编者按

　　互联网生产、消费的主力，正在从以程序员、工薪阶层为代表的白领转向蓝领，他们包括快递员、美甲师、到家阿姨、按摩师、厨师……

　　这是经过十年的快速发展后，互联网之下正在发生的人口结构的深刻变革，是互联网的人口质变。

　　中央政府正在力推互联网+以完成产业升级。本报记者调查所得，互联网人口继续下沉到城市的蓝领阶层，他们通过互联网平台完成业务，不仅完成了对原搜索内容、电子商务、社交网络等互联网业务内涵的改造，更借此完成对传统产业和生活业态的升级改造，是为“+”。

　　而这，是在质变中的互联网中国。

　　赶集是以招聘为切入点，切入到“蓝领互联网”。赶集针对“蓝领互联网”应用与服务其实已经形成了一个团环。

　　中国的人口红利正在加速消失，而属于互联网的人口红利却重又到来。

　　这使得“蓝领”成为移动互联网时代最重要的力量。围绕他们是巨大的生意，仅今年上半年这一领域的投资超过百亿美元，包括滴滴快的、Uber、美团、一亩田、车易拍、百姓网、百度外卖、糯米……

　　这100亿美元，一半用于给用户发红包，另外一半用于发展蓝领产业工人。包括快递员，美甲师，到家阿姨，按摩师，厨师等。蓝领互联网工人，是蓝领互联网时代的基础设施。也就是说，半年来投向培训蓝领互联网工人至少已投资了50亿美元，而这只是开始。

　　这是经济结构、消费结构，特别是互联网开始悄然发生内核变化的基础要件。

　　在赶集网CEO杨浩涌看来，未来十年是“蓝领崛起”，这包括：一是生产者层面，不仅包括“码农”，也包括阿姨、美甲师、快递员等；二是互联网服务消费者层面，不仅包括城市白领，更包括蓝领；三是全球布局层面，互联网重心从欧美“白领国家”向中国、巴西、印度这样的“蓝领国家”开始转移。

　　赶集网CEO杨浩涌最近喜欢跟朋友交流跑步心得，即使是那些还没有跑步的朋友，只要是好友。比如浪淘金CEO周杰，最近一次接受记者采访时说：浩涌劝我跑步，说自己跑步有瘾了，每周至少两次。周杰是谷歌全球前200名员工，早期曾负责谷歌广告系统的开发，也是赶集网的早期投资者。

　　杨浩涌另一个跑友是58同城CEO姚劲波。姚劲波此前很少体育运动，两家公司合并后，两人必须在一起商量赶集58整合的事情，杨浩涌就约姚劲波来奥森跑步，姚劲波居然也答应了，现在竟然也开始练习跑步。如果时间回到今年4月17日以前，没有人会相信两个人会在一起跑步：赶集与58在分类信息行业里面近乎天敌，横梗在他们之间的只有战争，没有和平，遑论友谊？

　　4月17日之后，一切变得不同，赶集与58在一起了。合并之后，杨浩涌与姚劲波同时任联席董事长、联席CEO。

　　合并后，两家公司市值突破100亿美元，不再是小公司。两家公司的业务进行纵向划分，分类信息，招聘，车，房，O2O服务分属杨浩涌、姚劲波两人。杨浩涌把58赶集这种对等合并之后形成的组织架构称为“联邦制”。“联邦制”的核心是资源共享，利益均沾，联邦制的顺利运行的关键是管理者的智慧与完善的制度建设。

　　除了上述业务之外，还有创新业务，无论是58同城，还是赶集网，都投资、孵化了数量众多的创新型企业，其中以O2O居多。在创新型业务之外，允许适当的内部竞争，胜者将获得两家公司的优势资源的支持。

　　互联网主力从“白领”转移到“蓝领”

　　《21世纪》：为什么赶集网认为招聘业务重要，是O2O的基石？

　　杨浩涌：O2O是互联网的未来。赶集做招聘，就像别人挖金矿，我却卖铲子。挖金矿的人多，是红海，卖铲子是蓝海。O2O是未来，有巨大的想像空间，赶集做的招聘却是基础。

　　利用互联网工具，不管到家服务，还是到店服务，比如洗衣服、美甲的、捏脚的、按摩的，说到底是人类的又一次解放，对手艺人的解放。他们之前为公司上班，依附于机构，机构抽成40%、50%甚至更多。移动互联网时代，依托于赶集这样的平台，把服务标准化，解决信任等问题，手艺人不需要任何中间环节，就能直达消费者，收入几乎全部归手艺人。

　　这些手艺人的收入一般都在5000元以下，甚至更低，他们来自社会低层，勤劳，创造财富的欲望强烈。他们都有一个最为核心的需求，即找工作的需求。赶集有过调查，在工厂的员工，基本上是每三个月换一次工作，包括速递、阿姨等在内，基本上是每六个月换一次工作。找工作对他们而言频次非常高，或者说是频次最高的互联网服务。

　　村里人到城里来的第一件事情是找工作，正是招聘帮助他们完成了村里人向城里人的转变。第一份工作，他们求安稳，就在一个工厂里打工，包吃包住；或者找一个餐馆，去当服务员，包吃包住。一段时间以后，他们开始了解这个城市，就开始换工作了，比如一份收入更高的工作。这时候他们需要学手艺了，比如捏脚、美甲服务、快递员，这时他们就需要我们的培训、招聘服务。

