魏盼 王钏

　　近日，由浙报传媒地产研究院举办的“后限购时代市场走势分析会”举行。百余家开发企业代表到场，十六家开发商本地高管、营销总监对话交流后限购时代，杭州市国土局、杭州市信息中心等政府部门代表与会。

　　本次会议是浙报传媒地产研究院成立后的第二次大型活动，围绕“解限后的复苏迹象能持续吗？解限以外还有哪些政策热点？购房者心态回暖了吗？开发商又该采取怎样的应对策略？”等热点问题展开讨论。

　　销售窗口期已打开谨防“倒春寒”

　　浙江省房地产业协会会长贾宝林通过数据与现状分析，提出房地产市场还是积极向上的观点。

　　浙报传媒地产研究院院长丁建刚指出，虽然目前数据显示有所回暖，但并不能真实全面地反映解禁后的市场走势。不过，市场信心有了比较明显的恢复，而今年销售的窗口期也已经打开。

　　杭州龙湖地产营销总监孙维强对于现市仍持谨慎态度：“限购放开对购房者信心有所提升，但是结合目前杭州楼市库存量来看，房产行业还未到可以欢呼的时间点，最核心还是限贷的打开。”

　　滨江集团副总经理朱立东同样表达了对目前市场的担忧和疑虑。他认为，目前市场政策和信心都充满暖意，但平均数据不能说明具体市场，对于企业来说，要随时谨防“倒春寒”现象。

　　市场面临洗牌期待政策“组合拳”

　　贾宝林认为，“真正考验房地产企业核心竞争力的时候到了。对企业来说，兼并合作可能会成为一些常态。”

　　丁建刚也认为：“杭州市场成交量逐步复苏，价格逐步找底的可能性较大。这一过程将会是较漫长的过程，而市场也将呈现出苦乐不均的分化。”

　　嘉里·云荷廷市场总监杨琼认为，接下来的市场一定会两类分化。好的公司会更加好，但有一些公司会尝试股权转让，或者资产重组，产生一些结构性的变化。

　　顺发恒业营销部经理王润华认为，主城区走量没有问题，因为主城区有全省的客户支撑，重灾区是萧山和余杭。萧山目前已经领出预售证的库存，纯住宅就有1.5万多套，需要27个月消化；还有没领出预售许可证的会有2.5万套，即将上市，到时库存将达4万套左右，所以萧山市场不容乐观。

　　对于后市，不少开发商都非常期待政策“组合拳”，认为目前市场还是需要政策刺激，如果仅仅是限购的一部分放开，会导致后续动力不足。此外，也有开发商提到了土地供应节奏需放缓，以利于存量的去化。

　　顺应市场根据自身项目积极应变

　　面对高库存压力和市场政策的利好，如何根据自身情况进行积极应对成为共同探讨的课题。

　　“面对高波动市场，应对远大于预测。”杭州万科副总经理宗卫国认为，预测并不解决实际问题，如果开发商能够把应对的速度加快、效率提高，那么面对高波动的市场，就会更加从容。上周末，万科“九盘齐开”的举动就很好地体现了其速度与效率。

　　限购放开当天，德信就统一促销主城区内140平方米以上的房源。余杭、萧山放开，德信·泊林春天和德信·早安提前开盘。

　　宝嘉地产杭州公司总经理张世泽表示，旗下宝嘉·誉峰项目将抓住窗口期加速去化。

　　也有一部分开发商表示要先“勤练内功”。

　　建工EFC住宅组团的开盘热销，引来众多关注。建工地产集团副总裁陈黎驹表示，自双限政策推行以来，房企竞争模式已开始分化，但不管是怎样的开发模式，打造自己的核心竞争力非常重要。

　　向来以“高周转、快节奏”著称的景瑞地产一反常态，表示接下来要调整节奏。景瑞集团副总裁、浙江区域总裁吴炜直言，“淡市之下，我们可能要调整一些节奏，根据投入产出状况适当降低一些项目的开发节奏。”

　　方兴、首开、招商等外来开发商均表示尊重市场，增加产品竞争力。方兴地产杭州公司总经理周晓峰对在杭州的第一个项目黄龙金茂悦信心满满，表示目前开发节奏稳健，并将依据市场行情给出最贴近客户需求的价格。