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打包带做出电商大生意 拼命“三娘”梁敏慧逆袭

  • 发布时间:2014-08-01 14:32:42  来源:深圳特区报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  “互联网将带给社会翻天覆地的变化,我们必须跟着它的脉搏速度前行,如果今天哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,还在考虑该不该做网络营销,那他们很可能在观望中等待死亡”。

  ——广东桥兴达包装材料有限公司总经理 梁敏慧

  打包带也叫捆扎带,别看物件小,广东桥兴达包装材料有限公司(以下简称桥兴达)却搭上电商这列快车,线上线下齐发力,走出经营困境做出了大生意。

  然而,10年前就“触网”的桥兴达并非一帆风顺,因完全听信第三方公司,眼见网络推广砸钱却询盘为零,甚至百度后台遭遇劫持,无奈中途放弃。

  直到2012年3月,桥兴达重拾推广,上线首月就接到100台打包机等三个大单。现在,90%的新客户来自于网络询盘。那么,是什么令桥兴达重建网络营销的信心?

  只有砸钱的份 我被互联网讹诈了!

  桥兴达成立于上世纪九十年代,18年专注于对大型工厂包装材料的生产供应。现在,桥兴达拥有华南地区最大的包装带生产基地,合作伙伴包括中国邮政、亚太纸业等企业。

  桥兴达“触网”较早,10年前就委托第三方在网络上进行推广,用在网络推广优化的费用每年10余万元。

  2004-2009年,桥兴达一直在百度上做竞价排名,“2008年有段时间我没在公司,我们的网络管理员把后台交给了代理公司的客服帮我们打理出价,每个月差不多都固定充值5000元,但是没有一个可以成交的询盘,2010年我要求拿回后台自己管理,被他们的客服拒绝,被迫停掉了百度的推广”。

  更严峻的是,由于从事的是包装低端耗材的生产与销售,产品同质化严重,竞争大,利润低,桥兴达近年业绩举步维艰。

  正当梁敏慧不知何去何从之时,一个偶然机会,接触了单仁资讯。“我茅塞顿开,原来我们一直被第三方忽悠了,要改变目前的困迫,只有重新学习,以二次创业的决心一拼到底!”

  2011年12月,梁敏慧走进了单仁资讯集团第88届《实战全网营销-网络快速赢利系统》的课堂。

  2012年3月新网站上线,重开账号推广,上线第一个月就接到包括100台打包机在内的三个大单,至此才重建网络推广的信心。

  目前,桥兴达90%的新客户来自于网络询盘。每月投入总成本5000元,每月新询盘量在300个以上,成交率在8%以上,曾只用一周时间就拿下了40万元的订单。目前,团队每月成交新客20-30个,其中2-3是个国内或国外的知名品牌,这些优质客户每年带来交易额都过百万元。

  凭借线上业绩成功“逆袭”,2014年4月,在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中,梁敏慧获得 “十大牛商”荣誉称号。

  梁敏慧说:

  在电商学习上的投资回报 无法计算

  互联网具有一个透明、开放、快速的特征,它将带给社会翻天覆地的变化,所以我们必须以同样开放的心态去迎接它,并跟着它的脉搏速度前行,如果今天有哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,该不该做,那他们很可能在观望中等待死亡。

  这两年,其实收获和进步最大的是打造出了一支电商团队。

  虽然我们触网很早,却是一直都不真正了解网络营销,更不知道如何管理这样的团队。这两年,在单仁的课堂里,在课后的俱乐部里,我不但了网络营销,更学会了电商团队的打造与管理。一个企业要做好电子商务,必须是团队作战,打造网络营销的流水生产线,这样才能形成属于自己企业的营销系统。

  在这个过程中,我也发现中小企业要招到合适的电商高手是很难的,必须靠自己培养,人才培养的投资风险也很大,终于我们找到了校企合作这条路,为中小企业实现电商转型提供了很好的人力资源。

  我不但让自己企业走出困境,也帮身边很多企业、很多人逆势而上。我觉得,这两年我在电子商务上的学习投资回报是无法计算的。

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