在宋代李嵩的一幅人物风俗画卷中，画面上货郎肩挑杂货担，不堪重负的弯着腰，欢呼雀跃的儿童奔走相告，喜悦之情溢于言表。货担上物品繁多，不胜枚举，从锅碗盘碟、儿童玩具到瓜果糕点，无所不有。在商品流通尚不发达的社会，货郎们走街串巷，一副货担就是一个小小的百货店，货郎们为偏僻的乡村带来所需的货物，他们的到来往往像节日般热闹。

　　此时此刻，几位嵩山老供销人手捧着画对记者说，货郎是供销社员的前身。货郎的“扁担”精神，代代相传到五十年代中国供销社诞生后，尤其在计划经济时代，供销社成为“宠儿”，为共和国的政治经济社会做出了巨大贡献。但现在，在许多地方，供销社却已成为乡野一道遥远的风景。

　　“鞋儿破，帽儿破，最破就是供销社。”在市场经济的大潮中，供销社沦为了市场“弃儿”，一度淡出了人们的视线。

　　历史是一条奔腾不息的长河。

　　“如今，嵩山供销社发生蜕变啦！”多年“趴窝”的登封市供销社，近两年，瞄准现代民生供给保障，从改造自我突围，融合多种新业态、新模式、新理念，转型求生，服务“三农”，将传统的供销社渠道商打造成为一个崭新的城乡群众生产生活服务的生力军和综合供销商圈。

　　金秋时节，记者来到嵩山脚下的河南登封市采访，在城乡街谈巷议中，听到了人们讲述供销社两年成功实现V形复苏的传奇故事，揭开了一个基层供销社绝地逢生的谜底。

　　日出嵩山坳，晨钟惊飞鸟……登封市勇者激扬的“中国供销”好声音，响彻在群山耸立、层峦叠嶂、高大雄伟的嵩山大峡谷，登封市供销合作社奋起改造自我的优美旋律飞扬，赢得了全国供销行业的一派喝彩声！

　　一幅颠覆传统供销模式的画卷

　　有专家说，每座城市，只有一个中心。

　　供销社说，我们看中、相信中心里的客流。

　　开发商说：优质财产不论城市大小，中心始终稀缺。

　　丹尼斯说：登封中心店，我们与你共同经营一城财富。

　　眼下，一幅波澜壮阔的颠覆传统供销经营模式的现代供销商业改革画卷，正在嵩山脚下的登封供销社展开。

　　登封市市区中岳大街以北、嵩山路以西、嵩阳路以东，总占地面积约有1027亩。这一地段是登封市传统商业旺地和登封人心目中的中心位置，乃是整个登封最具商业价值的区域。

　　然而，尽皆抱着金饭碗，登封供销社多年却过着贫困潦倒的生活。

　　供销社新班子不甘心这样，决定抓住城镇化蕴含的供销商机，大刀阔斧提升城市品位，打造新型核心商务区，并筹建集商业、办公及住宅、公共配套设施于一体的综合性商业项目———登封市中天广场。

　　在政府主导、企业投资、群众参与的前提下，供销社加大招商引资力度，登封市供销社主任吴建洪带队东到沪杭、南下广深，不怕碰壁，不怕失败，终于引来广东欣城投资公司投资承建。

　　2012年10月，第一期工程计划投资18亿元，现已投入资金3亿多元，按照政策已拆迁17万平方米，腾出地面145亩，正在开工建设高层商住楼7幢面积28.1万平方米，并引来了郑州丹尼斯公司前来开设商场。

　　“曼哈顿？香榭丽舍？王府井？家门口逛遍供销社卖的国际潮牌。”百姓欣喜地说。

　　记者来到了位于登封市中心商贸区的中天广场项目工地现场，只见这里一片热火朝天的繁忙景象。登封市政府领导介绍说，根据项目规划，登封市中天广场整个项目分三期建设，计划总投资86亿元。

　　据了解，登封市中天广场建设项目产生的地方财政收入列入年度财政预算，用于解决供销社等下岗职工遗留问题。三期工程全部完工后，供销社将实现销售80亿元，实现利税1 .6亿元，安排就业人员3500余人。

