评审团成员：

　　山东省劳动就业办公室主任毕京福山东商报总编辑庞道锋山东省劳动就业办公室创业指导科科长赵建旭IBM大中华区创业企业扶持项目负责人刘漾水中关村移动互联网产业联盟副秘书长关雪峰创途网创始人柳绪纲优联资本高级合伙人伍华汉能资本合伙人张华光

　　商报济南消息经过激烈的角逐，山东商报联合创途网主办的山东首届互联网创业大赛于昨日画上圆满句号。在现场，九个项目负责人展开了一场没有硝烟的战争，最终由为酒类零售商户线下零售终端提供O2O平台服务的“酒管家”拔得头筹，赢得了评委的青睐，此外本次大赛还评出了银奖两名，铜奖三名，优秀奖三名。

　　山东首届互联网创业大赛是中国互联网大会“梦想者”创新创业大赛山东赛区，作为互联网行业的盛会，本届大赛邀请了山东省劳动就业办公室领导、行业专家、创业精英、创投机构等组成评选委员会。参赛项目需要首先进行路演，通过自己的演示打动坐在面前的各位评审团成员，而评审团成员则根据路演，对项目的产品创新性、竞争力、市场规模、市场需求、市场成长性、市场成熟程度、市场进入渠道、市场进入障碍，团队能力和投资价值等方面进行综合评估。“台上十分钟，台下十年功”。事实上，从比赛开幕的那一刻起，“火爆”气氛就贯穿整个活动。几乎每一个创业者都带来了自己的亲友团现场助阵，而投资人更是火眼金睛甄选理想的项目。

　　经过现场激烈的角逐，最终由为酒类零售商户线下零售终端提供O2O 平台服务的“酒管家”拿到金奖，值得注意的是，“酒管家”项目致力于打造本土首家“O2O”平台。为企业输送电子商务人才的“好品山东大学生就业项目”、整合大学城资源，打造区域性的B2C及本地化O2O移动端购物消费平台的“校内校外”获得了银奖。“鲁A网车友平台”、“百味送餐饮外卖O2O平台”、“掌上生活便利店项目”获得了铜奖。

　　值得关注的是，参赛项目多围绕网上购物“打转儿”，9个项目中就有6个操作的是O2O项目。

　　竞争对手同台唱戏“他们缺的就是我们做的”

　　昨日，参赛选手早早来到比赛场地做最后的准备，大家摩拳擦掌、跃跃欲试。项目路演时，每个项目的负责人使出浑身解数，希望自己的项目可以打动评委，得到肯定。

　　酒管家的负责人郭海冰一上来就展示出了底气。从列举国内四家同类型的竞争对手，到向评委讲解自身的核心竞争力，从顾客端地图模式、一键购买，到商户端扫码上传、电话响铃接收订单，郭海冰可谓是如数家珍。等到郭海冰将项目团队展示后，大家知道了他底气的来源，在此之前，他就分别代理过澳大利亚与新西兰两个国外的酒品牌，这硬是将评委“你为什么要做酒”的问题给咽了回去，反而因此赢得了评委的肯定。

　　所谓巾帼不让须眉，“曹操送”项目的负责人张阳就很好的诠释了这一点，她是9组参赛选手中唯一一位女士，但张阳对项目的把握，以及渴望评委的认可，都给人留下了深刻的印象。

　　选手间的激烈竞争有时也散发着火药味，校内校外的负责人曹继鹏一上台就直接说：“刚才上台的爱一起网就是我们的竞争对手，他们缺乏的恰恰是我们在做的”，在整个项目路演过程中，他也一直拿校内校外与爱一起网做着比较。

　　“干金融的要做IT民工，肯定干不了”

　　选手们激烈角逐，评委们更是火眼金睛，从中发现有价值的好项目，为各个参赛选手提供有价值的建议，点评也是十分犀利。“你们干这个就干不成。”评委对项目的认可与否定表达的非常直接，在得知某个项目的团队都是做融资渠道后，中关村移动互联网产业联盟副秘书长关雪峰说，“你们干这个事就干不成，你们干金融的突然要做IT民工，肯定干不了。”

