实习生 敖煜华 见习记者 齐航

　　一方有专注于移动端的明星级理财APP应用，另一方有积累多年的高净值客户群，这二者能否通过渠道与产品创新的合作，擦出新的火花？

　　此前，爬山虎报道了杭州龙盈投资管理有限公司，他们拥有移动端的明星级理财应用“盈盈理财”。作为互联网金融领域一颗冉冉升起的新星，他们的迅猛发展也吸引了知名期货公司——永安期货的关注目光。永安期货向盈盈理财伸出了橄榄枝，邀约盈盈理财聊聊产品创新的合作可能。

　　近日，在爬山虎的牵线下，永安期货业务二部总监胡继华与盈盈理财业务副总裁徐庆伦进行了对接。永安期货正在加速咨询、资管等业务的拓展和布局，而盈盈理财则拥有移动互联网方面的渠道优势，同时也具有产品细分化创新的需求和动力。尽管双方目前的主要客户群体存在差异，但仍然不乏合作空间。双方相约保持密切联系，寻找合作的具体落点。

　　永安期货资管业务发展迅速 看好盈盈理财渠道优势

　　对接地点定在盈盈理财位于浙江人力资源服务产业园的公司新址。一进入会议室，双方未多寒暄，胡继华就直入主题：“我们永安期货目前有商品期货经纪、金融期货经纪、资产管理、期货投资咨询四块牌照，虽然传统的经纪业务仍然占据较大比例，但目前咨询和资管业务发展非常快。我们此行的目的就是想探讨一下，双方在金融领域有没有合作的机会。”

　　胡继华以腾讯推出的PC端理财超市为例，其中的“私募”栏目中，有两款产品就是借助永安期货平台做的。“我们是专业做私募的场内标准化产品，严格按照基金法，投资人必须是100万净值，基金成立人数必须小于200人。”

　　在胡继华看来，永安期货是相对传统的金融机构，并不缺少产品，但缺少互联网基因，特别是在移动端缺少好的信息发布和推广渠道。而盈盈理财则在移动端拥有相当好的推广渠道和用户基础，可以与永安期货形成互补。

　　“目前我们投资者起投是1000元，如果要上线这类产品，那就要把起点改成100万，然后整个支付渠道也操作不了，因为现在我们单笔交易金额最高20万。”在听了胡继华的介绍后，徐庆伦认为双方在产品起投金额体量上存在一定差距。

　　不过在胡继华看来，这并不是问题。他认为可以通过盈盈理财的App发布信息，然后直接在线下对接交易，线上只留下联系记录，待交易完成后，销售费用可归属盈盈理财，永安期货则收佣金，双方都能通过这种模式获取收益。

　　盈盈理财有意强化产品细分创新 将做针对性用户分析

　　徐庆伦说，盈盈理财目前所瞄准和挖掘的主要是长尾市场，并非高净值人群，现有用户的平均投资金额在一万多元，可能跟100万元的起投点差距较大。以货币基金为主的产品年化收益率在4%左右，主要投向银行间的协议存款，风险很小。

　　在此基础上，盈盈理财又推出了年化收益率在8%—10%的“稳盈贷”产品，一端面向个人，另一端面向有融资需求的中小型企业或者个人。除此以外，实际上在4%—8%及10%以上的收益区间还存在空白。4%—8%的收益率，可以投向银行间票据市场、特大型企业的商业汇票等；而10%以上的收益率，则需要承担与之匹配的风险，他们也比较谨慎。

　　徐庆伦认为，在现有基础上加强产品的细分化创新，是盈盈理财努力的方向。由于未来投资者都是立体的，虽然主要还是做长尾市场，但是随着这部分人群年龄增长，收入提高，会产生更大额度的投资理财需求，未来可能高净值的财富管理、中产的财富管理、大众的财富管理都会有所涉及。“现在我们已有的投资者人群，已经出现了这样的分化现象。”

　　“我们甚至还可以考虑根据高净值人群的需要进行定制，这也是未来的一个趋势，然后通过你们的平台展示，我们负责投资运作，定制费可以单独支付。”胡继华说。

　　徐庆伦表示，会认真考虑胡继华的建议，会有针对性地进行用户分析，特别是对数额较大的投资需求、行为分析。虽然目前永安期货和盈盈理财的用户构成存在一定差异，但如果要增加收益率在10%以上的产品，确实可以作为一个线上展示平台，不发生实质性的交易，但类似产品还需要改造和研发，合理控制风险。

　　双方相约继续保持沟通，寻找合适时机，携手进行产品创新。合作洽谈的后续进展，爬山虎也将保持关注。

　　杭州日报联合市发改委

　　市经信委、市科委、市金融办

　　市财政（地税）局、市外经贸局

　　市市场监督管理局、市人社局

　　市工商联、浙大乐创会等主办

　　杭州市创投服务中心特别支持