　　供销社领导算了一笔账：利用1吨废纸质制品，可以造纸0.8吨，节约木材3立方米、电600千瓦时、标煤1 .2吨、水100立方米，减少水污染35%；利用废钢铁炼钢、废铜生产铜、废铝生产再生铝，资源节约效益更为可观，更决定了再生资源具有不可估量的市场价值。

　　面向生活和工业再生资源，老供销依托老供销社传统优势，积极寻求新供销产业。

　　登封供销再生资源管理有限公司应运而生！公司注册资金为人民币2000万元，建立废旧物资集散交易市场，将投资5500万元，占地200亩。2个分拣处理中心，18个中转站，60个回收点，安置就业人员500人，建成后形成登封市回收点、中转站、分拣中心“三位一体”的再生资源回收利用市场体系，把登封建成中原地区再生资源回收利用第一市及废钢铁回收加工分拣集散地。

　　借它山之石，筑供销事业之塔。登封地处中原腹地，享有禅宗圣地，旅游名城，文化名城，武术之乡等多个名片。多条高速公路，纵横交汇于登封境内，120米宽的郑洛快速通道很快将从登封境内建成通过，在社会、经济、交通、旅游等各个方面，登封都有着得天独厚的条件和特殊地位。

　　登封市供销社大胆借鉴外地经验，根据登封市政府城市规划方案和自己的考察论证，将建立的河南供销二手车交易市场兼物流项目，确定选址于郑登快速通道郑少高速旁边卢店镇境内。此地域位于郑州洛阳等城市的中心地带，区域优势明显，交通四通八达，便利快捷，人流、物流车辆易集中，在这个位置设立二手车交易市场，可建立以河南省为依托，辐射周边省市城乡，布局合理，交易方便，功能完善，竞争有序的二手车流通交易体系。

　　供销二手车交易市场占地600亩，公路两侧各300亩；物流仓储、服务设施占地400亩，共1000亩。计划投资20亿元分期打造高端二手车交易兼物流项目———全省规模最大、功能最全、服务最优的大型二手汽车集中交易市场和大型现代化、网络化服务标准的二手车交易平台，建成后将有效满足河南及周边省市二手车市场需求。

　　据记者了解，政府规划中，供销社引进的投资共9 .7亿元、占地230亩，由河南中联再生资源有限公司投资、供销社参股的重点工程项目，主要从事报废汽车回收拆解、废旧金属、废塑料、废纸、废旧电子产品等再生资源回收、拆解经营业务。这一项目已达成初步投资意向。2015年年底投入运营后，预计产值12亿元，利税可实现2.2亿元。

　　2013年12月，登封市卢店镇新型社区建设项目招商举行。凭借供销社资源优势，以房地产开发经营为主，兼物业管理、企业策划、企业咨询服务等业务为一体，进行大规模、多层次、高水平运作的综合性房地产开发公司———登封市供销置业有限公司也前来参加竞标。

　　卢店镇政府按公开透明，市场运作，依法依规，积极稳妥，兼顾社会利益和经济利益的原则选择与登封市供销置业有限公司进行了合作。双方经过反复磋商，于今年6月正式签订框架协议，项目建设的各项工作正在紧锣密鼓地进行中。

　　登封供销置业公司将与卢店人民政府采用“代建加开发”的合作模式，进行登封市卢店第一社区卢东片区的开发项目。该项目位于卢店镇东北角，是安置 居 住 的 绝 佳 社 区 ， 规 划 占 地 面 积54735.98平方米，可建面积81880平方米，规划建设21栋楼，可安置630户，2200余人。

　　供销置业有限公司领导说，在房地产优质选择的时代，我们将遵循理念，在房地产开发一线探路前行，做一家专业开发公司，从运营城乡的视野出发，为人们提供美好的生活。

　　登封市供销社在拼搏创新中，初步形成了一个平衡的、资产互不关联的现代供销投资“组合”资产体系，既能在横向市场中赚取差额利润，又能在保障供销目标实现收益的基础上缓解发展中的“波动性”。

　　全覆盖填补烂摊子为民生服务拾遗补缺

　　“现在说要复兴供销社，都不知道让人听了是笑呢还是哭！谁能填补这大‘窟窿’才怪呢！”供销社职工们倒背如流地给记者描绘了这样一幅全景式画面：两年前，我们登封供销社有2600多人，业务范围辐射全市的17个乡镇区办，下辖的22个基层社和直属公司经营状况差，赖以生存的供销阵地日益衰败。

