服务做得好，市场跑不了
- 发布时间：2014-08-11 04:32:56 来源：农民日报 责任编辑：罗伯特
余宏章
在种子市场上，现在有不少人认为棉花面积调减太多，棉种销售难度较大，有的企业退货数量比销售量还大，准备改行做其它的产业。而国欣农村技术服务总会（简称国欣总会）所拥有的国欣品牌的棉种，却呈现逆势而上的发展势头，其中国审棉种“华杂棉H318”在南方棉区市场上，元旦前夕就已脱销。究其原因，除有优良的品种特性和过硬的种子质量外，坚持“服务跟着种子走，从种到收”的企业理念，是牢固占领市场的一条十分重要的经验。
7月上中旬，国欣总会组织了6个下乡售后服务团队，到全国各产棉省的主产棉县市的乡、镇、村、组，一是看望分布在全国各地棉区的国欣总会会员代表及部分棉种经销商，二是深入到棉花田间地头，紧密结合棉花生产实际，直接为植棉农民开展技术服务。笔者参加的团队来到江苏、江西、浙江三省。江西省樟树市临江镇大洲村黄家渡口种棉比较集中，7月13日上午我们来到那里，在示范户黄小红的呼唤下，有好几十个植棉农民像赶庙会一样涌到棉花地头。大洲村的棉花播种较早，虽然今年前期气温较低、光照不足，由于前段管理抓得不错，单株已有成桃3~4个，但已出现了明显的早衰，缺钾、缺硼症状突出，可老百姓还不知是什么原因。我们讲了缺乏钾肥、硼肥对棉花产量的影响，强调增施两种肥料的意义，集中讲完课后，不少群众又拉着我到他们各自的棉田要求诊断不同的缺肥症状或药害症状，对症开方。农民朋友那种渴望农业技术的场面着实感人，大洲村今年种的国欣棉种比较多，但大家还说明年全都要种上国欣棉种。
在江苏省南通市，吉华种业（原市种子公司）64岁的总经理赵庆福，同我们来到如东县苴镇金凤村，虽然雨后道路泥泞，可植棉农民很快集中到棉花地里认真地听我们讲课，下课后久久不愿离去。赵庆福感慨地说，自己搞种子经营已有40多年，经历过很多风风雨雨，但像国欣总会这样到基层跟着种子走的执着服务精神从没有见过，国欣棉种能够这样红火是理所当然的。据了解，尽管南通市的棉田面积在萎缩，但今年国欣棉种“华杂棉H318”仍然销售了1.5万袋，明年翻一番不成问题。
棉花种子，同其他行业产品一样，在日益激烈的市场竞争中，都会经历着适者生存、优胜劣汰的考验，只要我们严格把握种子质量标准，科学安排品种布局，规范市场网络管理，把技术送到田头，把方便让给农民，优良的棉花品种就会受到更多更广农民朋友的青睐。
（作者系湖北省孝感市农业局高级农艺师）
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