北京的新房市场，终于在9月由“点降”蔓延为“片降”。今天上午，北京秋季房展会正式开锣，北京项目依然是参展观众的关注焦点。“1万抵10万”、“6万抵26万”、“买房97折”、“价格直逼自住房”，优惠几乎成为所有楼盘的标配。

　　现场年轻人攒动

　　往届秋季房展的第一天，通常是退休在家的“白发族”逛展、替孩子询问价格。不过，上午的房展会现场，记者看到，80后、90后的年轻观众，明显比往届多出许多。北京各项目的展台前，一拨拨的参展观众，仔细地询问价格。

　　“年底前我肯定要买套房，但选择哪个项目，就看价格有没有便宜。”购房人徐先生咨询了所有的北京参展项目。他把每个楼盘的价格和优惠都记了下来，准备仔细对比一下。

　　房价优惠遍及全馆

　　2013年的秋季房展会，正是房价高涨的大牛市，参展的北京项目几乎无一优惠。不过，上午的房展会现场，记者咨询中发现，房价优惠已变成了标准配置。

　　位于亦庄的通泰·国际公馆项目，10月底准备入市。销售员刘小姐告诉记者，因为是纯新盘入市，开发商定价为28000元/平方米，比位于亦庄新城的万科项目卖得还低。对于排号客户，不仅有1万元抵10万元的抵扣优惠，从排号当天算起，每天递减500元。“您怎么着也能再优惠2万元，就是11万元。”而被视为“京城首降”的亦庄城建·海梓府，更是直接把数月前的“团购”优惠变成了常规动作，现在买房就是折后的32000元/平方米均价。同一个开发商旗下的世华龙樾楼盘，优惠力度更大，6万元直接抵扣26万元，开盘当天还有折扣优惠。

　　“9月、10月，多数开发商都想出货回流资金，所有都给出了优惠，现在是买房的最好时机了。”中铁建·国际花园的销售员张小姐坦言。她销售的国际花园，9月准现房售卖，97折后均价不到21000元/平方米，“比4月份首期开卖的价格还便宜了几百元呢。”

　　狠折扣常常有“限制”

　　“买的永远不如卖的精，价格降得厉害的房源，通常都会有很多吐槽点。”交流中，一位圈内记者如此评价。记者发现，蔓延的降价潮中，折扣力度相对较大的楼盘，常常也对买房人提出了诸多限制。

　　位于双井的首城国际楼盘，这周推出了多年前预留的约20套40年产权的商住房源，销售员告诉以看房人名义咨询的记者，房子平均售价在49000元/平方米，但如果有关系的话，也许能参加团购，全款支付能优惠到39800元/平方米，相当于单价直降10000元/平方米。“全款，还得认识内部人士，普通购房人可买不上。”

　　而位于亦庄的远洋天著，刚推出一批一期的两居室户型，单价28000元/平方米，最便宜的则在26000元/平方米。不过，这批两居室的最小面积，也有178平方米，即使按最低价格算，总房款也在470万元。“现在能拿出两百多万元首付款买房的人，可是不多啊。”一位内部知情人士告诉记者，这批大户型的两居室，当年一期开盘时就不太好卖，开发商本想留到市场行情好时才出手，结果今年行情更差。

　　价格价格还是价格

　　“地段，地段，还是地段。”这句SOHO中国董事长潘石屹最常挂在口边的话，将位置推向了楼盘销售的关键。而今年的“金九银十”，业内专家和开发商都一致判断，价格将成为决定销售好坏的关键因素，“价格，价格，还是价格。”

　　“从目前市场看，不是没有购房人，而是房价能不能符合购房人的心理定位。只有房价定到位，才能换回好的销售额。”万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆告诉记者，尽管北京万科上半年销售额已经达到100亿元，销售上仍有压力。

　　“‘金九银十’的成交决定着今年房企销售任务的完成情况，而扭转战局的关键仍在于价格。”亚豪机构营销总监郭毅分析，最近2个月内，价格调整的楼盘将不断增加。

　　本报记者 赵莹莹

　　文并摄 J201