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销售渠道实现多元化

  • 发布时间:2014-08-24 18:30:41  来源:国际商报  作者:刘叶琳  责任编辑:罗伯特

  近几年,为了获得更多的订单,面料出口企业开始拓展销售渠道。提前进行渠道建设规划、以联盟形式推出产品、注重产品的创新性成为面料出口企业获得更高利润的有效途径。

  渠道建设应提前规划

  记者了解到,近几年,随着纺织面料零售连锁店的兴起,更多以不同厂家为经营主体,上下游企业联合销售的形式越来越受到客户欢迎。这种购买面料、加工制作服装一站式体验的私人定制消费模式,极大地方便了下游消费者,满足了其个性化需求。因此,越来越多的面料企业纷纷将目光投向以合作为主的营销渠道,通过提前规划设计获得更多利润。“市场拓展最重要的一环在于渠道建设的提前规划。”北江纺织有限公司营销总经理秦刚认为,对面料企业而言,外销市场相比本土市场有更好的环境,中国企业国内市场需求量大,内需拉动力十分明显,企业可以利用国内市场的基础拓展海外市场销售,在一定程度上为企业提供经济保障。“按照公司渠道建设的规划设计,未来我们公司会将电子商务作为新的重心发展,做到线上线下双管齐下。”秦刚说。

  以联盟形式推出产品

  据媒体报道,随着面料企业迎来春季的销售热潮,产业链中的联盟形式成为企业营销的创新形式。联盟模式可以组织上下游企业彼此间形成合作机制,借助这一平台,企业也可将产品推广延伸到上下游产业链,为产品拓展搭建更稳固的销售模式。“以联盟的形式推出产品,可以给采购商提供更完善的选择空间。”一位面料出口企业负责人表示,目前,越来越多的面料企业选择与原料、加工、检测等企业合作,利用产业一体化发展稳固销售,上下游对接平台也让生产企业有了更明确的生产标准。

  唐山三友集团兴达化纤有限公司新品科科长刘军认为,产业链中,上游企业对下游市场需求了如指掌,是产品战胜市场挑战的前提。以联盟形式推出产品,这种合作形式是目前企业都认可的销售渠道,在很大程度上推动了面料企业的发展。

  企业注重产品创新

  注重产品创新同样可以为企业赢得订单。记者了解到,齐鲁宏业纺织集团有限公司为打造高端面料品牌,将公司营销策略定位为“出奇制胜”。该公司依托先进的纺纱设备和高端的差别化纱线,生产出的高端设计产品受到市场热追。“在产品上下功夫,让高质量的个性化产品抓住更大市场,同时更能体现客户的需求。产品的出奇制胜是挖掘创新的一大法宝。”齐鲁宏业集团相关负责人表示,齐鲁宏业聘请了多名资深的面料设计师和服装设计师,并要求企业设计师每年都出国考察两次,与国际品牌设计师沟通获得流行前沿技术与设计,进行思想交流探寻创新源泉。

  本版撰文/本报记者刘叶琳

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