实习生 敖煜华 见习记者 齐航

　　轻点手机，就能搜罗到符合需求的理财产品，线上完成支付，这是不少人期待的理财体验。

　　智能终端的普及和渗透，让基于移动互联网的融资理财成为一片市场新蓝海。无论是初创型的互联网企业，还是根基深厚的传统金融机构，都可以从中捕捉到新的机遇。

　　杭州龙盈投资管理有限公司和永安期货股份有限公司，无疑都试图成为这股浪潮之中的“弄潮儿”。龙盈投资拥有移动理财明星级应用“盈盈理财”，具备天生的互联网基因；永安期货则是实力强劲的老牌期货公司，目前正在着力拓展其资产管理和咨询业务。日前，在爬山虎的协调安排下，双方就产品创新及营销方面的合作进行了对接。

　　“短期内我们还是会集中精力去做好我们的主要业务，包括货币基金、稳赢贷这些产品，但伴随用户分层发展及自身实力提高，将来高净值人群的数量肯定会增加，所以还是存在不小合作机会的。”昨天，盈盈理财业务副总裁徐庆伦致电爬山虎，展望了未来的合作可能。双方在用户群体、投资标的、投资门槛方面的差异使短期合作存在一定掣肘，但对于远期增量市场的开拓都充满期待。

　　用户群体差异成短期合作掣肘

　　“对接之后我们马上就对现有用户群体进行了分析，高净值客户群体占比还是很小，目前大部分投资者年龄都偏年轻化，平均投资金额在1万元到2万元之间，这个比例占到了总人群的90%到95%。”盈盈理财业务副总裁徐庆伦告诉爬山虎记者。

　　徐庆伦认为，如果要将盈盈理财现有的投资门槛从1000元，大幅提升到永安期货私募产品起投的100万元，短期之内还是比较难实现的。而盈盈理财目前P2P、P2B等网贷产品上线也才几个月，还处于不断积累用户群、丰富拓展产品线的起步阶段，需要经历一个与用户共同成长的过程。

　　盈盈理财目前正处于业务高速扩张期，虽然新近扩充了人员和场地，但是资源目前还相对有限，研发资源对应的时间已经排到了明年，他们近期倾向于集中资源，优先服务好现有的用户群体。

　　对于这一点，永安期货业务二部总监胡继华也表示认同。他认为两家公司目前的用户群体、投资额度确实相差比较悬殊，这种差距短期之内也难以弥合。

　　此外，胡继华认为两家公司现有的产品结构也存在明显差异。永安期货募集到的资金主要投向银行协议存款、商业票据等标准化产品，年化收益率在4%—8%之间，风险较小；而盈盈理财目前正在拓展的P2B、P2P本质上还是民间融资，属于非标准化的业务。虽然两家公司都非常注重风险控制，基本不涉及收益率很高的投融资产品，但投资门槛的差距还是一个最现实的问题。

　　用户成长性为远期合作创造空间

　　“虽然用户群体差异较大，但我觉得还是存在契合点的。比如他们的移动App可以成为我们产品展示和销售的新渠道。”在胡继华看来，其实盈盈理财可以尝试在他们现有的用户人群的基础上，寻找和挖掘百万元以上的私募基金投资者，甚至可以在现有的平台上进行培育。

　　在胡继华看来，机构与机构之间合作的出发点还是两方都能受益，永安期货寻求与盈盈理财的合作，本质上其实就是一家相对传统的金融机构，寻求与一个高速成长的互联网理财平台合作销售私募产品，开拓增量市场。

　　对永安期货而言，借助移动互联网的传播和展示，可以拓宽私募产品的销售渠道，线上与线下联动；而对于盈盈理财来说，合作销售更高投资门槛的私募产品，则可以积累更多优质的高净值用户，丰富产品组合。

　　“我们当前的定位还是主要面向草根群体，毕竟不能本末倒置。至于胡总说的为高净值人群提供定制产品，由于目前我们这部分用户实在太少，还比较难实现。”在徐庆伦看来，等盈盈理财的规模增长到一个更加可观的程度，再引进永安期货的产品可能会更加顺畅。他认为随着盈盈理财的盘子进一步做大，用户财富的积累使高净值人群比例增加，从远期来看双方还是不乏合作空间的。