　　当时，供销社领导靠财政拨款度日，职工四散，自讨生路。供销社1 .3亿元重债压身，拖欠职工“三金”也得有数千万元。金融系统宣布与供销社“断亲”，供销社越往前走包袱越重，债主起诉供销社是常有的事。

　　供销社的掌柜们说，两年前，我们是疲于应付，磨破嘴，跑断腿，头痛医头，脚痛治脚，拆东墙补西墙，向市里要些钱，安抚上访群众，稳着局面。供销社跌成了登封市的几大差单位。

　　这是一块难啃的骨头呀！

　　2012年5月，临危受命的吴建洪就是在这样一个“烂摊子”面前开始了艰难的起步。头三个月，他深入基层，访贤问计，收集群众意见，摸供销社情、病根。

　　嵩山的夜晚，万籁俱寂。向来不失眠的吴建洪连日来却怎么也睡不着了。吴建洪思考着白天在供销社的调研，他想到了丹麦玩具制造商乐高公司。

　　乐高公司以积木起家，长踞全球玩具霸主地位。但谁能想到，乐高在2003年时曾经决策制定失误，产品被甩出市场，濒临破产。此后，乐高的管理层彻底合理运用“乐高创新七原则”，致力开发能带来利润的“有效创新产品和销售策略”，经过全新的磨合，最终王者归来，再度成为玩具业的翘楚。乐高的奇迹让吴建洪看到了供销社转型求生的最有效的创新、管理及获胜之法。

　　面临“高大上”百货商圈的挑战、电商时代的井喷、跨境购物的崛起和区域销售分流的重重压力，吴建洪说，供销社改革不能小修小补，再走老路，必须大刀阔斧，要脱胎换骨，要从渠道商向服务商转型，按现代供销流通设施和新型流通业态，改造城乡供销流通网络，把商店开到山乡社区，培育城乡要素市场，打通供销社与乡村社区民生之间的壁垒，才能彻底改变供销社的面貌。

　　动若脱兔，势如闪电，制定了科学发展的策略就要贯彻执行。在对全市供销网络的现状调研和发展论证后，供销社领导班子确立了“新网工程”建设的三个重点，实施供销网络全覆盖战略：

　　按照新型农村社区建设规划，将优先在44个农村社区建立农民超市，每个新型农村社区设置日用品超市、农资超市、农产品超市3个便民超市，三年内建设132个便民超市；

　　统一标准，拓宽供销网络建设范围，在市产业聚集园区建设6个便民超市；

　　结合登封市打造国际化旅游名城目标，在少林寺、中岳庙、观星台等著名旅游景点高标准布阵12个便民超市。

　　昔日农家妇女提着篮子进城赶集，如今在登封农村成为了历史。供销社把现代大都市的商场搬到农民的家门口，不是追求单纯的销售形式和经营方式上的变化，而是注重在服务领域的延伸和服务品位的提升。

　　“中国供销”四个绿色大字大标牌下，登封城乡群众如今能在供销生活广场，像在大城市商场一样的坐电梯，进入商品大世界，推着车购买到有产品质量保证的物品，放心进行现代社会的选择消费。

　　记者在大冶镇区南环路的供销生活广场内看到，营业面积4000平方米的综合超市，分上下两层，一层经营日用消费品、医药、家电、金银首饰类，上层是服装、鞋帽、床上用品。电梯、中央空调、消防设施一应俱全。

　　一位正在购物的村民说：“超市增添了米、面、油、肉、蛋、禽和新鲜水果、新鲜蔬菜的服务项目。超市东西种类多，而且买着放心，价廉物美，环境也好呀！”

　　大冶供销社主任吴汉军告诉记者，今年“五一”正式营业后，预计供销生活广场每年营业额3300多万元，产生利税400多万元。哪里有社区，哪里有民生需求，哪里就有供销社民生供给商的服务网络……

　　在城镇化浪潮中，他们重新夺得供销社网络覆盖优势，为民生服务拾遗补缺。

　　在供销社的积极努力下，登封市下发了《关于进一步加快再生资源回收利用体系建设的实施意见》（以下简称《意见》），明确成立市再生资源回收利用管理办公室，隶属于市供销社，人员纳入正式编制，经费纳入市财政预算。

