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邕城家具行业或面临洗牌

  • 发布时间:2014-08-28 15:33:21  来源:南宁晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  ■本报记者 张丽颜 黄颖 实习生 谢雪梅

  家具4.8折,买家具送旅游……临近“金九银十”,本应是家具销售的高峰,然而,日前记者在调查中发现,不少家具生产商均感叹现在的家具“卖不动”,即便推出各种优惠活动,还是鲜有人问津,家具销售量下滑二成多。业内人士表示,受家具卖场数量过多竞争加剧,以及人力成本上升等影响,邕城家具行业或面临洗牌。如何寻求出路? 专家建议,商家要寻求产品定位差异化,调整生产方向,适应市场的变化。

  市场

  家具整体销售量持续下滑

  往年这个时候,一般都是家具销售高峰。然而近日,记者走访邕城各大家具卖场发现,邕城家具销售大不如前。

  8月23日,记者在桂春路的柏图家居城看到,这里顾客并不多,几乎所有专卖店内展示品上都摆上醒目的4折、5折促销牌。

  “上午开门到现在都没有客人,现在生意太淡了。”在柏图家居城二楼,某品牌家具专卖店销售人员说,她卖家具很多年了,现在和前两年相比,保守估计,整体销售量下滑二成多,“往年这个时候来选购家具的市民较多,今年一直在做促销,但到现在也依然没有起色。5折销售,基本上没什么利润,都是以价换量。”

  在南宁做家具生意10多年的李建平说,今年中高端家具销量下滑尤其明显。“过去家具生意很好做,但现在不好做了,利润空间越来越少。一套布艺沙发,之前利润可达40%,但现在只能10%”。

  富安居家具城内,一家具品牌销售人员李女士坦言,今年销售的家具,促销款占了大部分,而促销让利后的价格基本上逼近底线, 而且这些利润都是商家让出来的,“今年,我们品牌的家具销售同比降了二成多”。

  富安居家具城另一品牌家具销售人员周先生说,现在商场是硬着头皮搞促销,目前正在和厂家申请多发一些特价产品,来缓解代理商的压力。

  原因

  卖场数量过多致竞争激烈

  市民章先生刚装修完房子,准备买家具,目前只考虑买一张床和沙发,其他家具还在考虑之中。他说:“买房贷了50万元,装修花了9万多元,现在手头上的钱十分有限,沙发和床就要花一万多,其他家具就不打算买很好的了,实用就可以。”

  南宁家具建材商会副会长李风光说,家具产业表面是比较赚钱的,很多人跟着投入这个行业。每年3月份的广交会,家具都会涨百分之十左右,为此,大家认为民用家具的销售利润空间是比较高的。

  “然而,现在家具生意不好做,成本越来越高,压力越来越大。”李风光说,现在的家具厂越来越多,租金越来越高。以前的租金每平方米只需要15—20元,现在动不动就四五十元。由于销售卖价提不上去,厂家把出厂价提高。而代理销售商的租金也提高,人力成本也越来越高,所以拿到的利益就越来越少。“由于现在家具行业利润空间被挤压,利润变少,因此,那些家具品牌较好的企业都在转行做第二产业”。

  广西社科院工业经济研究所所长姚华也分析,家具卖场的收费比较高,数量多,竞争激烈,家具行业人力费用成本也上升,商家获得的利润也就减少,这也是导致家具行业难做的原因。

  调查

  邕城家具行业或面临洗牌

  “从整体走势来看,南宁的家具行业会面临洗牌。”李风光说。他分析,原因之一是:一直以来南宁的家具都是小作坊生产,没有几个是属于自己的品牌,制作的产品大部分比较低端,厂家经营的产品比较单一,目前在工业化大生产的竞争中处于劣势,没有竞争力。而现在新开的家具厂也越来越多,租金则越来越高。此外,南宁市的家具商场一个接一个地开,竞争越来越激烈,但消费群体却没有扩大。

  南宁市家居建材商会常务副会长陈国赞说, 广西家具生产普遍是针对中低端市场,生产厂家规模小、分散,竞争力弱,厂家品牌意识及品牌推广意识不是很强,还处于一种初始阶段,主要是靠仿制为主,获取短期的生产利益。

  “家具行业也可能面临更新换代和洗牌的局面。”姚华表示,近几年房地产行业的发展比较缓慢,家具行业作为房地产行业的一个下沿行业,也不可避免地受到影响。

  建议

  利用资源优势打造产品品牌

  面对困境,南宁的家具行业出路在哪?如何在转型中取胜?

  “产业与产品升级、更新换代是家具行业要面临的一个问题。”姚华认为,在严峻形势下,家具厂家、商家可以通过行业的阶梯重组、产业链环节的重新排列和重组来提高抗风险能力,进行产业之间、生产环节之间的排列和重组。例如,家具行业的上游环节如开采、伐木,木板加工的延伸,还有下游环节物流企业方面等的重新排列和重组,降低家具行业的生产成本,提高收益。

  其次,商家要以市场为导向,调整生产方向,适应市场变化。姚华说,家具市场的划分以后会更细致,比如说不同的人群有不同的偏好,年轻人喜欢简约、时尚,年纪稍大的追求实用、典雅,所以家具生产商家不能一个模板打天下,生产的产品要个性化、有针对性。同时,也可以尝试和开发多种销售渠道,如电子商务。

  姚华还提到,政府方面要出台产业政策引导,从家具生产的木材的采伐,木板的加工、运输,家具的设计、销售等要形成一个产业链,给家具行业一些金融政策方面的支持,比如贷款优惠,通过这些方式减少家具生产成本,给家具行业提供资金方面的支持。

  陈国赞也认为,每家家具厂的生产模式,产品定位都要符合未来市场发展的要求。家具销售商家之间竞争激烈,商家要注重自己的产品推广,吸引客户,不能坐等顾客上门。

  陈国赞表示,广西的家具生产产业缺乏创新,可以依托东盟这个市场,发展具有广西壮族自治区地方民族特色的家具产品,融入地方民族元素,利用广西的资源优势、民族特色,打造自己的产品品牌、民族品牌。

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