国内外最新款单品刚刚上市，立马能在网购平台找到代购店铺，并推荐分享获取酬劳，这就是网络“导购达人”。记者近日发现，东莞悄然出现网络“导购达人”，每月都在网上花费不菲，但这些人却能在购物时发现商机，专门替网购族在浩瀚的网店中寻找高性价比的产品，并以此赚取酬劳。

　　虽然比较辛苦，但因为是兴趣所在，所以也乐在其中，有的月收入达几万元甚至几十万元。

　　转型做导购达人 月入不菲

　　挺好奇？？

　　90后的小彭是个比较孝顺的孩子，平时在东莞逛街时，发现很难找到合适的中老年服饰，于是后来在网上开店，经营老年服饰。不过，做了店铺以后利润方面不是很理想，因为自己的网店只是代销其他公司的产品，价格并没有优势，质量也难以保证。

　　一次偶然的机会，善于发现商机的小彭得知淘宝网有一个达人导购平台。在这个导购平台，导购达人们可以通过淘宝精挑细选各类产品，淘宝也会通过多终端购物途径和淘宝用户进行分享，用户可以通过优站、达人导购以及有好货等区域找到导购达人们的分享，达人就此可以得到酬劳。

　　“做店铺只能代销一家公司的产品，而导购则可以全方面导购国内外的商品，可供选择的余地多，提供给消费者的信息也很多。”于是，小彭就开始转型做起了全职导购。

　　Kick是位朝九晚五的上班族，但他的另一个身份却是与工作不沾边的网络“导购达人”。

　　与大多数网购族一样，Kick原来也是网购大军中的一员。经历过网上买鞋常买到假货、为了划算在众多店铺中挑花眼的经历，后来无意中发现了导购达人这一职业。“正是看到了商机，所以准备从事这一行业。”Kick说，网上逛的同时还可以赚钱，于是就萌生找好商品好店铺推荐给更多人的想法。

　　Kick的导购站点在去年11月份成立，只要国内外的新鞋一上市，导购达人Kick就能第一时间在淘宝上找到代购店铺。只要你提供照片，她就可以帮忙找到鞋名、货号，并同时在淘宝上找到性价比高的店铺。9个月时间，粉丝量就达到了1.8万。

　　据记者了解，在淘宝上，达人们所推荐的产品一旦被消费者购买，就有可能从商家获得商品价格5%—20%不等的推广费用。因为推荐的很多鞋子是限量款或者联名款，Kick从商家处获取的佣金比例在1%-5%之间，这样下来，他平均每月收入在1万-2万元，这个收入在业内还不算高。

　　“我现在每个月有3万-4万元的收入。”小彭告诉记者。

　　收入听起来很诱人，但真正做起来所付出的汗水只有自己清楚。

　　“零成本”投入 但工作强度不小

　　挺辛苦？？

　　“我给爸妈买衣服不好买，也没有导购建议，于是就想着做店铺，给更多人提供搭配帮助。”小彭说，以前做中老年人服饰网店就是这个初衷，而现在做导购平台，可以唤醒更多新时代儿女的孝心。专职做导购的小彭，每天花费在找产品上的时间平均下来也有17个小时，几乎除了休息时间都在寻找好商品。

　　除了长时间的挑选产品外，还得花心思吸引粉丝关注，比如小彭的“忘年阁”导购站上，除了产品推荐外，还搭配有挑选建议和孝心漫画等。

　　到目前为止，Kick经常忙到凌晨4点左右。如此忙碌是Kick原来没有想到的。“最开始做这个纯粹属于个人的兴趣爱好，想让更多的人了解鞋，挑鞋是一件很有意思的事情。”

　　“想要做好的话要费很大的精力。”Kick说，每天要花14—16个小时来找全世界各地鞋品的最新资料，以及在淘宝上帮网友们找货。目前，淘宝正在内部推荐站长和其他频道合作，Kick和他的团队最近就在忙着与“男人”“女人”“鞋包”等频道合作，同时也在考虑和“淘宝阅读”的合作事宜。

