钱塘明月9月20日将正式开盘，最低20188元/平方米。这也是萧山继恒大、滨江、德信过后又一个非萧山开发商开盘项目。一年之前，经过土地市场多轮竞价拼杀、以高溢价率进军萧山市场的那些开发商，如今现状几何？

　　绿城开盘在即、万科蓄客启动

　　去年拿的地，年底前基本入市

　　2013年萧山成功出让的37宗地块中，外来房企共拿地11宗，占据总出让地块的近三分之一，一举打破萧山本土房企“称霸”的现状。此前的近十年来，萧山楼市一度处于“自产自销”的状态，顺发、绿都、得力、开元等本土房企占据楼市半边天，即便是绿城、滨江等杭州本土房企也很少将触角涉及到萧山地界。

　　绿城、九龙仓联合体以69.82%的高溢价率夺得的北干街道宅地，2天后即将开盘，这是9月份首个外来房企确定开盘的楼盘。自去年12月18日拿地到开盘，恰好十个月时间。比其早一个月拿地的万科金辰之光，顺利的话11月初将开盘。

　　滨江东方海岸主打90平方米房源，高运莱茵传奇年底前入市，阳光城目前正在筹备，拿地至今已有一年或接近一年的房企，皆计划在今年年底前上市一波房源。

　　与恒大帝景同时拿地的农工商，拿地已有一年时间，8月份“农房尚海湾”案名对外公布。“现场一直在施工，但因为要打造一幢实景洋房的示范区，工程上会更耗时间。”杭州农工商营销经理周麟童告诉钱江晚报记者，“工程进度快，年底前就会开盘。”

　　高赠送、精装修、洋房……

　　外来房企更注重产品创新

　　曾有业内人士跟记者笑谈，萧山的房子，不赠送一个房间的面积就没人会买。萧山楼市存在这么一个明显的特点：户型赠送面积多。摸清这样的“习俗”后，这些外来开发商不仅学会了在赠送面积上下功夫，更注重产品创新及客户的实景体验感。

　　万科金辰之光计划推盘的户型整体赠送面积约20%，仍主打精装修，景观与产品上采用美式古典风格；钱塘明月70%以上是120~160平方米左右的大户型房源。“虽然市场还是以观望为主，但行情比上半年要好，大户型房源市场接受度高。”钱塘明月营销经理俞燕虹说。

　　农工商的农房尚景湾更是独树一帜，与一路之隔的恒大帝景精装修公寓不同，它打造的是90~200平方米洋房，“前期我们一直在做市场调研，发现萧山到现在还没有上下复式、中间平层的洋房产品。”周麟童笑称，“别人摸石头，我们过河。”

　　成交有所回暖

　　但仍遭遇“定价难”

　　据钱江晚报购房宝数据显示，截至9月15日，今年萧山共计签约8524套，上半年除5月份月成交量在1000余套以外，其余皆在千套以下，日均签约量仅二三十套左右。限购取消后市场稍有回暖，七八月份月成交皆突破千套，9月上半月签约876套，日均签约58套，上涨了近一倍。

　　成交量虽有上涨，但去年外来开发商拿的地价普遍偏高，除万科底价竞得的金辰之光这块地以外，其他地块溢价率最低的也达15.47%，最高的接近70%。虽说外来开发商都有计划年内开盘，但如何开，开盘如何定价成了“老大难”问题。

　　目前除即将开盘的钱塘明月精装修最低20188元/平方米起的价格已经释放外，其他项目在定价方面给出的回复多数都是：根据市场情况而定。钱塘明月折后楼面价13586元/平方米，接近周边顺发恒园折后13000~14000元/平方米的在售均价，可谓面粉贵过面包。

　　农工商两块地溢价43.36%与47.67%，楼面价每平米近万元。业内人士分析，如果算上成本，农房尚海湾项目至少要卖到15000元/平方米以上才能保本；阳光城溢价34.06%，楼面价11395元/平方米，距其不远但隶属滨江区的玲珑府目前在售价格也仅20000元/平方米，却是主城区与萧山区的区别。

　　“我们的洋房产品本身打造成本已经比较高了，加上拿地价也不便宜，最终如何定价还是要看市场情况。”周麟童表示。