日前，在华润置地商业地产战略暨深圳区域产品发布会上，华润置地首次正式对外发布全国商业地产战略目标，致力成为“中国商业地产领导者”。同时，华润城、华润银湖蓝山、华润小径湾三盘齐发，将于年内面市，引起了市场极大关注。

　　经过十余年的精耕细作，华润置地商业地产如何从标杆创造者做到行业引领者，在全国成功复制“万象城”商业产品线？“万象城”系列将会做哪些创新？在发展商业地产的同时，华润置地在深圳区域会如何布局，以实现商业和住宅的完美结合？传统的销售旺季即将来临，随着下半年三大项目的新货入市，华润置地如何为深圳人居提供更加丰富多彩的生活可能？

　　带着这些问题，深圳特区报《超级楼市》记者对华润置地副总裁兼深圳大区总经理孔小凯进行访谈，探讨华润置地商业品牌、住宅产品的亮点及营销思路，为客户打造全方位、立体化的高品质生活愿景。

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　　■地产行业记者 李婷婷 舒 欣

　　商业进阶2.0版，万象天地打造创新升级版万象城

　　历经十余年的吐故纳新，华润置地的商业地产进入快速发展阶段，华润万象城已成为全国商业地产人心中的标杆。关于华润置地在商业地产方面的优势，孔小凯谈到，“华润置地应该是国内最早提出“城市综合体”概念的地产开发商。经过多年对商业地产和生活方式的专研，我们对概念的理解会更深入一些，在战略思维、资源获取、产品定义和实现、运营和管理以及品牌整合这五大领域中形成了领先的商业地产核心运营能力。”孔小凯还表示，商业地产运营有了一定的地位之后，很难在短时间内被赶超。人都有固性的消费习惯，一旦形成很难被颠覆。商业地产做得好不好，主要看招商运营的模式及管理能力的培养。比如南宁万象城，以复制深圳万象城为导向，是目前广西最大一站式购物中心，在当地很有影响力。成功的再复制源于华润的万象城系列商业运作已成规模，拥有自己的资源和渠道，可灵活配置。

　　目前，“万象城”商业模式已成功复制到全国22个城市。事实上，万象城不仅拉开了深圳迈向“购物中心时代”的序幕，也开启了中国商业地产新时代。孔小凯谈到，“当时我们对深圳万象城的定位就是要打造成高端的城市商圈，占据城市核心地段，占据城市核心人群。现在，华润置地通过不断的探索创新，逐渐发展出其他两条各具特色的商业产品线，如万象汇（五彩城）、1234space，以满足不同层次消费者的需求。”对于要在华润城打造创新升级版万象城——万象天地，孔小凯谈及当中的创新与改变。“万象天地建面约为24万平方米，具有丰富的业态组合，不再是传统的shopping mall模式，万象天地的布局跟万象城不同，它更像是一个打开的“盒子”，街区、公共广场、活动空间将更为丰富灵动。在业态配置上，万象天地也比万象城有更多的创新理念，为了让人文气息更为浓厚，将引进小剧场等文化设施。其他的商业业态，如时尚零售、设计精品、特色美食、娱乐休闲将在万象天地做大规模，做更多的提升，更好的诠释出最新的消费体验和生活方式。

　　对于华润置地商业地产的未来展望，孔小凯表示，华润会不断反省和提升，努力做好商业运营标准化及服务体系，对未来的发展有很大的信心。

　　下半年集中发力，完成全年销售业绩有信心

　　在上半年的成绩榜中，中原地产市场研究部统计数据显示：截至6月11日上午，全国30家上市房企发布了前5个月数据，从目前完成年度目标情况看，除万科等个别企业完成比较好外，其他企业普遍较差，平均完成率仅29%，30家企业中，完成任务不足30%的企业就达到17家。华润置地也赫然在列，其合同销售金额约193.3亿元，合同销售建筑面积约171.64万平方米，仅完成全年目标的27.61%。

