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陈年要像卖手机一样卖衬衫?

  • 发布时间:2014-09-01 09:10:54  来源:北京晨报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  位于798的北京时尚设计广场灯光昏暗,一个身着黑色T、牛仔裤、帆布鞋的45岁男人,用着类似美国苹果公司、中国小米公司发布会一样的演讲模式,希望开启自己的新起点,重新出发,用一件衬衫打一个翻身仗。将小米模式完全搬过来的凡客,正打算像卖手机一样卖衬衫。

  讲台上,凡客创始人陈年用了69分钟来讲述一件衬衫。首先,用了60分钟从阿克苏长绒棉讲起,按照小米单品模式,讲述了80支免熨的凡客衬衫;然后,用剩下的10分钟告诉大家,凡客去掉了诚品两个字,按照陈年的说法,是希望告诉用户对产品的诚意注入到凡客今后所卖的每一个产品中去,而不是体现在LOGO上。最后,说凡客花了重金买下了fanke.com,取代之前的VANCL.com。而发布会结束后,大批的米粉走到门口排起长龙——按照小米此前历次发布会的惯例,会有礼品发放,这次是凡客即将上线的新衬衫。

  在垂直电商纷纷倒下的今天,凡客在雷军的打造下重新上路,还是让许多人有了期待。不过,虽然大批米粉到场支持,但小米的尖叫思路在衬衫上却很难奏效。例如,当陈年用专业的背景资料介绍这款衬衫的设计、材质都超过千元衬衫,定价却仅为129元时,台下的米粉却没有像雷军宣布小米价格时那样的意外和欢呼雀跃。手机上各种配置及价格是透明的,所以当厂家告诉你,我们用的是最高的配置,本应为3000元的手机,卖价却仅有1600元时,是超乎人们想象的。显然,衬衫并不具备这样的属性。

  一位业内人士评论说,小米模式让大家重新认识到产品本身的重要性,但成功的核心,还是在于营造消费者心里认知中的产品价值。孙雨

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