“现在，玉碗捧在了他的手里，滑腻的玉质摩挲着他那粗糙的手指，一阵清凉浸入他的手掌，传遍他的全身，像触到了远离凡尘的星星、月亮。他在人世间走了很久很久，好像就是为了这一个美妙的瞬间，他感到了从未体味过的满足、兴奋和欢乐，仿佛他手中捧着的不是一只玉碗，而是天外飞来的精灵，和他的心相通了。他陶醉了，麻木了，把身边的一切，把他自己都忘记了，被玉魔摄住了魂魄……”

　　这是小说《穆斯林的葬礼》中主人公易卜拉欣初次见识玉器的描述，就像易卜拉欣，关淑玲觉得，自己的心魂也已经被翡翠摄走了。

　　入行十年，从最初与玉石行当“一眼定情”式的邂逅，到如今游弋其中、收放自如的自信，关淑玲回顾整个路程，感慨良多。对于不爱玉石的人来说，玉石只是点缀，是饰品，而很难领略珠宝玉石当中的乐趣，但是对于爱珠宝玉石的人来说，却是“一石一世界”。

　　从初入行时把岫玉认作翡翠，到现在寻常一块璞料，关淑玲能一眼看穿藏于其中的玉质优劣。除了多年努力拜师从艺，关淑玲在玉石方面的天分，也仿佛为她走上珠宝玉石这一行当添了注脚，多了一丝宿命的味道。

　　关淑玲现为广州关玲珠宝有限公司董事长，也是广东省珠宝玉协的理事。作为著名珠宝大师摩太的门徒，关淑玲的专业能力不仅获得摩太大师的肯定，而且受到杨泰益、佘定常、王利群等行业资深专家的认可。

　　●南方日报记者 陈若然 实习生 郑庭濒

　　从零做起的珠宝店

　　相比很多珠宝玉石界的投资大腕，关淑玲初入行当可算白手起家，而从专业性方面，决定投身这一行当之前，她对于翡翠的了解并不比普通人多，为何毅然决然投身珠宝玉石这一行当？关淑玲现在回想，还是对玉石的爱让她凭直觉认定，这就是她要走的方向。但没有专业背景，又没有充足的资本，单凭一腔对翡翠的热爱和自己的直觉，一路走来，关淑玲没少吃苦头。

　　“这么多年真的很苦，但是真的是值得的。”回顾十年创业路，关淑玲说，她甚至坦白地表示：“真的太苦了。回头看让自己再走一次，我不敢走了。”

　　2005年，关淑玲开了自己第一家珠宝店。弃职开店对常人来说本来就是一个惊人的决定，然而在生意的进取上，关淑玲展现了惊人的胆识——在短短三个月内，她就将店面拓展至两家。

　　而这家店之所以能开起来，一半凭着关淑玲自己的努力，另一半也凭借各路友人相助的机缘，谈到创业，关淑玲至今很感激一路相助的几个朋友。

　　“2005年6月份，当时认识了一个台湾的同学苏先生要做珠宝、水晶、杂石生意，邀我帮他找原材料。”关淑玲回忆，这是她最早接触珠宝玉石相关的生意。

　　“别人信任我，就要好好做”，关淑玲在没有报酬的情况下，放下手头工作马不停蹄跑了三个月，找源头，包括厂家，跑了好多地方，再将最低价格原原本本地报给对方，诚恳的态度让苏先生很快开始放心地将更多的业务托付给她。关淑玲说，当时只知道诚恳做事，也正是这样的态度给了她第一个开始的机会，正是从这里开始，她离珠宝玉石行业更近了一步。

　　尽管对方热情邀请她参股一同做生意，但因为钟爱翡翠，关淑玲还是决定自己走下去——只做她最爱的翡翠。“诱惑真的很大，因为做这个真的比做翡翠要赚钱很多，自己不用出本钱，报酬却不低。”但关淑玲拒绝了，因为那样“就没有时间去研究我最爱的翡翠了。”

　　白手起家，任谁心中都有三分忐忑，何况是关淑玲这样放弃了稳定职业，将全部精力和积蓄投入其中的新手。但幸运的是，关淑玲对翡翠有良好的直觉，对玉石的成色质地的准确判断，帮助她积攒了一批不错的货色，而诚实本分的做事风格也让关淑玲很快迎来了下海经商之后的第一个大客户。

　　关淑玲回忆，当年12月，一个黑龙江的老总要开店，从她的小店进货，关淑玲于是一件一件给出报价，由于货色好，定价诚实，仅仅报到第三件的时候，客户就拍板，决定从她的店进货。这笔生意让她掘到了“第一桶金”，同时也给初入商海的关淑玲很大的信心。

