中秋未到，东莞各大商家早已吹响中秋月饼集结号。中央纪委监察部网站日前开通公款送月饼等“四风”问题举报窗口，每周指名道姓曝光违反规定者，相比往年更为严格，有人士指出这将是月饼销售最冷季。记者走访市场发现，东莞各商家的月饼早已全面上市，虽然原材料上涨但价格却与去年持平，利润一再缩水。

　　商家指出，目前销量与去年相差不大。在销售前景并不乐观的情况下，不少商家将策略瞄准零售市场，并推出私人定制月饼、满额免费邮寄、微信自媒体营销等多种手段抢市。

　　销售前景不乐观

　　平价产品是主打

　　最冷季？？

　　中秋即将来临，记者走访东莞家乐福、沃尔玛等大型超市发现，各大门店的主通道上均布置了“月饼一条街”，月饼品种较多，颇有节日气息。东莞家乐福相关负责人告诉记者，今年其销售的月饼全部来自广东、香港地区，其中有广州酒家，安琪、富锦，以及香港美心、大班、荣华等知名品牌。

　　口味方面，蛋黄、莲蓉、五仁等传统口味的月饼仍然是主力，据超市工作人员介绍，在各种品牌的月饼中，美心、华美、广州酒家等几家传统大品牌仍旧销量较好，其中美心还推出限量款月饼。口味方面，仍以大众化的莲蓉蛋黄占送礼主流。除此之外，冰皮、冰淇淋、水果味等创新款式月饼也不少。例如哈根达斯的冰淇淋月饼、美心的猫山王榴莲月饼、大班的冰皮迷你月饼等，不仅时尚且颇具创意。

　　“商家虽然推出心形、长条形和波浪形等极具创意的月饼礼盒包装，但是更注重礼盒的实用价值。”家乐福相关负责人说，今年与去年相似，少了过度的包装和捆绑的礼品，价格更加趋于理性，普遍价格范围在20元至200元不等。“从目前来看，销量较好的价位段在30-190元间。”君尚百货相关负责人如是说。沃尔玛超市工作人员也说，主流销售价位在百元左右，散装月饼的价格多在9.8元~29.8元/500g之间。

　　去年中秋节来临前，中央三发中秋国庆不得公款请客送礼禁令，月饼市场销售整体下滑严重。而相较于去年，今年中央这一预警信号释放得更早。有业界指出今年月饼销量将步入史上最冷季。对此，记者走访时发现，与去年同期相比，今年零售终端的月饼销量相差不大，整体销量仍然不理想。

　　“同比销量几乎在同一水平线上，因为禁令去年就有，所以今年与去年没有明显差异。”东城一大型百货商场销售相关负责人如是说。对于今年销售情况，多数商家均称与去年相差不大，销量并不乐观。

　　有商家吐槽称，近年来各种原材料均不同程度的上涨，但月饼的价格基本未变，“今年销售的月饼，只有一款进口月饼上涨了10%左右，其余品牌月饼的价格均没有上涨，利润一再缩水。”

　　主打零售市场 不放松批量团购

　　转策略？？

　　市场整体不景气，商家们推出多种策略，深耕零售市场。记者发现，以往为了争抢零售市场，不少商场内有现场可寄月饼服务，不过需要消费者自掏腰包邮寄。而今年有商家则推出满额免费邮寄服务，以此来抢占更多的零售市场。

　　东莞家乐福方面称，今年推出了“中秋月饼免费邮寄”的服务，凡在其门店购买品牌月饼（不含“冰皮月饼”），单盒满168元即可享受广东省快递免费邮寄，单盒满259元更可享受全国免费邮递。宏远酒店也推出免费送货服务，一盒起省内包邮，三盒起全国包邮。

　　君尚百货今年则扩大宣传，包括自媒体（微信）宣传并在商场周边广告位宣传，此外，为了增加消费者的购买认同度，还开展“月饼品鉴会”等形式，打造体验式营销，以此带动销量。

　　不过，在深耕零售市场的同时，商家们对企业团购仍然不放松，以价取量。记者发现，家乐福、君尚百货、嘉荣、宏远酒店等商家均推出了不少团购优惠。例如，宏远酒店在拉手网进行网络团购促销，一盒市场价为308元的一款月饼在拉手网上售188元，优惠大都在6折左右。东莞家乐福方面称，也准备了团购活动，品牌月饼、饮料、饼干糖果、进口美食、酒类、电子产品、家电等30多大类进入团购名单，近千种商品可供企业客户团购，达到一定金额或数量，就可以享受相应的折扣优惠。

　　莞企首次推私人定制、微信支付

　　玩新意？？

　　微信支付已渐渐成为一些消费者常用的支付手段，而今年中秋促销，东莞一些商家就首次上线了这一营销手法，消费者可直接关注官方账号并点击产品就可完成购买。

　　君尚百货今年新上线的微信商城上，就上线了不少款月饼产品，同时推出相关优惠，直接点击就可购买。宏远酒店今年也开通了微信“月饼商城”，消费者可以在宏远酒店的宣传广告上“扫一扫”二维码，进入“月饼商城”自助购买，较为快捷。该微信客服说，消费者可以通过添加宏远酒店官方微信，并填写个人资料领取会员卡成功注册宏远商城微会员，享受微信订购最低6折优惠。

　　除了首次上线微信商城玩新意外，东莞商家还在产品的创意上玩起了新意。“9.9元定制月饼，一款属于你的月饼。”在美宜佳官方微信账号上，打出了此类宣传语。消费者在其官方微信号上投票决定包装上的励志祝福话语，最后决定这款9.9元的定制月饼最终包装，并称限量供应，将在规定时间内抢购。

　　虽然一个月饼9.9元并不算便宜，但这一颇具创意性的举措，吸引了不少“小清新”们参与。