本报讯 越来越多的人选择使用移动终端来进行网购，但你了解，一家电商如何吸引移动流量吗？在昨天开幕的第五届“浙交会”（浙江省商务服务交易博览会）上，一场名为“移动电商行业新机遇”的论坛，吸引了很多年轻人。

　　“小而美”的电商

　　有故事就会有市场

　　网购没啥稀奇的，可要是当你想要网购就不自觉地掏出手机，就该意识到什么叫“大势所趋”了——已经有越来越多的人选择使用移动终端（手机、Pad）来网购。方便、快捷、随时随地，人们选择用移动终端来购物。

　　移动流量从哪儿来？看看手机APP覆盖人群TOP20的排行榜就知道了——微信、QQ、支付宝钱包、手机淘宝、微博排名前五。也就是说，社交及购物客户端成为移动电商最主要的入口。然而入口那么多，到底怎么做才能吸引流量呢？

　　“拷贝别人的成功模式，成功的几率微乎其微。”《决战移动电商》作者周翔认为，“你得学会讲故事。我认识一北京女孩，以前是媒体人，后来辞职去云南养猪，养的是有机生态猪，然后再把猪肉做成云南特产火腿，在网上卖，生意特别好。为什么？因为她有故事，她的工作生活、养猪的经历，都是故事。于是就吸引了一大批认同她、喜欢她的人，来购买她的产品。”周翔用“小而美”来形容这些电商，虽然没有庞大的规模，但是却很有特色，流量就此引来。

　　中小企业做外贸

　　可以将综合服务外包

　　“培育浙江外贸竞争新优势”也是昨天“浙交会”的亮点。新优势关键在于外贸综合服务平台，简单地说，有了这样的平台，和老外做生意，你只要谈好价格、准备好产品，剩下的事都不用你操心。

　　“我们浙江有很多中小企业，中小个体外贸企业占中小企业的比例又很高。这些中小企业组建自己的外贸管理团队，成本巨大。”浙江融易通企业服务有限公司总经理陈明春表示，“通过外贸综合服务平台，不仅能够节省很多人力成本，还能将国际运费、银行结算收费、保费费率等服务价格都降低。”平台做的这些服务对处于服务链前段的中小企业都是免费的。而在阿里巴巴一达通，企业不仅可以免费委托它进行各项出口基础服务，还可以享受每出口1美元就获得3分人民币的补贴。

　　除此之外，中小企业融资难的问题也受到论坛现场不少人的关注。中小企业受自身资质条件限制，较难从金融机构获取直接融资，而民间借贷的融资成本又比较高，外贸综合服务平台创建的供应链融资渠道，解决了这一问题。一达通总裁魏强介绍：“今年7月我们发布了网商贷的高级版，最高贷款额达1000万元，随借随还，平均月利低于1%。”魏强坦言，中国外贸实际上已经遇上了瓶颈，但这恰恰也是一个机遇。 本报记者 马焱