近日，数十家境外项目的代理中介和部分开发商推介了近20个国家与地区的地产项目，境外置业日渐成为常态化的投资产品之一。日前，记者专访了澳中房地产协会会长、澳中集团董事局主席金凯平。他指出，客户需多方面考察开发企业的口碑与服务，选择一个值得信赖的合作伙伴。

　　家庭式服务赢好口碑

　　“一位客户抱着将信将疑的心态购买了一套房产，经过一年多的合作后，他的购房经历带动身边亲戚、朋友购买了46套房产”。初见金凯平，他讲诉了一段颇为传奇的经历，公司凭借“一站式”家庭服务不仅获得金口碑，还收获了许多意外惊喜。

　　金凯平回忆道，2009年夏季，从事IT工作的苏州人小董申请移民澳大利亚，其父董老先生特意赶到上海，聆听金凯平先生的演讲，并果断建议儿子去墨尔本，购买金凯平公司开发的澳中沿湖海岸项目房产。

　　对此，小董半信半疑：“为何选择这家房企？”董老先生肯定地回答道：“我认真拜读了金凯平先生的《澳洲梦》，再通过面对面的咨询，确定澳中集团和金凯平都是值得信赖的合作伙伴。”

　　一年后，小董抵达墨尔本，刚出机场，意外看到澳中工作人员举牌迎接自己。随后的一周，澳中集团的工作人员热情带着小董买车、购买家具、办理孩子入学事宜……却未收取任何费用。小董感慨不已，将“一站式”贴心服务告知国内的亲戚、朋友。随后四年，小董的46位亲戚、朋友纷纷“慕名”购买了澳中的房产。

　　“客户和我们签订好购房协议，将享受一站式家庭服务，无时限。”金凯平先生笑道，澳中沿湖海岸项目在国内推出5年多，已经吸引了400多位国内的购房者，近70%客户是被好口碑吸引而来。

　　针对每位客户的需求，澳中集团推出了个性化的服务。部分养老客户选择冬季去居住两三个月，房屋其他几个月的空置期将由公司联系对口的8大房产中介、对外出租；针对部分为了孩子留学而有购房需求的客户，公司会提供全方位的留学咨询和规划；针对投资客户，公司会负责房屋租赁等事宜，让投资者安心在国内品茗。

　　建俱乐部“帮客”求职

　　澳大利亚设立的移民门槛不断提升，为满足部分客户的需求，澳中集团开辟了“以房养学”的投资移民路径。金凯平解释道，该公司为客户打造了购房、留学、求职、移民等合为一体。具体而言，在澳大利亚念书，从高中到大学以7年计算，学费大概需要40余万澳元。客户可以提前将这笔钱用于房产投资，其间可将房产用于出租，以租金收入抵扣贷款，数年之后不仅将房款收回，同时还可能让其子女在毕业之后找到一份与专业对口的工作，获得稳定的收入，从而获得绿卡。

　　澳中集团统计显示，在澳大利亚念书的中国留学生，只有少部分人在毕业后找到了专业对口的工作，其中就业与专业对口的应届生比例不足10%。通过澳中集团投资澳大利亚房产的上海买家中，就有10%-20%的投资者希望解决其子女在澳念书毕业后的就业问题。为此，澳中集团专门成立了青年俱乐部，关注即将毕业、毕业后未如愿找到工作的小业主们。

　　“中国留学生找工作遭遇尴尬，最主要的问题是不会制作简历，给所有的求职单位都寄送同一本简历，没有针对性；可能是因为文化差异，接招聘人员的电话时，不会推介自己，非常谦虚，甚至让人感觉没有自信。”金凯平介绍道，为此，澳中集团和当地的猎头公司合作，为小业主提供求职前的专业培训，每年为每位小业主垫付2000澳元作为培训费，为客户的孩子进行求职前的培训。

　　此外，澳中集团还通过公司的网络向更多单位推荐这些小业主。目前，“帮小业主找工作”的业务已经成功地帮数十位小业主求职，并受到很多投资者的关注和欢迎。

　　澳房价七八年翻一番

　　境外置业，资金安全吗？“去年下半年至今年上半年，墨尔本的房价上升了10%-15%。”金凯平介绍道，近年来，澳大利亚的房价一直比较平稳，没有很大幅度的上升或下跌记录。从过去40年来看，房价七八年翻一番，年增幅在10%-12%左右。在墨尔本，一套别墅房价约60万澳元，对当地刚大学毕业的小夫妻而言，工作六七年便可以买得起一套别墅。

　　目前，墨尔本房屋的空置率为2%-2.5%，房屋的租赁市场比较健康。澳中集团管理着800余套房屋，出租率为100%。每周租金为360-380澳币，租金回报率3.5%左右，比较稳定。

　　值得一提的是，墨尔本的商业银行也支持境外人士在当地置业。只要在国内有正常的收入，均可以享受当地银行的贷款。购房者首付3.5成，其余的房款可以向当地商业银行贷款，房屋的租金可以抵还银行贷款按揭。

　　多年前，国内选择去澳大利亚购房者大都是企业家；最近三五年，越来越多的年轻白领加入境外置业的人群。现在，澳大利亚一套房子约60万澳地左右，购房者首付20万澳币左右（100多万人民币），其余均可以向当地银行申请按揭贷款。

　　境外置业要选好地段

　　近年来，境外置业已经成为一个常见的投资理财方式。市民在选择境外项目时，哪些经验值得借鉴？对此，金凯平指点道，购房前，首先要选择一个安全的途径、可靠地合作伙伴；购房时，房产的位置是非常重要的考量因素，投资者一定要选择适合的投资位置，最好靠近海边湖边、靠近名校、价格相对合理的房地产项目。此外，投资者在做决定前，一定要多请教专业人士，普通购房者买房就是买房子，成功的投资者买房就是买未来、买房产的发展潜力。

　　海外置业，投资者还需要特别避免两大误区，投资者需要按照当地的法律规定进行操办，澳大利亚要求海外投资者只能买新房，曾经有中国投资者买了二手房而被强制卖掉；投资者需要有稳定的资金链，最好不要出现断层。

　　本报记者 杨玉红