■本报记者 张丽颜 黄颖 实习生 谢雪梅

　　家具4.8折，买家具送旅游……临近“金九银十”，本应是家具销售的高峰，然而，日前记者在调查中发现，不少家具生产商均感叹现在的家具“卖不动”，即便推出各种优惠活动，还是鲜有人问津，家具销售量下滑二成多。业内人士表示，受家具卖场数量过多竞争加剧，以及人力成本上升等影响，邕城家具行业或面临洗牌。如何寻求出路？ 专家建议，商家要寻求产品定位差异化，调整生产方向，适应市场的变化。

　　市场

　　家具整体销售量持续下滑

　　往年这个时候，一般都是家具销售高峰。然而近日，记者走访邕城各大家具卖场发现，邕城家具销售大不如前。

　　8月23日，记者在桂春路的柏图家居城看到，这里顾客并不多，几乎所有专卖店内展示品上都摆上醒目的4折、5折促销牌。

　　“上午开门到现在都没有客人，现在生意太淡了。”在柏图家居城二楼，某品牌家具专卖店销售人员说，她卖家具很多年了，现在和前两年相比，保守估计，整体销售量下滑二成多，“往年这个时候来选购家具的市民较多，今年一直在做促销，但到现在也依然没有起色。5折销售，基本上没什么利润，都是以价换量。”

　　在南宁做家具生意10多年的李建平说，今年中高端家具销量下滑尤其明显。“过去家具生意很好做，但现在不好做了，利润空间越来越少。一套布艺沙发，之前利润可达40%，但现在只能10%”。

　　富安居家具城内，一家具品牌销售人员李女士坦言，今年销售的家具，促销款占了大部分，而促销让利后的价格基本上逼近底线， 而且这些利润都是商家让出来的，“今年，我们品牌的家具销售同比降了二成多”。

　　富安居家具城另一品牌家具销售人员周先生说，现在商场是硬着头皮搞促销，目前正在和厂家申请多发一些特价产品，来缓解代理商的压力。

　　原因

　　卖场数量过多致竞争激烈

　　市民章先生刚装修完房子，准备买家具，目前只考虑买一张床和沙发，其他家具还在考虑之中。他说：“买房贷了50万元，装修花了9万多元，现在手头上的钱十分有限，沙发和床就要花一万多，其他家具就不打算买很好的了，实用就可以。”

　　南宁家具建材商会副会长李风光说，家具产业表面是比较赚钱的，很多人跟着投入这个行业。每年3月份的广交会，家具都会涨百分之十左右，为此，大家认为民用家具的销售利润空间是比较高的。

　　“然而，现在家具生意不好做，成本越来越高，压力越来越大。”李风光说，现在的家具厂越来越多，租金越来越高。以前的租金每平方米只需要15—20元，现在动不动就四五十元。由于销售卖价提不上去，厂家把出厂价提高。而代理销售商的租金也提高，人力成本也越来越高，所以拿到的利益就越来越少。“由于现在家具行业利润空间被挤压，利润变少，因此，那些家具品牌较好的企业都在转行做第二产业”。

　　广西社科院工业经济研究所所长姚华也分析，家具卖场的收费比较高，数量多，竞争激烈，家具行业人力费用成本也上升，商家获得的利润也就减少，这也是导致家具行业难做的原因。

　　调查

　　邕城家具行业或面临洗牌

　　“从整体走势来看，南宁的家具行业会面临洗牌。”李风光说。他分析，原因之一是：一直以来南宁的家具都是小作坊生产，没有几个是属于自己的品牌，制作的产品大部分比较低端，厂家经营的产品比较单一，目前在工业化大生产的竞争中处于劣势，没有竞争力。而现在新开的家具厂也越来越多，租金则越来越高。此外，南宁市的家具商场一个接一个地开，竞争越来越激烈，但消费群体却没有扩大。

　　南宁市家居建材商会常务副会长陈国赞说， 广西家具生产普遍是针对中低端市场，生产厂家规模小、分散，竞争力弱，厂家品牌意识及品牌推广意识不是很强，还处于一种初始阶段，主要是靠仿制为主，获取短期的生产利益。

　　“家具行业也可能面临更新换代和洗牌的局面。”姚华表示，近几年房地产行业的发展比较缓慢，家具行业作为房地产行业的一个下沿行业，也不可避免地受到影响。

　　建议

　　利用资源优势打造产品品牌

　　面对困境，南宁的家具行业出路在哪？如何在转型中取胜？

　　“产业与产品升级、更新换代是家具行业要面临的一个问题。”姚华认为，在严峻形势下，家具厂家、商家可以通过行业的阶梯重组、产业链环节的重新排列和重组来提高抗风险能力，进行产业之间、生产环节之间的排列和重组。例如，家具行业的上游环节如开采、伐木，木板加工的延伸，还有下游环节物流企业方面等的重新排列和重组，降低家具行业的生产成本，提高收益。

　　其次，商家要以市场为导向，调整生产方向，适应市场变化。姚华说，家具市场的划分以后会更细致，比如说不同的人群有不同的偏好，年轻人喜欢简约、时尚，年纪稍大的追求实用、典雅，所以家具生产商家不能一个模板打天下，生产的产品要个性化、有针对性。同时，也可以尝试和开发多种销售渠道，如电子商务。

　　姚华还提到，政府方面要出台产业政策引导，从家具生产的木材的采伐，木板的加工、运输，家具的设计、销售等要形成一个产业链，给家具行业一些金融政策方面的支持，比如贷款优惠，通过这些方式减少家具生产成本，给家具行业提供资金方面的支持。

　　陈国赞也认为，每家家具厂的生产模式，产品定位都要符合未来市场发展的要求。家具销售商家之间竞争激烈，商家要注重自己的产品推广，吸引客户，不能坐等顾客上门。

　　陈国赞表示，广西的家具生产产业缺乏创新，可以依托东盟这个市场，发展具有广西壮族自治区地方民族特色的家具产品，融入地方民族元素，利用广西的资源优势、民族特色，打造自己的产品品牌、民族品牌。