旧客一改之前“不看房、不还价”态势，咨询、看房、还价热情有所回升

　　最近，在市中心部分优质楼盘客户群中，部分看楼时间较长的旧客，已经一改之前“不看房、不还价”的态势，咨询、看房、还价的热情有所回升，甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客，遇到“笋盘”后已果断出手，反映出市场逐渐走向回暖。

　　本报讯 （记者 王荔珏）日前，国家统计局发布的“7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，与前一个月相比，70个大中城市中，新建商品住宅价格下降的城市有64个，二手住宅价格下降的城市有65个，一二手住宅价格环比下降的城市均达到九成，包括北上广深四大一线城市。

　　与此同时，多个二三线城市楼市调控政策相继出现调整，政策释放松动信号增多，再加上部分急售物业的业主加大了议价幅度，促使部分持币待购的改善型换房客对后市预期有所转变，出手的意愿有所回升。据合富置业市场经理梁燕明介绍，最近市中心部分优质楼盘客户群中，部分看楼时间较长的旧客，一改之前“不看房、不还价”的态势，咨询、看房、还价的热情有所回升，甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客，遇到“笋盘”后已果断出手。

　　业主平均让价空间扩至7.5%

　　在一手市场促销持续、二手市场交投气氛继续胶着的情况下，“卖一买一”套现换房或因资金周转急售套现的业主，让价幅度进一步扩大，促使广州二手住宅市场平均让价幅度扩大。合富置业成交数据统计，上月业主平均让价幅度再创年内新高，达7.5%，比年初业主平均让价幅度扩大5%。

　　与市中心相比，外围板块急售业主降价幅度更明显，部分中大户型单位下调后的价格甚至与去年同期的成交价持平。梁燕明表示，如东圃板块大盘中海康城近期有急售套现的业主，将放售的103平方米电梯三房的价格，从原来250万元下调到220万元，将价格大幅下调12%以求尽快售出，折合单价约2.1万元/m2，与去年7月类似103平方米物业成交个案的成交单价基本持平。

　　旧客纷纷出手市中心笋盘

　　近期市中心部分板块品牌大盘笋价中大户型单位，吸引一些持币待购的改善型旧客抄底。合富置业成交数据反映，如地处工业大道北的大盘光大花园，在近期的二手成交个案当中，除受“刚需”客欢迎的两房热销外，面向改善型换房客的120~130平方米三房交投升温，成交单价在2.7万元/m2左右，较3月叫价下调约一成。

　　合富置业光大榕岸分行主管熊纬表示，光大花园这些成交的物业有特殊的情况，原因都是业主急于套现。买家均为光大花园附近的换房客和原荔湾的生意人，对光大花园较熟悉，认可度较高，不少买家自2013年上半年已开始登记入场看楼，近期主要是感觉到政策风向可能会有所变化，担心价格再度上涨，而恰逢有业主急于套现愿意让价一成出货，双方一拍即合。

　　市中心二手存货呈加速去化

　　合富置业成交数据显示，尽管7月后整体市场改善型换房个案仅占两成左右，与去年7月相比还相差5.5%，但是在天河北、中山八、工业大道北这些改善型买家的购房热门板块，一改以往“刚需”型购房一枝独秀的局面，在7月份录得多宗120平方米以上中大户型物业成交个案的出现。

　　随着买家入市积极性回升，二手市场上积压的存货，亦因价格调整到位而加速被市场消化，不过，尽管改善型换房客已开始愿意出来看房，但“刚需”客的购房积极性还是更高一些，因此“刚需”型物业的消化速度会更快一些。合富置业高级营业经理刘兆洪表示，以中山八为例，近期成交个案的成交价比之前放盘价下降约10%左右，而积压半年的存货也开始加速消化，当然两房还是会更好卖一些。

　　救市消息不断 市场隐现筑底现象

　　本报讯 （记者刘丽琴）在各种限购、限贷放松的消息和传言满天飞的情况下，尽管北上广深四大一线城市仍表示会坚持限购不放松，但市场心态已经有了些许变化，而国家统计局近日发布的数据也显示，7月四大一线城市楼价首次同时下跌，这让救市的期盼进一步加深，而经过历年调控的历练，人们已经形成救市意味着反弹的观念，近期二手买家心态亦回稳，合富置业成交数据显示，自3月份以来，二手住宅成交量基本呈持续低位下探寻底的特征。不过，7月底和8月初，二手网签量连续两周环比小幅回升，二手楼市或已隐现逐渐筑底的迹象。

　　自2013年8月以来，广州二手住宅的月度网签量大致呈一路走低态势，由2013年同期的月签3000套左右，下滑至目前的仅1600套，每月环比上月的交投降幅由原先不足一成逐月放大至一成五到三成之间。不过，7月份在传统淡季以及利好缺乏之下，交投却意外止跌微升。据合富标准指数监测“阳光家缘”二手住宅网签数据显示，7月广州二手住宅网签1660套，环比6月增加3.6%。各区域的成交量基本止跌企稳，天河、海珠、原芳村、花都等部分区域的网签甚至有所回升。

　　市区部分地段人气回升

　　由市场实际反映的情况看，7月份市区部分地段的人气仍然不太旺，但较此前的“深寒”有明显回升，如天河中心、原东山、原荔湾、海珠工业大道北等片区的看楼量较6月份均有两到三成的增加，主要是部分“刚需”旧客的看楼和谈价热情逐渐回升。合富房地产经济研究院院长龙斌表示，与之前买家基本一边倒地“观望等降”有所不同，近期买家的心态渐显分化，大致分三种类型：第一种是受大市和房贷影响，部分买家持续观望浓厚，“等降”心态明显，决策时间拉长；第二种是部分实力有所不足的买家或被外围楼市分流，或较大幅度还价，价格期望高；第三种是部分看楼时间较长的旧客，一改过往“不看楼、不还价”的态势，咨询、看盘、约谈、还价的热情有所回升。其中部分对市区地段较认可的换房客，对价格小幅让步的较优质“笋盘”果断出手。

　　龙斌表示，鉴于近期政策频频释放局部松动的信号、二手交投有所止跌、市区优质地段人气回升、部分买家积极性增加以及业主心态回稳等因素，二手楼市已隐现逐渐筑底的迹象。不过，由于总体成交量仍低位运行，且反弹动力明显偏弱，不少买家入市仍显犹豫，下半年楼市能否真正走出阴霾，仍存在政策、经济、市场信心等诸多不确定因素。