　　面对下半年地产形势，孔小凯表示上半年主要在清存货，下半年才是主要发力时期。届时，华润城、华润银湖蓝山项目、华润小径湾三盘连开，完成全年任务有信心。

　　华润城不仅是目前深圳最大的城市更新项目，也是广东省最大的城市更新项目。对于城市更新，华润置地已经打造华润中心范本，成功推进罗湖蔡屋围片区更新，而此次华润城城市更新的经验将推广到深圳湖贝，乃至佛山等地城市更新项目中去。华润城城市更新由于位于深圳“硅谷”中心位置，因此整体定位为“中国首个城市人文综合体”。当问及如何打好这张“文化牌”时，孔小凯表示，“华润城，齐聚“生活、文化、民俗、时尚、科技”五大人文元素，在整体改造过程中，我们会站在人文关怀的角度进行开发建设，完好保存大涌历史文化脉络，因为这是深圳非常重要的文化遗产。对于真正的文物，我们可能会在保留原貌的情况下做迁移，即将文物拆开，并每个部件一一编号，最后别处重新组装。”无疑，华润置地秉承“品质给城市更多改变”的品牌理念，将人文精髓融入产品，通过人文空间及建筑景观传承人文精神，以实践对人居文化的理想。

　　作为深圳豪宅的打造者，银湖蓝山项目也备受关注。而近期豪宅市场波澜起伏，有开发商试水取得不错销售业绩，也有开发商按兵不动，一直观望。当问及华润置地应对豪宅市场走势？孔小凯谈到，“深圳豪宅市场呈现泛豪宅化趋势，现在真正符合顶级豪宅定位的项目很少。华润银湖蓝山位于传统的豪宅区，这个片区被开发得少，资源还没有充分释放到市场，所以价格会在泛豪宅的范围内。这个项目是继深圳幸福里之后，华润置地倾力打造的城市高端住宅。相比深圳幸福里，华润银湖蓝山的园林建设有一定的提升，将引入跌水、林地、缓坡、草阶等自然元素，打造最宜居的生态居住环境。另外，展示中心将于近期对外开放。”

　　华润小径湾二期价格随行就市，户型及配套更为优化

　　“华润集团在香港发展多年，市场化气氛浓厚。华润置地的发展得益于华润集团实力雄厚，对我们支持力度大。集团的孵化战略及多元化产业协同战略，给华润置地的发展提供更多平台和资源。”孔小凯谈到。

　　据了解，作为华润置地第一个高端滨海综合体，华润小径湾首期去年8月开盘即荣登深圳东滨海线价格与销量双料冠军，项目逆市飘红。对此孔小凯坦言，“我们的营销策略就是‘相信华润的力量’，我们不强调卖房而是强调品牌。华润小径湾引入华润大学、华润万家超市、华润医疗健康俱乐部等丰富配套，发挥品质与创新的力量、资源整合与产业协同的优势，逐一兑现承诺，实现真正的万象海生活。我们提出“万象海生活”口号，是为了让万象跟海居有一个衔接和联想。海居，不单止是看海，更要有多元化的万象生活。”

　　总观今年上半年深圳东滨海市场，成交相对平淡，楼市较为低迷，当下楼市充满了各种观点和新闻，进入买卖方相互观望甚至僵持的现象很明显。华润小径湾即将开盘，对于这种情况，孔小凯表示，不会影响对华润小径湾定价的策略。“一期和二期的资源类型完全不同。一期属于一线海景产品，二期有更好的园林配套和景观，而且户型做了一定的优化。小径湾二期占据项目最中心区位，以临水院宅，庭院方宅，映海水湾，水晶塔楼四大形态为主打产品，内附“伊园、憩园、静园、趣园、沁园、润园、泽园”七大主题式园林，赋予建筑以大自然的灵性，让生活更为惬意。除此之外，业主还能同时享受小联河、湿地、绿道、滨海商业街、艾美酒店、万象海会所、沙滩俱乐部等一系列核心高端配套。”

　　“我们从来不打价格战，我们卖的是品牌、是品质和品位。小径湾二期的价格会根据市场的情况去定，有同样海景资源的，绝对不会比一期价格低。对于二期的定价，在市场上来说还是很有吸引力的。小径湾项目分7-8期开发，我们对项目未来有保障性的规划，不会因为市场情况做出伤害项目的行为。虽然，去年项目卖得又快又多，价格又比其他楼盘高，但我们的成本投入也很高。”