德国招商团队来到顺德 欲就资本与技术展开对接

　　文/记者徐靖

　　顺德企业到美国投资，市长亲自接机，到德国投资，可以享受各个州政府推出的“欢迎礼包”……顺德资本正越来越成为欧美列强眼中的“香饽饽”。继今年4月美国多地市长组团来顺德招商后，昨日上午，德意志股票交易所，以及法兰克福、汉堡等德国主要工业城市的招商团队也来到顺德，欲就资本与技术展开对接、洽谈，顺德区政府还与德意志交易所签订合作备忘录，共同推进顺德企业赴德上市融资。

　　记者了解到，借助于佛山新城中德工业服务区这一平台，顺德与制造业强国德国的经贸交流正日趋频繁，不少本土企业尤其是机械装备制造业企业期待借助德国方面品牌、技术及区位优势，将德国作为迂回进军中、东欧市场的桥头堡。

　　两地有望互设贸易办事处

　　在昨日的洽谈会上，顺德政企各方与德国联邦外贸与投资署、汉堡经济促进局等多家德国机构成功对接，今后将为顺德企业赴德国开展海外并购、海外投资与合作提供全方位支持。顺德区金融办相关负责人表示，德国是制造强国，尤其机械装备制造业实力雄厚，借助此次洽谈会，双方将进一步完善引资引智的联动机制，从而加速中德两国企业在人才、技术、资本、品牌、市场等多方面的有效对接，促进顺德区企业尤其是机械装备制造业企业充分利用国际市场的资金与技术支持，提升企业核心竞争力。

　　值得一提的是，洽谈会结束后，德国相关机构代表还赶赴佛山新城（中德工业服务区）进行了实地考察，就互设境外贸易办事处进行深入交谈。如境外贸易办事处得以顺利开设，那么无论是佛山新城引入德国企业，还是顺德企业前往德国投资，都将更加方便、快捷。

　　而据了解，目前佛山新城（中德工业服务区）已成功实现弗劳恩霍夫协会等技术引进和欧斯朗亚太总部、史太白技术转移公司等企业落户。目前，已经引进和德国产业相关的企业达30多家。

　　顺企赴德上市门槛相对较低

　　昨日的洽谈会，最受关注的莫过于德意志交易所与顺德区政府签订合作备忘录，共同推进顺德企业赴德上市融资。据德交所北京代表处负责人宋爽介绍，去年德交所市值累计达到108亿欧元，位列全球第三位。目前，在德交所上市的中国企业共有24家，分布在机械制造、服装和消费品等领域，但目前还没有顺德企业在德交所上市。

　　“机械装备制造也是顺德的支柱产业之一，企业在德交所上市，不仅可以实现融资和提升品牌知名度，还可以以此为契机展开商务合作，并拓展欧洲和全球市场”，宋爽推介说，德交所分为初级市场、一般市场和高级市场，可以为不同企业量身订制IPO方案，而且，德交所对企业的收入和盈利规模没有任何门槛限制，“只要是好的企业，我们都欢迎”。更为重要的是，与其他资本市场IPO流程繁复相比，德交所上市流程和环节相对简便，一般5个月即可完成IPO。

　　“以前对德交所没怎么关注，但听过介绍之后，感觉对企业还是很有吸引力的。”顺德一家机械装备制造业企业向记者表示，德交所市场准入门槛相对较低，非常适合顺德为数众多的中小企业，而且德国的机械装备制造实力雄厚，企业如果顺利登陆德交所，无论是对于资本还是技术的嫁接，都很有好处。

　　7000德国家族企业寻海外投资

　　除了上市融资之外，不少本土企业走出去的另一个渠道便是跨国投资和并购，而在这方面，德国贸易机构也极力呼吁顺德企业赴德觅商机。据德国联邦外贸与投资署驻华代表叶丽娟介绍，根据他们的调查统计，目前大约有7000多家德国企业正在等待海外投资者前来并购，这些企业多数是有数十年甚至上百年历史的家族企业，普遍面临青黄不接的状况，而他们所期待的投资额，大多数都在1000万欧元以下。

　　“希望顺德的企业也能够去德国进行投资和收购，我们每个州都准备了‘欢迎礼包’”，叶丽娟笑着说。洽谈会上，汉堡经济促进局、法兰克福莱美两河地区等地的招商负责人也都积极推介当地的投资环境，汉堡经济促进局相关负责人就表示，企业前往汉堡投资，当地政府将尽可能多地创造补助机会，并在建立商务联系、获取必要许可等多方面提供优质的免费服务。

　　观察

　　顺与德联姻进入“蜜月期”

　　“向德国学习、向德国企业学习、引进德国企业或技术”，这几乎成了顺德政商界时下的热点话题。有业内人士表示，促成顺德与德国的联姻，无外乎有两大因素，一是佛山新城已交由顺德托管，抱着“中德工业服务区”这块金字招牌，顺德这一制造业强区与德国这一制造业强国资本与技术的对接，都有了更加广阔的平台。

　　而另一方面，从顺德自身的产业结构来看，与德国的“联姻”似乎也顺理成章，成为珠江西岸装备制造产业带核心区，这是顺德被广东省赋予的一个新的历史使命。就在本月5日，顺德区已经正式出台方案，以前所未有的综合举措扶持装备制造业，推动行业产值在5年内实现翻番，达3000亿元。而要实现装备制造业由大变强，德国既是绕不过去的对手，更是值得学习和借鉴的老师。而在此前，佛山市委常委、顺德区委书记梁维东也专门率团到德国考察学习，足见顺德的决心。

　　政府搭台，关键还是企业唱戏，实际上中德工业服务区平台的搭建，以及顺德与德国技术、资本对接的提速，也为本土企业尤其是机械装备制造业企业走出去带来了巨大的契机。有企业界人士就表示，德国不少家族企业都是百年老店，品牌历史悠久，如果能够实现股权投资或技术合作，那么便可将德国作为迂回进军中、东欧市场的桥头堡，利用其品牌、技术及区位优势，进一步开拓国际市场。