这个市场不大，卖的只是一些二手书籍、文具用品、儿童玩具或是小手工等；这个市场不一般，“老板”全是孩子们，吸引来的顾客可不仅仅是孩子哟，不少大人也在这里淘宝贝；这个市场不简单，家长顾客全点赞。8月9日上午，本报组织的儿童跳蚤市场在银座东购正式开场，入选的50个孩子当起了老板，在练摊中他们各显神通，有买有赠，有模有样，其热闹场面一点也不亚于正式的自由市场。在这里，孩子们变大方了、懂节约了、会推销了、有思想了……收获一箩筐。

　　出摊卖货 “小老板”有模有样

　　12岁的张雪在摊位上摆了各种图书和漂亮的美术作品，推销起来格外大方，声音也格外清脆：“大家来看看我的书，买一本书赠一幅画！”张雪说，这些画都是她为这次跳蚤市场专门画的，作为赠品送给顾客。对于一拨又一拨的顾客，张雪的推销也非常有技巧，“这本《西游记》里面都有注解，非常适合小学的孩子看，买一本吧，到小学六年级的时候老师会要求看这些名著的。”这种“小大人”似的推销非常管用，不一会儿就卖出去好几本书。

　　11岁的王梓彤和何伊楠搭档起来既“专业”又默契，他们不但摆出了大批商品，还专门设了小账本、一盒子零钱，卖出去一件商品就赶紧记到账本上。王梓彤的账本上共记了66件商品，不一会儿就记下了好几笔销售。她告诉记者，学校也经常搞跳蚤市场，所以她已经有经验了，知道要准备账本和零钱，有了账本不糊涂，什么东西卖了多少钱一看就知道；零钱更是很重要，因为很多顾客没有零钱。

　　8岁的郭子豪则准备了一个“挥泪大甩卖、精品便宜卖”的条幅，直接贴到摊位上。他卖的主要是玩具，价格也是真够“挥泪”的，一套正版的变形金刚3块钱就卖了，妈妈在旁看着真是有点心疼：“这变形金刚是我们花70块钱买的，没玩几回。”不过与其闲置，不如以“挥泪”价出让给别的孩子玩。

　　看着旁边的摊位一笔笔成交，很多原本没有准备促销的孩子们很快变得机灵起来，图书、玩具的价格一降再降，“多卖几个，回去的时候就少背几个。”一个摆出一堆玩具的小男孩说。

　　家长有的甩手有的帮忙

　　练摊的孩子们有的是自己摆摊自己卖，年纪小、性格内向的孩子们则多数有家长陪同。跳蚤市场上，家长也没少出力，不断地教给孩子怎么摆、怎么卖。

　　8岁的宋明轩就属于性格内向的孩子，坐在摊位旁有点腼腆，跟在旁边的奶奶不断鼓励他，“你得大声叫卖，得让顾客听到。”奶奶说，这孩子属于内秀型，上次晚报举办卖菜的活动他们就报名了，可惜没选上，这次跳蚤市场选上了，家里人很高兴，正好有个机会锻炼锻炼。在奶奶的鼓励下，宋明轩开始跟顾客礼貌地交流，还把自己的折纸作品拿出来送给顾客。

　　王梓彤为参加这次跳蚤市场，和家长自制了一大保温桶的罗汉果茶，并且在摊位上注明“纯正罗汉果茶，无添加，2元/杯”，虽然标价出售，但基本上都是送给顾客喝的，看到顾客渴了就会递上一杯。

　　也有不少家长虽然在现场，但基本当起了甩手掌柜，要价多少、讨价还价最后多少成交，全由孩子一人做主，家长笑而不语。

　　现场的一位家长说，跳蚤市场很实用，一方面让家里闲置的商品周转周转，一方面还让孩子得到了锻炼，学会核算成本和获得利润，知道钱不是从天上掉下来的，而是通过劳动赚来的。

　　孩子要把收入捐给灾区

　　“爱心义卖”也很招人气，8岁的刘奕嘉在自己的摊位前挂出了“爱心义卖”的牌子，她带了不少小玩具，一元一件，卖得钱都捐给灾区。“我看到云南地震了，我想把这些钱都捐给灾区。”小奕嘉拍了拍装钱的腰包，再次强调，“不是捐玩具，是捐钱，灾区的孩子们更缺钱。”

　　跳蚤市场的摊位多数是出售闲置物品，不过也有一些巧手的摊主拿出了自己的“看家本领”。巧手女孩谭楚媛的剪纸摊位就人气很旺，现场剪现场卖，有喜字、蝴蝶、小鸟、小花等。谭楚媛说，她上小学六年级，学了半年剪纸。李天娇、李娇阳的小摊则摆出了很多布艺的凉鞋、拖鞋，一起出摊的妈妈说，鞋是自己做的，鞋上面的小花是孩子做的，算是共同的产品吧。

　　孩子们的互帮互助也在摆摊中体现出来。银座东购准备了矿泉水，一个孩子一瓶，经常有孩子帮旁边摊的摊主来领水，“我旁边的人正在卖东西，我替他来领水。”互相看摊也很常见。一个小姑娘内急，就招呼旁边的摊主：“我去上厕所，你帮我看下摊啊！”旁边的小摊主把头一点；“没问题，告诉我这些书多少钱一本，我帮你卖。”

　　散场时，不少相邻的摊主成了好朋友，已经相约到对方家里玩了。

　　接下来两个周六上午

　　你还可来练摊

　　当天，练摊练得好的小朋友不但收获了友谊，还收获了奖品。跳蚤市场结束时，评选出了销售小状元、市场小专家、爱心小铺、最巧手奖、最积极奖等七个奖项，银座东购店的经理为获奖孩子赠送了羽毛球拍、精美笔记本等奖品。

　　活动结束时，很多孩子和家长意犹未尽。因此，银座东购决定将跳蚤市场再顺延举办两期，本周与下周的周六上午，想参与的孩子们直接到东购六楼，商场会为他们准备好摊位，继续练摊。

　　一次有意义的历练

　　看着儿子李宗翰有模有样地接待顾客，一旁的妈妈脸上写满了欣慰，“平时他什么也不做，但这次一说报名来跳蚤市场，他立刻把自己的书本玩具整理了一遍，把想拿来卖的放在一起，并且自己定价，还把零散的卡片用皮筋绑好，一捆捆的，方便销售。我觉得晚报组织的这次活动特别好，既能培养孩子的勤俭节约意识，也学习了与他人交流、推销自己以及独立思考的能力。”

　　还有位家长告诉记者，儿子从小性格内向，因此只要有此类活动她就带着孩子参加，几次下来，孩子性格变得开朗，遇事也不憷，真的是成长了。

　　练摊之意不在钱

　　从事学生教育心理研究的张老师对晚报组织的本次活动非常认可，她说，练摊之意不在钱，首先是孩子们要学会管理、爱惜和整合自己的物品，通过一次摆摊，更加条理清楚地把东西整理好；再者，练摊也是一个锻炼独立自主与社会交往的机会。

　　由于孩子年龄小，家长还应该给予适当的提醒和指导，让活动变得更有意义。如可以探讨一下练摊的收入如何分配；也可以让孩子算笔账：买这些玩具花了你多少钱，卖出去挣了多少钱，相当于赔了多少钱，教育孩子以后不能伸手就要东西；也可以从另一个角度算账，如这些东西闲置，既浪费空间，连这些收入也挣不到，帮助孩子树立处理好闲置物品的办法。

　　□文/图 本报记者 刘文静 秋凌