　　虽然评委对选手不留情面，看到问题就直接发难，但评委独到的眼光与专业的水准，让选手们点头称赞，“这评委对咱们劈头盖脸一通说，但说的十分在理。”

　　竞争归竞争，选手们在赛后纷纷表示，通过本次大赛学到了很多，也让自己对项目本身有了更加清楚的认识，同时也拓展了视野，看到别人项目好的地方也要继续学习借鉴。赛后，记者看到，各参赛选手互留名片、合影留念。

　　创业者会干还要会说

　　有人说：“很多人说光会干不会说是傻把式，光会说不会干是假把式，会干又会说才是真把式。”尽管比赛现场精彩纷呈，但是8分钟的演讲时间似乎让选手感觉太短。

　　至于如何让选手在8分钟之内完成项目推介，关雪峰建议“要打动投资人，先学会讲故事，做结构，让自己的项目‘更性感’。抓住自己项目的核心竞争力说透，清晰地告诉投资人你的优势在哪里。”而投资人张华光直言“投资人最关心的是要如何赚钱，要清楚挣谁的钱，靠什么挣钱，能挣多少钱，凭什么挣钱……”

　　投资就是投人，现场嘉宾一致表示，创业者的自身修养，谈吐和社交能力则是其加分的关键。

　　市场调研不能偷懒

　　创业不是一件简单的事，不是我们某个时间脑袋发热心血来潮就决定的事。它需要我们前期准备过程中做好市场调查，在确定了一些创业的基本条件之后，才能有方向有目的性的付诸行动。

　　没有调查，我们也就没有发言权，创业前的市场调查可以大大的降低我们犯错的几率。对“好品山东”的建议中，刘漾水认为，在做创业项目的时候，一定不能想当然的就去认为用户一定会喜欢的，用户的需求需要进行调查。

　　张华光也表示要关注客户的需求。一定要做好市场调研。“自己的市场有多大，有多少竞争对手，对手是怎么做的，如何收费的，盈利情况又是怎样？”

　　贪多嚼不烂

　　在场的专家一致认为，只有专注，才能将产品的理念向外界传递，更好的和客户交流，让别人了解你现在做的是什么，与其他产品有什么区别。“创业者想的太多是普遍现象，”在关雪峰看来，专注最重要，在对几个项目的点评中，关雪峰一针见血，“贪多嚼不烂，想做的太多往往会顾此失彼，反而失去了自己的核心竞争力。”他认为创业者可以专注于某个领域，专注某个区域，最主要是要能静下心来把用户的某个需求服务做到极致。把自己擅长的做好就好了，“不要看到别人挣钱的项目自己就眼馋了”。

　　此外，评委们也认为商业模式要简单，要轻，不能重。“别看到挣钱的项目就眼馋，还没做强就想着做大。不要因为构造太多产品或太多功能导致自己的实力变弱。”

　　山东省创业成绩单

　　近年来，山东明确提出“完善创业创新政策和服务体系，加快创业载体建设，形成政府激励创业、社会支持创业、劳动者勇于阳业新机制。全省创业环境进一步优化，创业带动就业政策效应显现。今年上半年，全省实现创业14.7万人，直接带动就业44.9万人；组织创业培训10.7万人；发放扶持创业的小额担保贷款41.86亿元，直接扶持创业2.95万人，带动（吸纳）就业15.4万人。

　　资料

　　中国互联网大会是目前亚太地区规模最大、最具影响力的互联网行业盛会，已经连续举办了12届。今年将于8月26日-28日在北京国际会议中心举行。而“梦想者——互联网创新与创业论坛”作为中国互联网大会重要分论坛之一，自2009年首次举办以来已经成功举办五届，为互联网创业者搭建了与知名企业、投资人之间对话的开放平台，同时也促成了众多创业项目的成长与崛起。本版撰文记者孔蕾实习生程天浩张晓燕贾永琪图/记者傅琪媛