　　淘宝达人导购平台负责人陈洪亮介绍，一名优秀的达人，必须是对某一行业有做持续的关注并有所建树，对淘宝天猫等平台非常熟悉，并对产品的优劣有较为准确的判断能力，同时也愿意花时间、耐心以及愿意花精力和粉丝进行互动。若达人不积极为用户挖掘好玩有趣产品的，背离自己的专业特长进行低质量产品推荐的，或者用户体验上较差的，都会被取消达人导购的资格。

　　保证品质才能走得更远

　　挺得住？？

　　任何一个行业在最初的时候都会有些乱象，在他们看来，现在导购达人行列也难免出现一些不负责任的“达人”。碰到这种情况，Kick和小彭都有自己的无奈，但同时也坚定了自己的定位和目标。

　　“我们目前想做的是推荐好商品，赚钱是次要的。”Kick说，就算有网友在优站上留言表示只要款式相同，是否正品无所谓时，Kick也会坚持自己的原则，“用户想要便宜的，但是我们只推正品，选择正品是对买家的尊重，也是对一款好看的鞋子的尊重。”

　　90后小彭告诉记者，由于中老年服饰讲究简单实用，小彭的推荐标准也自然将重心偏向了质量。因为自己没有购买过想推荐的宝贝，光从卖家图片上把握不好商品质量，因此主要是从卖家的宝贝评价中进行“摸底”。

　　“质量好的产品，不管价格、款式、面料如何，总会有老人家喜欢。”小彭说，目前自己的站点有长期合作的店铺，但也要去拓展渠道，因为“如果光靠合作的店铺，选品范围太窄”。Kick则除了货比多家，选择口碑、信誉度、用户反馈高的店铺进行推荐以外，也会自己买回鞋子来试穿。他们认为，只有诚信，坚持推荐性价比高的产品才能走得更远。

　　■导购趣事

　　常被商家误以为骗子

　　趣事1

　　“被商家当作是骗子的事经常发生。”小彭说，作为新兴事物，许多人还并不太了解导购达人这一职业。曾经在寻找合作店铺的过程中，被商家误以为是骗子。

　　为了拓宽合作，小彭经常需要寻找新的合作伙伴，当被人误会时，小彭会把优站的链接发给商家，证明自己的确是属于淘宝旗下的网站，并详细说明情况。不过有时候商家还是以为觉得自己是骗子。“这家谈不拢就只好换下家。”

　　经常变身“跟踪狂”

　　趣事2

　　在苦心经营的同时，达人们也收获了别人体会不到的乐趣。“真的很开心，能有些小收入，又确实能帮到别人。不管你在不在我这里买，我在找鞋的过程中都是一种享受。”Kick发现找鞋已经成为自己生活的一部分。

　　“我们现在有一个习惯，出去逛商场专看别人穿什么鞋，我和老婆偷偷讨论别人穿的是不是正货，要是看见限量款还会跟出去一段，都魔怔了。”

　　■经验之谈

　　“导购达人”必备条件

　　如果对“导购达人”这一职业感兴趣，要达到一定的条件，否则只能是半途而废。

　　第一、必须对这一行业有兴趣，否则很难坚持；

　　第二、能接受长时间的工作强度。大都在14个小时以上，比如达人们每天可能需要浏览400件以上的产品，因为同一件产品，由于没看到实物，必须仔细对比各种指标才能推荐给顾客。

　　第三、紧跟时代潮流，时刻发现新的行业动向。比如国内外新款产品上市，各粉丝的反应，并及时找出相关店铺供货情况。否则就得掉队。

　　第四、愿意花时间、耐心以及愿意花精力和粉丝进行互动。粉丝就是自己站点的衣食父母，如果这一条做不到，恐怕也很难成功。