记者 李长灿

　　实习生 华文洁 徐燕飞

　　“‘智慧农业’拥有的上游农场资源是我们祐康需要的，而我们非常有竞争力的冷链配送系统，以及多元化的销售渠道也能为‘智慧农业’项目打开市场，我们双方还是有较大的合作空间。”昨天，在爬山虎牵线下，“智慧农业”项目走进祐康食品集团有限公司进行现场对接。祐康集团品牌管理总部副总经理张丙刚在对接后表示，愿意继续与“智慧农业”项目进行更深入的洽谈。

　　对接会上，双方不仅在有机农产品现状、行业发展方向、项目运营流程、祐康资源情况等方面进行详细的交谈，对彼此都有了一个更加全面深入的了解，尤其是双方对未来生鲜配送服务模式所持有的共同理念，让彼此发现了更多的合作空间。

　　“智慧农场”模式，解决销售两大难题

　　对于现在的有机农作物市场上，有机农产品可信度低、价格高昂，成为阻碍有机农产品进入更多家庭餐桌的最大“拦路虎”。

　　“我们做的事与其说是买卖，不如说是服务。”杭州有机产业协会秘书长赵安雅说，“智慧农业”整合了上游有机农产品生产基地资源，为他们创造消费渠道，提供消费人群，这是对上游方面的服务。

　　而让更多的消费者接触到健康安全的有机农产品，并能以更方便的购买方式和更合理的产品价格买到有机农产品，这是对下游方面的服务。“因此，我们推出了‘智慧农业’项目，整合了一个有机农产品产、运、销的完整产业链。”

　　在“智慧农业”项目中，有机农产品生产基地用高清摄像头录下了蔬果的成长历程。消费者通过扫每盒菜上的二维码，能看到手中农产品的“前世今生”，做到了有机农产品的透明生产，使消费者能够对有机蔬果产生信任。

　　通过app/pc下单-农产品品控管理、分切、保鲜、打包-全程冷链送到家的销售方式，“智慧农业”压缩了成本，并且减少了中间商费用，有效降低了有机农产品的价格。

　　生产溯源提高了消费者的信任度，简化销售渠道降低了价格。可以说“智慧农业”解决了有机农产品销售的最大难题。

　　多种资源交流，打开新的合作模式

　　“智慧农业”项目尝试破解有机农产品销售难题，正是祐康集团一直在探索的方向。

　　“我们曾经也尝试过销售有机农产品，但是效果并不理想，市场开发一直都有困难，所以我们才不得不中止有机产品的销售思路。”张丙刚说，消费者往往对有机产品报以更大的期待和更高的要求，而有机农产品的国家标准又不为消费者熟知，因此消费者对有机农产品的体验感较差。

　　杭州祐康电子商务网络有限公司执行总经理戴盈盈也提到，有机农产品的品质能保障，但是价格太高；普通蔬果价格上略有优势，却无法保证品质，公司一直在寻找其中的平衡点。

　　因此，“智慧农业”项目的商业模式使祐康得到一些启发，看到了有机农产品市场新的思路。同时，祐康也为赵安雅介绍了公司旗下冷链配送的物流实力以及“祐惠网”生鲜产品采购销售情况，并且相互交换了对小区终端自提点——智能恒温柜的想法。

　　“我们本来的诉求是只想和祐康谈谈关于智能恒温柜的合作，因为祐康在冷链配送技术方面拥有强大的实力。但是听了祐康旗下‘祐驿站’、‘祐惠店’的店面可以作为自提点，同时还有‘祐惠网’的网络销售途径，我觉得我们的合作思路可能可以扩展一下，不但在终端配送方面有合作的可能，在销售渠道方面也有合作的空间。”赵安雅说。

　　祐康方面也表示，“智慧农业”与祐康旗下的一些项目有不少契合点，对于未来生鲜配送服务模式也有类似的认知，所以期待下次能召集公司具体部门主管的情况下，与“智慧农业”方面再进行更深入的细节交流。

　　双方合作洽谈的最新进展，爬山虎也将保持关注。

　　本版制图 王璟