接通电商“羚羊”蹦得欢
- 发布时间：2014-08-18 06:34:42 来源：湖北日报 责任编辑：罗伯特
湖北日报讯 记者 张卫华 通讯员 陈力
“德国那边下单160万件，8个柜。”昨日，仙桃羚羊塑料有限公司总经理别玲浏览上月的报表，难掩喜悦，“加上美、俄的7个柜，上月走货15柜。”
创业11年，从家庭小作坊到50亩大厂房，别玲笑称自己只是小学文化，在业界能存活下来已是奇迹。
更令人惊奇的是，这个对英语一窍不通的女老板，通过网络，把“仙桃制造”销往海外。“全靠电子商务。”说起这个自己至今都无法完全理解的词汇，别玲一脸感激。从在汉正街马不停蹄跑市场，到依附贸易公司苦苦支撑守市场，再到利用电商平台大展拳脚拓市场——别玲说，电商带给她最大的恩惠，是在行业竞争白热化，企业生存最艰难的时候，为“羚羊”打开了一片新天地。
与仙桃大多数无纺布民营企业一样，在接触电商之前，别玲手中有产品、没渠道，只能依附于贸易公司，上面给订单，企业才能生产。
2010年，做外贸的小规模企业陷入同样的窘境——渠道受制于人，订单难接，货款难收，工资难发。“必须转型，否则难以为继。”在市场倒逼下，别玲决定打破传统销售思维，在电商中寻找突破。
此后几年，是日新月异的变化。
2012年，羚羊公司通过阿里巴巴网商平台完成1300万元出口。2013年，这个数字增加到了3000万元。
今年上半年，公司销售额2200万元，其中80%的订单来自电商平台。
别玲说，电子商务对小微企业最大的优势，是不需要担心回款遥遥无期。“以前，贸易公司压货款，我们为了拿到订单只好忍气吞声。现在，老外在网上下单，一成交就得先付款30%，我们的货发完后，不用每天催，货款自然会在规定时间内到账。”
现在，别玲已将发展重心转移到电商领域。今年6月，羚羊与国内电商领军企业——深圳他拍档公司合作，仅1个多月，羚羊网店的曝光量和点击量已同步增长近2倍。
“我一个小学文化都能做电商，你还担心什么？”尝到电商的甜头，别玲做起了义务宣传员，“语言不通就请高材生，技术不懂就找拍档。时代可能淘汰有学历的人，有学习能力的人不会落伍！”
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