　　“我一路走来还算顺利，多亏这些‘贵人’。”关淑玲感叹，在她看来，一路做到现在，她只是本本分分地将自己应该做的事情做好，但却不断有“贵人”出手相助，譬如摩太大师、北京廖大姐和袁总等各行各业的朋友。

　　不过，在她周围的人看来，这一切都是因为关淑玲的人品。“与她相识多年的红姐说，她与关淑玲从普通的客户关系到今天成为好朋友，最初就是被她温柔敦厚又诚恳的为人吸引。不管从交易上还是为人上，关淑玲的性格让她觉得放心。“一个手镯，她会很实在告诉你手镯的戒面好在哪里，坏在哪里。”红姐告诉我们，多年来，创业途中，再艰难的时候，关淑玲都没有拖欠过还款和利息。”

　　关淑玲把别人对她的信任归功于父母的影响。父亲关振辉做地质工作，风餐露宿是家常便饭，他的吃苦耐劳、诚信和对工作的严谨在她心里留下了深刻的印象。而关淑玲受母亲的影响更深。

　　“妈妈做生意给我最大的影响就是，卖东西不要少秤，而是尽量比别人要买的重量多一些。小时候虽然日子很苦，但妈妈从来只会给别人多一些，宁愿自己吃亏，也从来不骗人，所以她会有很多回头客。”关淑玲回忆。母亲做小买卖补贴生计，挑起操持一家的重任，作为大姐，关淑玲从小趴在母亲背上长大，耳濡目染当中，将母亲做生意的习惯也承袭了下来。

　　认定的事业 就要做到底

　　见到翡翠之前，不知有翡翠的存在，见到了翡翠之后，再也忘不了翡翠。对于关淑玲来说，这句话并不夸张。关淑玲出身贫穷，父亲是普通的地质工作者，母亲在家经商，小时候，她并没有机会接触到高贵的翡翠饰品。

　　“2000年初，我跟先生去了一次先生的母校中国地质大学，学校周边有很多珠宝店，当时就我先生带我去看，我很喜欢，那时候就对玉器萌发一种感觉。”她回想起当时，笑话自己外行，一心喜爱之下，把一个岫玉当作翡翠，买回了家。当时不懂，其实那个不是翡翠，是辽宁的岫玉，那是后来做翡翠才知道的。“关淑玲回忆，当时她只觉得玉器很美，朦朦胧胧有了最初的感觉。

　　“真正爱上翡翠是在2005年3月份.参加单位组织的培训班的时候，老师带我们去考察市场，看到翡翠的那一刻，真的被它的美震撼了，就好像见到自己前世的情人。那时候就觉得，大自然怎么会有那么美的石头啊？”

　　面对玲珑剔透，光泽流转的翡翠，关淑玲又惊又叹。从那之后，她就经常去玉器市场考察，自己去看玉，也就是从那时开始，关淑玲下定决心，放弃自己现有的一切，全心全意地投身到珠宝玉石行业里去。

　　爱上玉石之前，关淑玲和很多人一样，拥有一份事业单位的优厚工作，她当时的职业是会计，虽然是专业出身，但并不是心头所爱。这份工作薪水在当时惹人羡慕，因此，当关淑玲告诉父母她决定放弃这份工作投身珠宝玉石行当的时候，如同在平静的水面投下巨石，家里面如同炸开了锅。

　　“爸，我爱上翡翠了，我特别喜欢这个东西。”关淑玲走到父亲面前，语气里的坚定让爸爸吃了一惊。

　　“当时父母的反应很大，掉了很多眼泪。”家里人的反对不是没有理由，当时，关淑玲的工作薪水算是丰厚，工作和婚姻都已经安定了下来。突然做出下海经商的决定，父母和丈夫都觉得她是一时冲动——“没有经验，没有本钱。简直是天方夜谭。”

　　做通父母的思想工作花了几个月，“在他们的印象中，我是很听话的，突然变得这么有主见，有点接受不了，后来他们看我这么坚决，没有办法，才答应了我。”关淑玲笑着回忆。

　　但关淑玲并没有让周围人担心太久，凭借着天生对岫玉石的良好直觉、多年在市场的刻苦跟进和潜心研究，现在的她，早已经不是当年会将岫玉认作翡翠的小姑娘，而是一个成熟、眼光独到、狠、准的业内新秀。

　　现在，关淑玲的判断眼光已经相当靠得住——其他同行引进一件高价位的翡翠首饰，起码要由两个以上的行家来协同把关，但是关淑玲从来都是一个人做决定。

　　“当时说的时候，完全就是出于单纯的喜欢，也没想过我要凭借这个东西赚多少钱，也没有想到它能为我今天带来这么多的精神财富。”关淑玲说。现在，已经在这条路上走了很久之后，关淑玲才看到当初的坚持给自己带来的丰厚回馈。她说，对于当初的坚持，她一点儿都不后悔。