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　　张勇

　　近年来，我国硝基复合肥产业发展迅速。与传统复合肥相比，硝基复合肥具有高效、节水、环保、适用性强等特点，对解决旱地耕作中的抗旱保水问题以及发展节水农业具有重要作用。今年中央一号文件明确提出要“支持高效肥使用”，硝基复合肥等新型肥料行业迎来了全面发展的最佳机遇期。

　　日前，就我国硝基复合肥产业发展的现状和问题，以及金正大在推广新肥料新技术方面的创新举措，笔者对复合肥料国家工程研究中心主任、金正大集团董事长万连步进行了专访。

　　问：众所周知，近些年，国内传统化肥行业大多面临产能过剩的问题，那么，目前硝基复合肥的市场格局是怎样的？金正大的硝基复合肥产品是怎样进行市场定位的？

　　万连步：目前，我国基础肥料复合化程度仅30%左右，而世界平均水平为50%，发达国家在80%以上。农业部要求我国2010年肥料复合化程度达到50%左右，随着国内肥料的复合化率的不断提高，预计硝基复合肥的年需求量也将呈逐年增加的趋势。相关数据显示，国内硝基复合肥总产能约1500万吨/年，而年市场需求量约3000万吨以上，还存在至少1500万吨以上的市场缺口。

　　由于硝基复合肥肥效高、性能优良，国外十分重视其推广，施用比例已达70%以上，而我国仅有3.2%，施用量严重偏低。然而，近年来，我国适宜施用硝基复合肥的蔬菜、水果等经济作物种植面积年均增长超过100万公顷，目前已达到3200万公顷。再者，由于硝基复合肥特别适用于干旱盐碱性土壤，所以在我国西部地区，硝基复合肥拥有巨大的潜在市场。

　　针对这些市场特点，金正大着力提升硝基复合肥品质，挖掘高端市场空白点。目前产品品质已经达到或超越了国际同类产品的质量及性能标准，相应地也将目标定位锁定在高端肥料产品。

　　问：日前，金正大诺泰尔公司60万吨硝基复合肥项目在贵州瓮安县投产，该项目拥有国内单体最大的硝基肥生产装置。请问万总，项目为何选址在贵州？项目投产后，将大量释放硝基复合肥产能，这会对企业自身以及整个化肥行业带来哪些影响？

　　万连步：复合肥行业属于肥料的二次加工，复合肥的生产以上游的氮、磷、钾等单质肥料作为主要原材料，占据了生产成本的80%以上。贵州项目投产前，金正大生产产品所需原材料仍全部依赖外购，原材料已成为制约公司进一步发展的最大瓶颈。金正大深刻认识到拥有上游资源及原材料对自身发展的重要性，自2010年上市以来，借助资本市场提供的强大融资平台，金正大开始实施上、下游渠道整合战略。磷矿资源及磷肥生产主要分布于西南地区，对金正大来讲运输距离较远，且磷矿资源的综合开发利用仍存在不足之处。因此，公司在实施向上游整合战略过程中，优先考虑磷资源的开发利用，将项目选址定在贵州。

　　总的来说，金正大集团全力打造的60万吨硝基复合肥项目具有战略意义：一是项目投产后，产品具有优良的性价比优势；二是通过集成众多国际级工艺和技术，打造出了真正具有国际领先水平的世界级工厂，是中国硝基肥技术升级的一次大跨越，将成为行业集成创新的“新样板”；三是通过构建上下游一体化的产业链，实现了资源综合高效利用，是国内首家无固废排放的硝基复合肥生产线，具有良好的生态环保效益。

　　问：当前我国硝基复合肥等新型肥料的推广遇到了哪些困难，存在哪些不足？未来金正大还会相应地采取哪些举措加快其推广应用？

　　万连步：推广新型肥料，已经不单单是简单的新产品营销，而是改变农业生产模式的一场科技革新。因此，需要从观念意识、配套设施、技术推广等方面综合发力。从推广现状看，遇到的问题主要有：一是农民对于新型肥料的优势及发展现代农业的重要性认识还不足，需要加强引导。二是一些新型肥料在使用时需要配套设施，这部分的投入比较大，会给农民带来经济负担。三是推广新型肥料的施用技术，首先得改变传统的施肥习惯，这需要一个过程和时间。

　　金正大在推广硝基复合肥等新型肥料时，非常重视农化服务的配套。为此，金正大和全国农技推广服务中心合作共建“农化服务中心”，构建“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台。农化服务中心将定期组织专家教授、农技推广人员等，对经销商、种植大户和农户进行知识培训和技术指导，打通农业科技服务于农的“最后一公里”。

　　问：前不久，金正大与挪威生命科学大学、挪威阿坤纳斯公司分别签署了战略合作，意味着公司迈出了国际化战略的关键一步。那么在您看来，肥料企业为何要走国际化道路，又该如何走好国际化道路？

　　万连步：说到底，肥料企业走出国门，主要是为了学习借鉴国外的先进技术，并借此机会，提升我国肥料产品的国际竞争力。以金正大为例，在国际合作方面，金正大采用引进—消化吸收—再创新的方式，将国际先进的生产技术与国内实际应用相结合。金正大硝基复合肥融汇了欧美特别是挪威先进技术，其定位是达到甚至超越国际上同类产品的品质和标准。这次和挪威生命科学大学、挪威阿坤纳斯公司的战略合作，目的就是双方在新型肥料技术研发、推广等方面通过优势互补、资源共享，不断提升产品的科技含量，最终实现互利共赢。

　　我认为，肥料企业走国际化道路，应该把创新当作一把利剑。当然，这个创新不能止步于模仿基础上的改进，而是应该以更加超前的眼光和开放的国际合作姿态，集中优势突破核心技术，这样才能在国际化战略中站稳脚跟、赢得先机、创造未来。