　　哪里有社区，哪里就有供销社。记者欣喜地看到，在这一《意见》内，未来的2-3年时间内，在登封城区外，将规划建立覆盖新型农村社区的再生资源回收站(点)，形成全市统一、规范、高效的管理体制和工作机制，实现再生资源的产业化经营、资源化利用和无害化处理。

　　登封供销社这只沉睡了多年的雄鹰，再也抵挡不住蔚蓝苍穹的吸引力开始展开翅膀。仅2012年半年时间，登封市供销社系统就通过商品销售实现利润681万元。

　　善用供销社统管八方钱柜子

　　1996年，供销社企业嵩山啤酒厂宣告破产后，当时厂里的土地20余亩连同几百万元的资产，以49万元的价格处置，买方多年来只付给了20余万元。

　　2009年，唐庄乡政府在镇区改造中，将唐庄供销社的18间门市房全部拆除，后续补偿遗留问题，一直拖着得不到妥善解决……

　　登封市供销社自1996年起，先后有多家企业进入破产程序，然而案件没有一个终结，资产均早已处置完毕，职工却没有安置，信访矛盾突出。

　　2012年，在深入研究几个案件之后，登封市供销社领导班子提出：现有资产不能再有丁点儿损失，应设法收回尚未完全流失的资产。

　　供销社领导班子从嵩山啤酒厂破产案件中寻找突破口，经多方努力最终达成协议，退回买方资金，依法收回了嵩山啤酒厂的土地及资产。唐庄乡政府与供销社签订补偿协议，履行了赔偿手续。

　　供销社对已流失的集体资产，一件件地纠正、收回，现已收回多处流失资产。

　　社有资产是供销社赖以生存发展的根据地和源泉。为有效避免社有资产流失，登封市供销社快速组建登封市供销资产管理有限公司，将14个基层供销社和社属企业资产存在状况，经营运作状况，负债、效益状况及所属人员在岗待遇状况进行全面清查整合。

　　登封市供销资产管理公司负责人杨国杰对记者说，我们对现有资产的利用、改造升级、租赁承包，以及在岗职工待遇都实行严格、规范的统一监管，最终实现了资产流失风险的有效控管，确保社有资产效益最大化。

　　吴建洪感慨地对记者说，把分散的资产捏在一起，达到相当的存量，就可以在当前瞬息万变风浪四起的市场经济中抵御风险，破浪前进。这应了一句俗话叫“船小遭灾难，船大抗风险”。

　　他说，这不叫企业改制，术语上叫“同一控制下的企业合并”，因为都是我们的资产，放在一起管理使用，仍然是资产管理的一种方式。这样做，它可以发挥企业的协同效应（即：1+1> 2)及管理效率（即：放在一经营效率会大大提高）。

　　集中资产，集聚财力，办供销改革大事。

　　杨国杰兴奋地说，公司投资70多万元建成了占地3100平方米的新鸡鸣街农贸市场，实现了当年投资，当年收益，解决了因鸡鸣街集贸市场拆迁给市区居民带来的日常生活购物不便的问题。

　　此外，他们还投放300余万元改造建成了占地4260平方米、可容纳30多个摊位的登封市区最大的纺织品集中经营市场———中国供销纺织品大世界，解决了39名下岗职工的再就业问题和因拆迁造成的纺织品经营市场萎缩问题。

　　他们对卢店供销社百货商场进行改造升级，项目占地面积2400平方米，建筑面积7200平方米，将建成全市乡镇最大的生活超市。项目总投资600余万元，其中供销社投资400余万元，融入社会资本200余万元，预计年底建成并投入使用后，供销社年收入将由往年的35万元增加到改造后的98万元。

　　2013年，共完成门店承包利润367万元，较2012年的329万元增加38万元，增长12%。

　　参股企业经营管理工作得到有效监管。2013年系统企业各项费用支出227万元，较2012年同期支出404万元，节省177万元，下降47%。

　　吴建洪说，“留住了资产，就留住了希望，就留住了未来！要用好资金，谋划新项目。”利用国家“新网工程”政策，供销社计划再上一批为三农服务的基层超市，物资实行统一配送。今年计划新建卢店镇、石道乡两个超市，以此激活全市供销这盘棋，奠定为民服务的新基础。

　　盘活现有资产建设新项目。他们今年计划利用系统内闲置土地在市区筹建新“登封宾馆”和新“登封供销生活广场”，两项投资均在亿元以上。计划将大金店原啤酒厂的土地纠纷解决好，建个亿元企业，单此一项就足以使贫困的市供销社变穷为富社。

