云通讯App可直接发送单位通知公告等到职员手机上，降低短信费用。

　　见习记者 齐航 通讯员 章舜武

　　在我们日常的工作生活中，印在纸上的或者是储存在手机中的通讯录，已经成为一项不可或缺的工具。那么你使用过“在云端”的通讯录吗？

　　答案很可能是没有。杭州鲁越科技有限公司，这家创立于2011年底的公司，就是一家企业级云通讯服务提供商，他们拥有基于移动互联网的飞录·云通讯服务。

　　“我们自主开发的云通讯App主要面向企业及其员工，能提供云通讯录、即时通讯、移动商务应用等在内的综合解决方案，已拥有2000多个企业客户。”昨天，鲁越科技CEO潘益斌给爬山虎打来电话，他通过市发改委服务业促进局了解到爬山虎平台，希望通过爬山虎寻找看好他们项目的合作投资者，融资额度约为500万元。他们也希望在资本的助推下，在省外渠道开拓和产品进优化上继续发力。

　　能满足企业多样化需求的云通讯App

　　鲁越科技拥有一个富有竞争力的核心团队。公司CEO潘益斌从浙江大学硕士毕业后，拥有超过10年的行业管理软件公司创业经历。此外，他们的产品研发负责人、市场渠道负责人也有华为等知名企业的工作经历，在移动通讯等领域拥有丰富经验。

　　“我们之前曾为政府部门开发过电子通讯录，在研发和市场调研过程中，我们发现企业拥有对通讯录工具的普遍性需求，因此萌生了开发基于互联网的云通讯应用的商业构想。”潘益斌说。

　　从2012年下半年确立产品思路到投入研发，经过半年多时间的持续优化和积累，鲁越科技的飞录·云通讯服务在去年6月份正式推向市场。企业用户只要在手机端下载App，就能使用基于这款App的多样化功能。

　　飞录·云通讯服务可以说是经过整合的一体化应用，它不仅能为企业提供基于云端的通讯录，而且还具有包含聊天、图文、语音等形式的即时通讯功能，更拥有企业级的移动商务功能，涵盖任务协作、日程协同、同事圈、公告、签到等细分功能。

　　“我们的产品能为企业提供移动端的高效关系管理、沟通协作工具。”潘益斌认为。他告诉记者，基于云端的沟通，信息安全和隐私的保障尤为重要，而他们的产品设置了通讯录加密、存储加密，筑牢安全防线。

　　除了面向企业的云通讯服务，鲁越科技同样拥有面向个人用户的CRM应用（标注和管理联系人）、通讯录工具（拨号盘、T9搜索、来电弹屏、备份恢复等），以及其他移动应用集成开放接口。

　　力图在渠道开拓和产品优化上发力

　　在潘益斌看来，目前针对基于移动互联网的产品与应用，事实上大体分为两个维度，即消费移动互联网和产业移动互联网。

　　在消费移动互联网领域，已经涌现出了不少“杀手级”应用，以及正在构建商业闭环的巨头级企业。而相对而言，面向企业群体和商务人群的产业互联网领域，则不那么引人注目，却同样充满可挖掘的巨大空间。

　　潘益斌说，目前市场上也有一些公司在开发针对企业销售管理、商务沟通需求的移动应用。其所针对的往往是企业运作某一个环节的需求，用户面有一定局限。而他们的产品则是面向大多数公司人，覆盖面更宽，这也意味着广阔的市场空间。关键则在于是否能切中企业的需求，并提供更好的用户体验。

　　经过1年多的市场开拓，飞录·云通讯已发展企业用户2000多家，手机用户数50多万，活跃用户数13万。鲁越科技现有的盈利模式主要是向企业客户收取服务年费。而伴随用户数量的积累，其渠道的流量和O2O价值也具备想象空间。

　　由于鲁越科技现有的企业客户主要集中在省内，下一步他们希望进一步开拓省外市场，通过发展行业和渠道代理，建立产品推广的通路和网络。同时，他们也希望在现有基础上，进一步丰富应用的功能，优化用户体验。“包括增加电子名片交换、移动视频通话等功能。”

　　为此，鲁越科技也希望寻找看好移动云通讯领域的投资者，包括机构和个人，携手进行产品优化和市场开拓。他们的融资需求在500万元左右，考虑采用股权投资的方式进行合作。

　　如果你想更深入地了解一下鲁越科技的产品应用和商业规划，或者对他们的云通讯项目感兴趣，不妨给爬山虎打个电话。