五粮液批发价和出厂价的倒挂现象还没完全理顺，此政策不免让人猜想是否五粮液为未来下调出厂价埋下伏笔。不过昨日，五粮液副总经理朱忠玉向记者强调，这仅是五粮液2014年的激励措施，609元的出厂价不会调。

　　从保价向抢量的转变

　　“在这个政策刺激下，经销商能够拉平成本，能够顺价销售。”五粮液的大经销商粤强酒业董事长王富强对记者表示，五粮液此政策一方面能刺激经销商的积极性，另一方面是希望借此能加大出货。

　　目前52度普五的一批价在580元左右，与出厂价仍有20元~30元的倒挂。此刺激政策之下，等于直接将出厂价拉低到576元，经销商有望盈亏平衡。

　　在五粮液祭出此激励措施的背后，五粮液的策略已经从保价向保量转变。今年5月份，五粮液将52度普五的出厂价从729元下调到609元。时隔4个月，五粮液祭出了上述新政。

　　其实这样的激励政策茅台要比五粮液玩得早。去年7月，茅台曾以“一次性打款购买30吨999元的飞天茅台，第二年可获3吨819元飞天茅台”的方式吸纳新经销商进入。而今年6月，茅台发布专卖店网络发展招商公告，以“1.5吨999元配3吨819元”价格拉动新经销商。

　　只不过，相对于茅台在开拓新渠道放量，五粮液此次仍是针对固有经销商放量。

　　“609元出厂价不会调”

　　就目前而言，五粮液的经销商仍有着20~30元的亏损，这也衍生出另外一个问题：如果出厂价为509元的普五新增出货量大，其有可能会刺激批发价继续下行，从而导致即使经销商此次拿到的平均出厂价降至576元，但依然会与批发价倒挂。

　　面对记者采访时，朱忠玉并未透露具体预计的新增量，其指出，投放量是在五粮液全年正常投放范围内的，是结合了去年五粮液同期的数据分析的，而且投放会根据市场需求，在发货时间、发货量等方面都会均衡发货。

　　“价格便宜，会进一点。”一位五粮液的经销商表示。但其预计此次新增量应该不会太大，而五粮液可能会允许经销商对这些新增量的打款分期付款，但具体情况要等五粮液的具体政策。据记者了解，五粮液会在各个地区陆续开会。

　　相对于茅台刺激出货的出厂价与其目前819元的出货价是一致的，五粮液此番新增投放产品的出厂价低于目前其出厂价100元。这是否五粮液未来可能下调出厂价的一个前奏？

　　朱忠玉强调，这个激励政策只管今年，不是明年的政策，现阶段609元的出厂价不会调。

　　南都供稿 黄丽嫦