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诸多房企联谊电商 楼盘趁热打铁行销

  • 发布时间:2014-08-21 17:30:00  来源:钱江晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  眼下,甬城众房企纷纷“搭乘”电商平台推楼盘,破局传统的售楼模式。

  钱江晚报记者留意到,本月,在搜房网、腾讯房产、新浪乐居等网站上,众楼盘扎堆掀起的“电商团购”线上活动一波接一波。

  从当前看来,无论是认筹期间的蓄客效果,还是开盘后的销售业绩,开发商借电商平台“跑量”的行销策略,在相对低迷的房地产市场形势下,确实蛮有效。

  尝到“甜头”后,不少楼盘继续通过电商活动加推楼盘,又有不少新楼盘在本月开始“试水”。“两商”携手抢滩楼市“金九银十”之意,已经很明显了。

  业内普遍认为,至少目前还没有比这个更好的揽客、锁客模式,而且这股趋势近年来愈发明显。

  不过,对购房群体而言,策略仅是引起关注,让自己最终出手的往往还是到位的价格。

  诸多房企联谊电商

  楼盘趁热打铁行销

  趁限购放松之势,房市进入八月后,宁波的多个楼盘陆续搭上了像搜房网、新浪乐居、腾讯房产等知名房产电商。

  众多楼盘掀起“电商团购”等线上活动热潮。有的是借线上渠道吸引眼球,蓄购房者,为接下去的开盘造势;有的则在开盘后,借机扩宽销售渠道,进行持续性的“以价换量”。

  钱江晚报记者发现,搜房网还在近日开启了电商专题。

  奥克斯盛世缔壹城、中海寰宇天下、南塘金茂府、恒威国际城等诸多楼盘扎堆加入“抢电商优惠房源”的活动。

  购房者可以线上挑选心仪的楼盘,选择优惠方式,然后直接进行认筹,或者点击抢购。

  像雍城世家、盛世缔壹城等早期开盘的楼盘,通过近期的线上促销,亮出了“电商成交超九成”、“清盘成功”等战绩。

  恒威国际城因一期初尝“甜头”后,二期“趁热打铁”,打出“电商优惠认筹”的旗号。

  而雅戈尔明洲等楼盘,通过前期电商蓄客,也成功攒得人气,为开盘造势,并在本月10日开盘后销路畅通。

  共赢模式被看好

  确有揽客、锁客等优势

  “至少目前还没有比这个更好的揽客、锁客模式,宁波房企也嗅到了这股强劲趋势,近来相继试水。”有资深业内人士表示。

  例如搜房网、新浪、腾讯,自身已经具备足够强大的引客能力,就能利用庞大的用户平台,吸引开发商借力团购等渠道开展楼盘促销。

  钱江晚报记者也从几家主流房地产电商了解到,他们的优势在于,不仅可以提供更丰富的推广资源和更广阔的宣传空间,也能实现楼盘展示、网络蓄客、团购优惠、召集看房以及意向认筹等服务功能。

  “搭乘”电商平台,房企可以打破原来只有售楼处、广告宣传、专职人员推销的固有模式,因此,投入的成本就相对减少。

  购房主力又是“70后”、“80后”的网民,通过更为便捷的线上动作,拿到更具诱惑力的优惠。

  在南天房产的总经理助理薛明强看来,对于房地产电商而言,决定成败的关键因素,主要是大量的客源、大量的货源以及大幅度的优惠。

  “在今年相对低迷的房地产形势下,开发商采取这种行销策略还是很有效的。”薛明强说。

  是趋势也是噱头

  购房者:出手还是因价格到位

  不过,对此也有业内人士称,尽管这种行销策略后劲十足,当前终究只是“噱头”。

  由于住建部曾出台相关政策,规定未取得预售许可的商品住房项目,房地产开发企业不得进行预售,因此,开盘前蓄客采用电商的最多。

  同时,钱江晚报记者也留意到,开盘后做电商的,往往是前期销路不够好的,等于是重新进行蓄客开盘。“这种其实就是变相降价搞促销了,购房者也知道的。”该业内人士直言。

  中海地产的一名相关工作人员则表示:卖得好并非全靠电商的威力。”

  他以中海雍城世家为例,之前最高时候的销售均价在20000元/平方米左右,如今我们卖到差不多10000元/平方米了,所以还是因为价格到位了。

  一名吴姓的购房者告诉记者:“利用线上平台挑选合适的房源进行认筹、团购,固然具有吸引力,但是最终决定出手,还是因为价格能让我接受了。”

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