自营与联营的平衡术
- 发布时间：2014-08-17 23:30:54 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
“联营对供应商真的比自营坏吗？国内不少学者认为联营对供应商有很多不公平，但是国外学者则认为联营对供应商最大的好处是吸引客流、增加销售和利润。”长期从事百货行业运营的专家徐大可表示，任何一种经营方式的利与弊都有一定的存在前提，需要在消费者、供应商和百货店三方面，进行更为全面和系统的分析。
他认为，联营有一定的弊端，如百货商店的利润空间受到挤压，失去对定价权控制，商品同质化和服务品牌形成受到影响，难以建立自己的核心竞争力等。但是，联营也有它明显的好处，如减少百货商店的资金投入，降低经营成本，减少风险等。
实际上，适合自己的才是最好的。供应商为了实现理想的利润，就会采取自认为有利的经营方式（自营或联营），但是能否实现这一方式，取决于联营能力和百货商店的自营能力，以及工商双方的优势地位，博弈后最终形成百货店的经营方式。
百货店自营品牌，大多数只能在自己的商场里销售。目前，百货商场连锁化经营的并不多，规模并不大，在同一个城市就一两家相同的商场，难以形成规模。即使在不同城市，如在全国有几十家、上百家自己的商场，但由于中国地区差异大，在东部受欢迎的，并不一定在西部受欢迎；在南方流行的，也不一定就会在北方畅销。这就会导致百货商场在自有品牌产品生产过程中，订货量上不去，或者放大订单量，承担商品积压风险。
此外，从目前来看，自建生产线的并不多见，也不现实，百货业主如果自己建厂生产，反而加剧了重复投资、产能会更加过剩。从连锁超市运营自有品牌的情况来看，代工贴牌的占了绝大部分。依此来看，百货业经营自有品牌，走代工贴牌模式的机率比较高。这就为百货商提出了更高的要求，要从对供应商的管理延伸到对生产商的管理，从采购商品延伸到管理生产线。“中国百货业少有真正的自营，买手更是少之更少，基本上直接代理了品牌，或者做些无法体现企业品牌格调的基本款。自营在中国百货业销售占比预计十年内难到10%，其间各企业随时可能放弃；自营失误率可能会居高不下，试错成本严重拉低利润率，低于联营品牌平均利润率；而目前多数百货还没有开始做自营。”徐大可认为，无论是自营，还是联营，都是有利有弊，无法抽象地得出谁比谁好的结论。需要分析联营和自营等经营模式，谁更适合现存生存和发展的条件，这才是百货店选择经营模式的重要依据。
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