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接通电商“羚羊”蹦得欢

  • 发布时间:2014-08-18 06:34:42  来源:湖北日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  湖北日报讯 记者 张卫华 通讯员 陈力

  “德国那边下单160万件,8个柜。”昨日,仙桃羚羊塑料有限公司总经理别玲浏览上月的报表,难掩喜悦,“加上美、俄的7个柜,上月走货15柜。”

  创业11年,从家庭小作坊到50亩大厂房,别玲笑称自己只是小学文化,在业界能存活下来已是奇迹。

  更令人惊奇的是,这个对英语一窍不通的女老板,通过网络,把“仙桃制造”销往海外。“全靠电子商务。”说起这个自己至今都无法完全理解的词汇,别玲一脸感激。从在汉正街马不停蹄跑市场,到依附贸易公司苦苦支撑守市场,再到利用电商平台大展拳脚拓市场——别玲说,电商带给她最大的恩惠,是在行业竞争白热化,企业生存最艰难的时候,为“羚羊”打开了一片新天地。

  与仙桃大多数无纺布民营企业一样,在接触电商之前,别玲手中有产品、没渠道,只能依附于贸易公司,上面给订单,企业才能生产。

  2010年,做外贸的小规模企业陷入同样的窘境——渠道受制于人,订单难接,货款难收,工资难发。“必须转型,否则难以为继。”在市场倒逼下,别玲决定打破传统销售思维,在电商中寻找突破。

  此后几年,是日新月异的变化。

  2012年,羚羊公司通过阿里巴巴网商平台完成1300万元出口。2013年,这个数字增加到了3000万元。

  今年上半年,公司销售额2200万元,其中80%的订单来自电商平台。

  别玲说,电子商务对小微企业最大的优势,是不需要担心回款遥遥无期。“以前,贸易公司压货款,我们为了拿到订单只好忍气吞声。现在,老外在网上下单,一成交就得先付款30%,我们的货发完后,不用每天催,货款自然会在规定时间内到账。”

  现在,别玲已将发展重心转移到电商领域。今年6月,羚羊与国内电商领军企业——深圳他拍档公司合作,仅1个多月,羚羊网店的曝光量和点击量已同步增长近2倍。

  “我一个小学文化都能做电商,你还担心什么?”尝到电商的甜头,别玲做起了义务宣传员,“语言不通就请高材生,技术不懂就找拍档。时代可能淘汰有学历的人,有学习能力的人不会落伍!”

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