记者 李金

　　“梅溪湖中塘村20万公斤葡萄滞销，一天仅卖60多公斤”、“千龙湖葡萄15万公斤滞销”、“长沙县果园镇葡萄上万斤滞销”……最近提起“葡萄”二字，农民们首先想到的恐怕不是“味美”，而是“滞销”。

　　近日，记者调查发现，今年长沙市周边地区的葡萄大丰收，但却愁坏了种植人，大面积的滞销让他们眼看着葡萄烂在地里，一年辛苦血本无归。而且不只是长沙周边，株洲、曲阜、重庆等地区也先后传来葡萄滞销、种户收入惨淡的消息。同时，除了葡萄采摘庄园外，垂钓、摘草莓等近年兴起的农家乐新经济都遭遇门庭冷落的命运。为何农产品丰收不丰入？

　　记者走访

　　想带乡亲致富却事与愿违，葡萄普遍滞销

　　“现在正是葡萄的采摘季节，但我还有30多万斤没有销路，看着满园葡萄都想哭……”日前，望城区千龙湖湿地公园的美女劳模刘小玲向媒体求助，希望能帮她卖葡萄。其实今年葡萄卖不出去的并不止刘小玲，还有长沙县华淳葡萄园的袁森林、岳麓区梅溪湖中塘村的女能人唐红春等有机葡萄种植大户。

　　“今年长沙周边的葡萄丰收不丰入，各大庄园普遍存在滞销的情况，我估计总共得有上百万斤。”长沙县华淳葡萄园的袁森林告诉记者，去年的葡萄很好销，但今年却只能挂在树上烂掉了。“今年政府订单全部取消，长沙周边大规模扩大种植面积，并且还大丰收，这些因素是导致滞销的主因。最近大雨加速了葡萄的坏烂。”

　　本周，记者分别走访了千龙湖湿地公园的萄红葡萄园和长沙县果园镇的华淳葡萄园，葡萄绿海，赏心悦目。葡萄架下硕果累累，或黑中泛红，或青中带碧。美丽的葡萄长廊，随便拍张照片显得人都特别漂亮。尝一颗，肉多汁甘，比市面上买的葡萄好吃多了！

　　“我的葡萄都是进口高档品种，味道特别好，要是烂在地里就太可惜了！”美女劳模刘小玲眼泛泪光地告诉记者，自己在外辛苦打拼带着资金回家乡，本来是想帮助农民兄弟一起搞葡萄园发家致富，没想到今年惨遭滞销，害得大家白白辛苦了一年。据刘小玲介绍，种植葡萄很费工夫，只要种上了，就得没黑没白在地里干。作为落叶藤本植物，葡萄种植不同于一般的农作物种植，前期管理极其繁杂，整地挖沟、施足底肥、栽培架式、喷洒农药、修剪藤枝……事无巨细，出一点差错，就可能影响收成。“不把葡萄卖出去，我都不好意思回家乡，太对不起辛辛苦苦忙活一年的农民兄弟了！”

　　对此，袁森林也深有同感：“我们一年到头忙活葡萄，没使用过任何农药、化肥，这果子不洗都可以直接入口吃，而且味道还这么好，烂在地里，太可惜了！”

　　新农经济

　　农家乐采摘模式风光不再，高投入低收益

　　今年长沙市周边地区的葡萄为何滞销，因为农家乐形式的葡萄采摘庄园难以吸引客流。记者调查了解到，这并不是葡萄和葡萄采摘园的“专利”，而是此类新农经济普遍遇到的难题。长沙周边乡镇，除了葡萄采摘庄园外，垂钓、摘草莓等近年兴起的农家乐新经济今年都遭遇门庭冷落的命运。

　　在长沙县经营了四年草莓园的刘旺祖打算明年不再种植，用他的话来说就是：“越来越不赚钱了！投入和产出不成正比。”他告诉记者，四五年前他看邻村朋友搞农家乐草莓采摘生意很火爆，感觉肯定很赚钱，就找他一起搭伙在自己村也搞了个。本来以为种植成片草莓等人来摘就可以了，没想到还得建一排房子供大家吃饭，还得修建停车场和鱼塘……最后找人投资了100万元，才勉强像个“农家乐”。头一两年没名气，生意一般，后两年农家乐如雨后春笋般多了起来，竞争不过那些大手笔投入的农庄。

　　“现在长沙周边搞农家乐的太多了！一些大公司也大手笔投资搞，这一行越做越不好做。”袁森林表示，长沙人喜欢跟风，头几年大家都兴农家乐，都来农家乐，现在这股风过去了，农家乐不时髦了，大家就又都不来了。

　　刘小玲苦笑着说，种葡萄就像是被下套，让你一步一步把钱往里面砸，想种长沙最好吃的葡萄，建长沙最美的葡萄庄园。看到没水泥路、没房子就投300万元建了路和房子，又觉得没葡萄长廊，又投30多万修了美丽的长廊……目前已经投入1600多万元了。她表示自己一开始根本想到要投这么多资金，四年时间不断往里投钱，到现在还没有盈利。“搞农庄真的是一个高投入低收益盈利难的行业！”她叹息说。

　　农庄出路

　　商品化处理，品牌化销售，产业化经营

　　从城里人的眼光与角度看，周末去摘葡萄也好，摘草莓也罢，图个新鲜，好玩。但发现各处都是一个模子，玩一两次就想换花样。农家乐只有三样宝，种植、麻将加鱼塘，一哄而上的结果是，如果你的农庄无特色，就很快没有人来了。而记者发现，某农家乐只是多建了一个篮球场，来的家庭中孩子们立马通过球玩到了一起，就是这个小特色，这个农家乐就比附近的好得多。

　　“看见别人种葡萄赚钱，都来模仿种葡萄，盲目扩大种植面积，导致供过于求，葡萄滞销；觉得农家乐赚钱，都来模仿搞农家乐，同质化竞争，导致吸引不了客人，价格提不上去。”营销行家朱子礼表示，造成目前这种情况是因为种植户和农场主缺少市场信息，盲目性大，靠个人感官操作，误差比较大，而农产品缺乏细加工、附加值低，从产品到包装的管理缺乏统一标准。

　　那么如何才能帮助农户将滞销的葡萄卖出去，如何搞活新农经济呢？记者采访多位营销专家都认为，新农经济需要深入调研市场，根据客户需求来搞特色开发，切忌盲目跟风一股风种植。

　　“今年长沙的葡萄已经滞销了，当前应该结合政府、市场、企业和媒体的力量一起帮助种植户化解困境。”互联网营销专家刘德凯认为，当前政府相关部门要积极引导，“线下推介会、线上搭平台”，举行农产品产销对接会，邀请超市、批发市场等单位参与，带动销售，拉来长期订单。种植户要钻研市场，举办营销活动，搭建农产品产销对接平台，建立稳定的畅销关系，在长沙县区和周边地区重点蔬菜销售市场建立“葡萄直销网点”，打开终端市场，减少流通环节。

　　他认为，在以后新农经济要注意由“分散”到“集中”，应成立合作社或者协会，把整个长沙的新农经济散户集中起来，保证质量并推进规模化和标准化经营，最终达到商品化处理、品牌化销售、产业化经营的水平，实现“互通有无，避免同质化竞争”。

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　　爱心卖葡萄

　　如果你喜欢吃葡萄想买有机绿色葡萄，如果你想帮长沙的葡萄种植户解决燃眉之急，请拨打本报热线96333，想到千龙湖萄红葡萄园采摘葡萄请拨打15874129009，想到长沙县华淳葡萄园采摘葡萄请拨打13607316885。