如何与经销商打交道
- 发布时间：2014-08-22 07:32:23 来源：农民日报 责任编辑：罗伯特
在企业与客户之间，经销商有时起着纽带的作用。对于大多数农产品而言，就用途而言，采购方主要有两种类型：一是进行原料加工的企业，如脱水蔬菜加工企业、果汁加工企业、面粉加工厂等等；二是终端消费的经销商，如蔬菜、果品的批发企业、大型连锁超市、高校食堂等等。在与经销商打交道时，应该注意如下几点：
（1）了解经销商的信誉；
（2）对经销商展开必要的技术培训工作，保证产品推销能够顺利进行；
（3）适当邀请经销商参与企业组织的公关活动；
（4）适当分担经销商的广告或促销费用。一般经销商，特别是一些农产品经纪人，往往不愿为某种产品投入过多促销成本，作为创业者，不定期与经销商共同承担这部分费用，既可减轻经销商负担，又能提升企业产品竞争力。
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