省内市场开拓初见成效
- 发布时间：2014-08-19 01:29:33 来源：贵阳日报 责任编辑：罗伯特
本报讯“不能将鸡蛋放在一个篮子里面。”今年，“多彩贵州风”加大了开拓省内市场的力度，全力化解市场单一的窘境，取得了一定成效。
据了解，“多彩贵州风”于2005年推出，其主要目标群体是外省游客。6月至9月是贵州旅游的旺季。这段时间，“多彩贵州风”每天都有演出，上座情况也非常理想。不过，一到旅游淡季，市场就比较惨淡。即便是隔一天演一场，有时上座率也不足三成。多彩贵州文化艺术有限公司营销部经理黄斌说，2013年初，中央出台“八项规定”，随之而来的是公务消费和商务消费的减少，演出市场也逐步萎缩，“‘多彩贵州风’市场单一的问题立马显现出来。”
“要打破市场单一，就必须开拓省内市场。”不过，黄斌坦言，相对于省外市场拓展的熟稔，多彩贵州文化艺术有限公司对于打开省内市场“很没底”。
有资料显示，2005年至今，“多彩贵州风”累计演出2500余场，吸引280余万人次观看，“有些外地游客是他们在贵州的亲戚朋友推荐来看演出的。”与此同时，多彩贵州文化艺术公司的一项市场调查显示，知道“多彩贵州风”的贵阳市民不多，在给外地人推荐景点时都是甲秀楼、黔灵山公园等。
“这说明要是省内市场开拓得好，不仅可以得到一个新的市场，还能带动省外市场。”黄斌说，鉴于此，去年底，多彩贵州文化艺术有限公司积极与云岩区、观山湖区等联系，进社区宣传，并向居民赠送“多彩贵州风”演出票，邀请居民来看演出，“虽然投入不少，但也大大提高了省内居民对我们的知晓度。”
初战告捷后，多彩贵州文化艺术有限公司再次“出手”。今年6月1日起，“多彩贵州风”推出68元市民票。凡持有贵州省身份证的居民可以凭借身份证购买相当于三折的票。“公司专门到小学和幼儿园宣传，家长陪同孩子来看，孩子可以免票，家长只需购买市民票即可。据我们统计，两个半月来，每天都有四五十位市民来看演出，效果还是不错的。”黄斌说。
在想方设法打开省内市场的同时，“多彩贵州风”还加大对外地游客市场潜力的挖掘。他们与贵阳市的星级酒店合作，通过酒店向入住的客人推荐，客人观看可打七折，同时，加大与旅行社的合作力度，通过导游推荐和将“多彩贵州风”演出纳入到旅游线路中。此外，针对贵广高铁今年底即将开行，多彩贵州文化艺术有限公司目前正在和贵州各大景区联系，希望推出旅游套票。针对自驾游群体日趋扩大的情况，多彩贵州文化艺术有限公司设法和邻省的自驾游俱乐部合作，向自驾游客推荐“多彩贵州风”。
（本报记者 金毛毛 实习记者 胡丽涓）
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