前天晚间，中石化公布了销售业务引资名单，境内外共计25家投资者入围，以现金1070.94亿元认购增资后销售公司29.99%的股权。

　　在引资过程中，销售公司同步与产业投资者商谈业务合作协议，先后与12家业务合作伙伴形成了产业合作协议，创新推进新兴业务发展。其中，大润发（厚朴投资团）、复星、航美（金石投资团）、宝利德（佳兴投资团）、新奥能源、腾讯（人保腾讯麦盛投资团）、海尔（海峡汇富投资团）、汇源、中国双维等9家产业合作伙伴成为此次签约投资者。这是今年以来全球最大的并购重组案件，也是中石化混合所有制改革有顶层设计、有步骤、有计划的阶段性成果。

　　消息传出后，中石化H股昨天收报7.25港元，跌6.76%；中石化A股报收5.6元，跌0.71%。

　　各大巨头抱团出击

　　记者从引资名单中看到，不少入围的投资者都是以财团名义出现，其中一些早前都曾进入过中石化引资的“绯闻”名单。

　　以“人保腾讯麦盛能源基金”为例，战略出资100亿元入股销售公司，其投资人主要包括中国人保资产管理股份有限公司、腾讯科技（深圳）有限公司以及深圳市麦盛资产管理有限公司。其中，中国人保资产管理股份有限公司将发行“中国石化混合所有制改革项目股权投资计划”，面向中国人保集团内外的机构投资者募集大部分投资资金。

　　在投资者的选择上，遵循了“三个优先”原则，即产业投资者优先、国内投资者优先、惠及广大人民的投资者优先。其中产业投资者以及与产业投资者组团投资的共9家，投资金额326.9亿元、占比30.5%；国内投资者12家，投资金额590亿元、占比55.1%；惠及百姓民生的投资者4家，投资金额320亿元、占比29.9%；民营资本11家，投资金额382.9亿元、占比35.8%。对此，中宇资讯分析师张永浩向记者表示，中石化在引资招募之前即已经表达了对潜在投资者行业地位、财务实力以及长期合作意愿等方面的期许。本次投资方基本均为持有大量可控余资的实力资本，比如保险业、银行、基金等；同时又不乏能够与中石化业务达成良性互补的专项资本，如海尔、复星、汇源等。

　　值得注意的是，在本次引资中，中石化规避了关联交易，以保证引资合作的公平性。并且在引资合作进行的同时，中石化已先行与部分企业达成了业务框架合作协议，而其主要合作方向仍然集中于非油业务领域，合作主体则是销售公司下属的中石化易捷公司。

　　补上非油业务短板

　　非油业务是指除了加油、充气等常规业务外，开展的其他诸如便利店、汽车服务、车联网、O2O、金融服务、广告等业务，被视作加油站未来的新增长点。

　　中石化董事长傅成玉在今年的中期业绩推荐会上公开表示，非油业务想象空间巨大，将来中国石化要打造一个综合服务商的概念，把服务客户的“吃穿用住行”作为重点，逐步提供全方位的综合性生活服务，实现油非互促、油非互动，打造令消费者信赖、令人民满意的生活驿站。

　　数据显示，目前中石化在全国已开设了逾3万座加油站以及超过2.3万座易捷便利店，加油卡持卡用户超过8000万人，为促进非油业务的更快速发展，中石化销售公司积极开展广泛跨界共赢合作，并相继与大润发、顺丰快递、1号店等企业开展跨界合作，被业界视作进军O2O、加速开掘非油金矿的信号。

　　但张永浩指出，长期以来中国消费者对于加油站便利店模式的认同度不高，市场消费导向难以扭转，再加上中石化在自家便利店身上所下的功夫不足，宣传力度不强、操作模式僵化、商品同质化严重、且并不具备性价比竞争优势。

　　目前，在这个新兴市场，需要找准自身定位，且中石化销售站点分布不均，其需要应对的市场环境也不一样，这就需要用更灵活的管理模式来适应市场。因此，这就要求中石化在非油业务求新求变，寻求社会优势资源互补，致力于优化商品配置、改善服务质量增强竞争力。

　　混改只是刚刚起步

　　事实上，在本轮央企混合所有制改革当中，中石化和中石油始终是资本市场的聚焦重点。根据目前的方向来看，石油石化行业的改革领域主要集中在上游和下游。

　　对于中石化来说，改革所带来的最大红利来自于成品油销售板块的潜力。而对于中石油来说，改革的最大空间来自于进口天然气的减亏。也就是说，中石化的混改领域在于下游的销售板块，而中石油的混改领域则是在上游的原材料进口。

　　目前，中石化已迈出了第一步。而中石油在今年3月14日发布文件，宣布成立全面深化改革领导小组，由周吉平担任改革领导小组组长。两会期间，周吉平曾表示，中石油正积极推进上游油气开发的改革步伐，下一步将会以项目为单位，吸引民营、社会和其他例如中石化、中海油等大型石油公司的资本进入，但其中中石油所占股份不能少于51%。

　　对此，业内人士表示，中石化和中石油混改不仅仅是为了吸纳资金，更主要是想借助这个机会转变内部的体制、机制，借助社会和民营资本在业务、专业方面的强项来共同发展业务。但是，石油化工行业格局的深层次变革并非一朝一夕，国企设定的投资者隐性门槛将把绝大多数民营资本拒之门外。

　　改革只是刚刚起步。

　　本报记者张晓鸣徐晶卉

　　■相关链接中石化混改“热身图”

　　5月23日，与中国太平保险集团签订战略合作框架协议，易捷开售保险产品。

　　7月29日，与润泰集团签订业务合作框架协议，联手大润发大力推进便利店业务。

　　8月7日，联手西藏进军水产业，易捷便利店将向全国消费者提供天然冰川水。

　　8月12日，与顺丰速运有限公司签订业务合作框架协议，力推新兴业务服务客户。

　　8月14日，与复星集团签订业务合作框架协议，共同开展医药和书刊杂志销售。8月21日，与1号店签订业务框架合作协议，在联合采购、o2o（线上与线下联动）业务、电商平台合作等领域积极探索合作。

　　8月26日，与腾讯公司签订业务框架合作协议，主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、o2o业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索合作。

　　9月12日，宣布分别与海尔、汇源、新希望等3家公司签订业务框架合作协议，充分利用各自战略资源、优质渠道和核心能力，推动业务提升与发展。