　　2013年以来，他们以资产管理公司为龙头企业，以龙头带动和规模化经营做支柱，挖潜增效，向管理要效益，确保社有资产效益最大化。

　　“我们要成立中国登封供销社农村经济联合研究会，专门研究和申报国家级大项目，把登封供销社打造成连结四方，实力雄厚，同国际接轨的航空母舰。在社会上赢得声誉和地位，树立供销社新形象，为供销社撑起更广阔的蓝天！”吴建洪说。

　　让2600供销人共同享有企业福利

　　吴建洪走马上任之时，组织上对他说，“供销社是一个烂摊子，问题多、难度大，你要守好摊子，稳定住局面，有序推进。”

　　不谋全局者不足谋一域。吴建洪深深感到，在由计划经济向市场经济转型过程中，供销社已经错失了一次发展的良机，当前在转变经济发展方式的变革中，供销社要积极推进改革创新，再不能错失良机！

　　吴建洪深切体会到，在供销社这个大系统里，很多基层社都面临着这样那样的发展难题，而要解决这些难题，就离不开这么一群有理想、有魄力，想干事、能干事、干成事的供销人。让2600供销人共同享有人生出彩的机会，才能托举兴社梦，奏响中国供销的时代强音，实现“供销梦”。

　　改革创新发展无止境。吴建洪人生中的永恒基因。

　　面对庞大的下岗队伍，吴建洪在接访时针对职工上访的五大需求，分门别类依法依规逐个给以解决。就业采取建设新市场安排下岗人员，除志愿自谋职业者外，他们已帮助200个下岗职工找到了工作岗位。

　　对于到龄退休问题，由于集体没有能力交纳应交的那部分统筹金，许多职工到龄不能办退休，市供销社就出台政策，动员职工先替集体垫支，把票据复印件交到市社存入个人档案，市社将积极发展经济定期偿付个人垫支款项，决不失言，解决了职工退休的后顾之忧。

　　对于病有所医问题，采取争取政府支持和市社筹资的方法。目前，已争取市财政资金370万元，解决了567位退休职工的医保问题，并为系统114名到龄职工办理了退休手续。筹集30万元资金为市社机关工作人员缴清了改制前所欠的养老保险金。筹集资金236.5万元，对1800余户股民进行兑付，其中对股金金额在500元以下的1634户股民，进行了全部兑付销户。

　　吴建洪提出以我为标杆，看我行，跟我干。他处处为人表率，困难自己扛，工作干在先，干劲十足。

　　在队伍创新管理上，劳动分配实行多劳多得，按业绩论英雄，跑冒滴漏堵死了，登封市供销资产管理有限公司收益也增加了。

　　“集体穷，没人听，说话话不灵，办事事不成。集体富，有力度，说话有底气，办事有能力。”吴建洪反复向大家讲，发展是解决问题的最好办法，就问题解决问题则难，用发展解决问题则易。这样，才能让全社职工看到希望，看到未来，凝聚了人心，增强了对供销事业的信心。

　　吴建洪带领登封市供销社员工，用行 动 书 写 着 登 封 供 销 的 “ 速 度 与 激情”。在2013年河南省132个县市级供销社绩效综合考核中，登封社由2012年的110位上升到2013年的第35位，被评为河南省供销系统“十大进步单位”第一名。

　　“以后不管走到哪里，都能看到‘中国供销’这个醒目的牌子。”吴建洪说。

　　这也道出了许多基层供销社干部职工的心声。他们虽然身在基层，心里装的却是中国“大供销”，渴望供销事业的新跨越、新辉煌，从而实现全国供销一盘棋、一家亲的大好局面。

　　吴建洪信心百倍地对记者说，河南作为“丝绸之路”新起点，目前已成为人们的共识。“鸡毛换糖”再出发，是供销社货郎精神的具体体现，再出发体现出登封市供销社从头再来，百折不挠的拼搏精神，这是圆梦供销的强大力量！

　　白云奉献给蓝天的是一片洁白，江河倾吐于大地的是一腔澎湃。登封供销社两年拼搏创新，重领城乡商业流通服务大市场风骚，在巍巍嵩山，唱响了“中国供销”好声音！