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“跳蚤市场”练摊 孩子们表现不简单

  • 发布时间:2014-08-11 02:29:36  来源:燕赵晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  这个市场不大,卖的只是一些二手书籍、文具用品、儿童玩具或是小手工等;这个市场不一般,“老板”全是孩子们,吸引来的顾客可不仅仅是孩子哟,不少大人也在这里淘宝贝;这个市场不简单,家长顾客全点赞。8月9日上午,本报组织的儿童跳蚤市场在银座东购正式开场,入选的50个孩子当起了老板,在练摊中他们各显神通,有买有赠,有模有样,其热闹场面一点也不亚于正式的自由市场。在这里,孩子们变大方了、懂节约了、会推销了、有思想了……收获一箩筐。

  出摊卖货 “小老板”有模有样

  12岁的张雪在摊位上摆了各种图书和漂亮的美术作品,推销起来格外大方,声音也格外清脆:“大家来看看我的书,买一本书赠一幅画!”张雪说,这些画都是她为这次跳蚤市场专门画的,作为赠品送给顾客。对于一拨又一拨的顾客,张雪的推销也非常有技巧,“这本《西游记》里面都有注解,非常适合小学的孩子看,买一本吧,到小学六年级的时候老师会要求看这些名著的。”这种“小大人”似的推销非常管用,不一会儿就卖出去好几本书。

  11岁的王梓彤和何伊楠搭档起来既“专业”又默契,他们不但摆出了大批商品,还专门设了小账本、一盒子零钱,卖出去一件商品就赶紧记到账本上。王梓彤的账本上共记了66件商品,不一会儿就记下了好几笔销售。她告诉记者,学校也经常搞跳蚤市场,所以她已经有经验了,知道要准备账本和零钱,有了账本不糊涂,什么东西卖了多少钱一看就知道;零钱更是很重要,因为很多顾客没有零钱。

  8岁的郭子豪则准备了一个“挥泪大甩卖、精品便宜卖”的条幅,直接贴到摊位上。他卖的主要是玩具,价格也是真够“挥泪”的,一套正版的变形金刚3块钱就卖了,妈妈在旁看着真是有点心疼:“这变形金刚是我们花70块钱买的,没玩几回。”不过与其闲置,不如以“挥泪”价出让给别的孩子玩。

  看着旁边的摊位一笔笔成交,很多原本没有准备促销的孩子们很快变得机灵起来,图书、玩具的价格一降再降,“多卖几个,回去的时候就少背几个。”一个摆出一堆玩具的小男孩说。

  家长有的甩手有的帮忙

  练摊的孩子们有的是自己摆摊自己卖,年纪小、性格内向的孩子们则多数有家长陪同。跳蚤市场上,家长也没少出力,不断地教给孩子怎么摆、怎么卖。

  8岁的宋明轩就属于性格内向的孩子,坐在摊位旁有点腼腆,跟在旁边的奶奶不断鼓励他,“你得大声叫卖,得让顾客听到。”奶奶说,这孩子属于内秀型,上次晚报举办卖菜的活动他们就报名了,可惜没选上,这次跳蚤市场选上了,家里人很高兴,正好有个机会锻炼锻炼。在奶奶的鼓励下,宋明轩开始跟顾客礼貌地交流,还把自己的折纸作品拿出来送给顾客。

  王梓彤为参加这次跳蚤市场,和家长自制了一大保温桶的罗汉果茶,并且在摊位上注明“纯正罗汉果茶,无添加,2元/杯”,虽然标价出售,但基本上都是送给顾客喝的,看到顾客渴了就会递上一杯。

  也有不少家长虽然在现场,但基本当起了甩手掌柜,要价多少、讨价还价最后多少成交,全由孩子一人做主,家长笑而不语。

  现场的一位家长说,跳蚤市场很实用,一方面让家里闲置的商品周转周转,一方面还让孩子得到了锻炼,学会核算成本和获得利润,知道钱不是从天上掉下来的,而是通过劳动赚来的。

  孩子要把收入捐给灾区

  “爱心义卖”也很招人气,8岁的刘奕嘉在自己的摊位前挂出了“爱心义卖”的牌子,她带了不少小玩具,一元一件,卖得钱都捐给灾区。“我看到云南地震了,我想把这些钱都捐给灾区。”小奕嘉拍了拍装钱的腰包,再次强调,“不是捐玩具,是捐钱,灾区的孩子们更缺钱。”

  跳蚤市场的摊位多数是出售闲置物品,不过也有一些巧手的摊主拿出了自己的“看家本领”。巧手女孩谭楚媛的剪纸摊位就人气很旺,现场剪现场卖,有喜字、蝴蝶、小鸟、小花等。谭楚媛说,她上小学六年级,学了半年剪纸。李天娇、李娇阳的小摊则摆出了很多布艺的凉鞋、拖鞋,一起出摊的妈妈说,鞋是自己做的,鞋上面的小花是孩子做的,算是共同的产品吧。

  孩子们的互帮互助也在摆摊中体现出来。银座东购准备了矿泉水,一个孩子一瓶,经常有孩子帮旁边摊的摊主来领水,“我旁边的人正在卖东西,我替他来领水。”互相看摊也很常见。一个小姑娘内急,就招呼旁边的摊主:“我去上厕所,你帮我看下摊啊!”旁边的小摊主把头一点;“没问题,告诉我这些书多少钱一本,我帮你卖。”

  散场时,不少相邻的摊主成了好朋友,已经相约到对方家里玩了。

  接下来两个周六上午

  你还可来练摊

  当天,练摊练得好的小朋友不但收获了友谊,还收获了奖品。跳蚤市场结束时,评选出了销售小状元、市场小专家、爱心小铺、最巧手奖、最积极奖等七个奖项,银座东购店的经理为获奖孩子赠送了羽毛球拍、精美笔记本等奖品。

  活动结束时,很多孩子和家长意犹未尽。因此,银座东购决定将跳蚤市场再顺延举办两期,本周与下周的周六上午,想参与的孩子们直接到东购六楼,商场会为他们准备好摊位,继续练摊。

  一次有意义的历练

  看着儿子李宗翰有模有样地接待顾客,一旁的妈妈脸上写满了欣慰,“平时他什么也不做,但这次一说报名来跳蚤市场,他立刻把自己的书本玩具整理了一遍,把想拿来卖的放在一起,并且自己定价,还把零散的卡片用皮筋绑好,一捆捆的,方便销售。我觉得晚报组织的这次活动特别好,既能培养孩子的勤俭节约意识,也学习了与他人交流、推销自己以及独立思考的能力。”

  还有位家长告诉记者,儿子从小性格内向,因此只要有此类活动她就带着孩子参加,几次下来,孩子性格变得开朗,遇事也不憷,真的是成长了。

  练摊之意不在钱

  从事学生教育心理研究的张老师对晚报组织的本次活动非常认可,她说,练摊之意不在钱,首先是孩子们要学会管理、爱惜和整合自己的物品,通过一次摆摊,更加条理清楚地把东西整理好;再者,练摊也是一个锻炼独立自主与社会交往的机会。

  由于孩子年龄小,家长还应该给予适当的提醒和指导,让活动变得更有意义。如可以探讨一下练摊的收入如何分配;也可以让孩子算笔账:买这些玩具花了你多少钱,卖出去挣了多少钱,相当于赔了多少钱,教育孩子以后不能伸手就要东西;也可以从另一个角度算账,如这些东西闲置,既浪费空间,连这些收入也挣不到,帮助孩子树立处理好闲置物品的办法。

  □文/图 本报记者 刘文静 秋凌

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