实习生 宋海钰 记者 阮妍妍

　　19世纪末淘金热的时候，有人提出了一个问题：赚钱的是淘金者还是提供淘金工具的商人？如今在互联网时代，这个问题仍具有现实意义：电商在快速发展期间，也为其“周边”带来了机会。

　　例如，在网络销售中，图片的重要性不言而喻，从而带动了整个行业对专业摄影师的需求。杭州无米文化创意有限公司，历经4年时间，初步奠定了自己在电商摄影界的江湖地位。

　　市场创新

　　提供一条龙“极速”服务

　　无米文化创始人王一在创业之前，已经有六七年的拍摄经验，但对走款模特的拍摄角度等问题，依然感觉比较难掌握。后来，经朋友介绍，他认识了一位“开张”不久的淘宝卖家，以几乎不计报酬的方式，帮该卖家拍了一年，积累了大量的拍照经验，也在圈内收获了名声。于是，越来越多的客户找上门来，请他帮忙拍照。

　　“我们的拍摄不仅仅是按客户要求，交上照片就好。我们讲求的是一条龙‘极速’服务。客户一般直接来公司，进行面对面的沟通，公司大致了解客户的店铺情况，运营情况和未来发展方向，再根据他们的产品类型、风格、品牌定位，以及想要的整体效果安排拍摄方案。”

　　而进棚拍摄前的模特选择、搭配、化妆，也全由无米文化操刀。王一说，他们的优势在于凡事想在客户前面。只有尽可能掌握店主的店铺风格，有针对性地进行拍摄，才能避免二次返工，或是卖家另寻他处拍摄带来的延误等问题。

　　技术优势

　　不同领域均有专门摄影师负责

　　对于电商领域，图片的好坏直接关系到销售的转化率，也就是店铺的日流量的形成。产品在消费者心目中的定位，除了店家真实的描述，最关键的还是“第一眼的印象”。

　　目前，无米文化已经招收了不同拍摄能力的摄影师，家电、日常用品、食物，还有家具等，均有专门的摄影师对接拍摄。甚至连模特取景，该公司都有日系、欧美等不同风格的区分，由专人负责。经营四年多来，公司独立完成了500多单业务，成为杭州地区摄影行业内的中坚力量。

　　30号明星企业·名片

　　企业名称：杭州无米文化创意有限公司

　　成立时间：2009年

　　注册资本：10万元

　　项目领域：为电商企业提供摄影摄像服务

　　企业问答

　　问：是否遇到市场瓶颈？

　　答：我觉得，现在无论是我们摄影公司，还是淘宝店铺，都需要考虑“品牌化”的问题。不能再单靠图片或是单品来吸引眼球。这是接下来我和客户业务洽谈的时候，要着重考虑的问题。

　　问：市场营销模式是怎样的？

　　答：我们坚信客户就是最好的“业务员”，口碑营销是这个圈子里最好的营销模式。另外，我们也有专门的微信账号来进行宣传。