8月14日，天猫发布时尚战略，为平台商家提供“品牌时尚化”整体解决方案，通过打造时尚媒体立体营销体系，在品牌商和消费者之间实现无缝对接，建立电商时尚生态圈。

　　在2014年秋冬上新季，天猫为平台品牌提供一揽子时尚化解决方案，包括定制时尚大片、建立专题导购、打造时装秀；为消费者提供与国际时尚界同步的时尚趋势和潮流资讯，与T台同步的品牌全网新品首发，以及“边看边买”的创新服务。

　　发布品牌时尚化整体解决方案

　　作为时尚战略之一，天猫根据平台对消费者的理解和品牌营销经验，参考海量大数据分析结果，为品牌商提供品牌时尚化整体解决方案，打通线上线下新品售卖，让消费者享受“在线看秀”“边看边买”的全新购物体验。

　　在品牌包装方面，天猫为单一品牌商提供量身定做的时装秀和丰富的时尚大片。大片通过时尚集团旗下的《COSMO》和《BAZAAR》杂志别册和广告进行线下呈现，同时在天猫新风尚活动页面展现。

　　在品牌推广方面，天猫即将开展11场“新风尚”活动秀，邀请数十位国内一线时尚潮流意见领袖和明星到场，由知名模特摄影师造型师联袂打造时尚大片联合大赏。参与走秀的品牌商，覆盖国际名牌、国内知名品牌和天猫原创品牌。

　　天猫采用创新技术理念，改进客户端设置，让消费者能够用手机、电脑“看秀”的同时，还可以在页面直接点击购买模特所穿搭配，实现“边看边买”的全新购物体验。此外，消费者在读赏时尚杂志以及在线浏览时，通过手机天猫客户端扫码，即可直达所见品牌和活动页面，将视觉盛宴享受转化为轻松的购买体验。

　　打造时尚媒体多维营销体系

　　天猫时尚战略之二，是打造时尚媒体多维营销体系。不同于以往传统的单一线上营销方式，天猫通过整合卫视、时尚杂志、时尚意见领袖等各种资源，以高品质的权威线下时尚内容和立体传播渠道构建媒体站。

　　时尚集团旗下全线杂志，包括《男人装》《时尚家居》《时尚健康》《美食与美酒》《芭莎珠宝》等开设天猫媒体站，与YOKA时尚网、苏格APP、明星自媒体意见领袖等新媒体形式形成补充，共同构建时尚媒体多维营销体系。

　　在卫视合作方面，天猫通过“电视+电商”的F2O模式，继与央视《舌尖上的中国》、湖南卫视《爸爸去哪儿》等栏目合作之后，再度牵手东方卫视《女神的新衣》，实现“边看边买”。

　　在无线端，天猫开拓手机客户端“范儿”，吸引设计师、超女、模特等各类时尚潮人，以品牌打标的方式分享购物心得和时尚态度，展示品牌，与消费者互动。

　　“天猫媒体站是一个全新的媒体体系，也是全新的时尚表达。”时尚传媒集团总裁苏芒表示：“时尚达人和明星偶像与我们近在咫尺，近到我们可以通过一次轻轻的点击，便可购买他的一身行头。”

　　继续领跑B2C实现全面时尚化

　　今年第二季度以来，天猫首页实现全面改版，并更新品牌标语，以凸显时尚的崭新姿态亮相，并不断拓展时尚边界。包括Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等国际一线大牌在内的4000多个国际品牌陆续进驻天猫。

　　作为时尚化的重要落点，天猫在B2C服饰交易市场占比74.3%，居绝对领先优势。在天猫年中促销中，服饰新品促销占比超过60%，除了以往的国内品牌和淘品牌外，国际品牌亦加入进来。此外，天猫还在3C数码、家装、商超等各垂直类目创新了“全网新品首发”“先试后买”“C2B定制”“全国送货上门”等服务，力争实现货品和服务在各行业的全面时尚化。艾瑞《2014Q2中国网络购物市场交易规模报告》显示，天猫市场份额占比57.3%，环比Q1增长了近7%，继续领跑B2C购物市场。

　　天猫打破单一的货架展示方式，以橱窗形式传达当下崇尚的生活方式；以时尚集团背书、多媒体立体营销体系等方式和渠道，实现品牌与消费的情感共鸣；通过媒体站为品牌商提供品牌、推广、销售三位一体的品牌时尚化打包解决方案，帮助品牌提升形象和附加值；以平台链接品牌商、时尚媒体和消费者，形成了共荣的时尚生态圈。

　　业内人士分析，时尚化是电商未来的趋势，在用户自然增长放缓的情况下，在提高平台的黏性、改善电商在用户心目中的定位方面，需要电商平台做出本质的转变。这也是电商行业在大牌入驻、新品首发、正价销售方面不断加码的真正意图。

　　文/张囱