　　《21世纪》：你的意思是未来的互联网是产业工人等“蓝领互联网”时代，那么赶集的目标是什么？

　　杨浩涌：我认可“蓝领互联网”这一提法。这一提法至少包含三个方面的含义，一是生产者构成发生变化，不仅包括“码农”，更包括阿姨，美甲师，快递员等蓝领人员；二是互联网服务的消费者不仅包括城市白领，蓝领成为互联网主力消费人群；三是全球布局看，互联网模式创新的重心从美国、欧洲这样的白领国家向中国、巴西、印度这样的蓝领国家转移。

　　PC时代，信息技术主要应用是生产手段；PC互联网时代，生产与消费在信息技术应用方向并行，但主要由白领构成；移动互联网时代，信息技术向消费领域倾斜，特别是向传统意义上的募集倾斜，这是蓝领新世界形成的根基。

　　“蓝领互联网”时代，我们提供的服务类别很多，一是中低层金融服务，比如赶集预支工资计划、赶集江湖救急，二是社交服务，比如赶集群组，三是居住服务，比如租房租呗，四是整合内部供应商的人员培训服务。

　　招聘是基础服务，串起这些服务的一条线。未来这些服务会形成一种生态，你可以叫做“赶集+”。

　　招聘是“蓝领互联网”的切口

　　《21世纪》：对于产业工人等蓝领，赶集如何构建O2O链条？

　　杨浩涌：赶集是以招聘为切入点，切入到“蓝领互联网”。赶集针对“蓝领互联网”应用与服务其实已经形成了一个团环。

　　招聘是很重要的。你是从我这里找到工作的，我拥有包括身份证在内的所有信息；你换工作时，培训是我做的；一段时间之内的，你的工作覆历我是知道的。拥了这么多信息后，我们就可以用数据建立风控模型。

　　赶集知道用户的很多信息，包括工作单位、收入、工资发放时间。从而，赶集可以做到给工人提前支付工资；等到了发工资的时候，赶集与雇主合作，从工资里面扣除。

　　因为掌握了这么完善的数据，赶集与包括雇主在内的机构有紧密的合作，风险其实是很小的。赶集也有一些风控模型，比如工资3000，我们可以贷1000；根据贷款诚信纪录，再调高或是调低。

　　我们甚至知道这样的信息：我把你送到富士康去工作，我知道你每个月的工作状况，比如公司给你评优了，或者因为你工作努力，加薪了。这时候有需要提前用钱，我们可以代富士康预支工资，领工资的时候直接扣除。

　　赶集甚至可以做到“江湖救急”，很多年轻人在城市都是月光族。这是你没有钱了，赶集可以借钱给你，帮你渡过难关。

　　《21世纪》：赶集的培训，与传统的人员培训有何区别？

　　杨浩涌：一个人从三线、四线甚至农村来到北京，他不知道做什么。赶集招聘告诉你，你或者适合阿姨、快递、美发、富士康、美甲、收银员……你没有专业技术，赶集对你定向委培。生活遇到困难，赶集提供各种蓝领金融服务。工作想转型了，还是回到赶集。开个玩笑，从希望的田野来到繁华都市，赶集及其伙伴提供一切服务。

　　赶集自己不做培训，而是平台。在这个平台上，有培训机构，有雇主，也有求职人员。我们的培训与现在的大学不一样，我们可以包找工作：比如一家公司需要什么技能的人，数量多少，我们就线上揽人，直接培训。

　　所以，赶集基于平台思维拓展业务，一个方向以招聘为基础，围绕蓝领提供各种服务，这是纵线；另外一个方向是行业细分，向垂直领域拓展，每个垂直细分领域也有一横一纵的空间，这是横线。一横一纵相辅相成，开枝散叶。

　　《21世纪》：现在社交工具已经很多了，比如微信，陌陌，QQ，赶集为什么要在中基层群体中推广“赶集群组”？

　　杨浩涌：与白领人群不同，蓝领人群有自己的特点，比如因为经常换工作的原因，流动性强，是移动的。

　　赶集的优势是，通过你的简历，我知道你家是哪里的，从事什么样的工作，曾经在哪所学校学习，有什么样的兴趣爱好，有什么样的技能。赶集群组是基于这些群组生成的，比如在赶集北京，就可会司机群，保姆群，阿姨群。物以类聚，人要群分，因为共同的特点，他们渴望各种各样的交流。其实这种交流会给他们的工作、生活、学习带来很多帮助。

　　群组的活跃程度超出我们的想象，现在赶集上活跃度最高的群组，每天日活超过30万。群组刚刚推出，想象空间巨大。

　　58赶集合并方案正在设计

　　《21世纪》：58、赶集合并后，公司架构会是什么样的，业务模块如何划分？

　　杨浩涌：我们分两步走，第一步就是整合外部资源，特别是减少因为“战争”带来的消耗。第二步我们(包括杨浩涌与姚劲波的管理层)正在设计，最终结果还没有出来。很快就会有结果，合适的时候会向外部披露。

　　合并之后的架构类似“联邦制”，与一般合并不同，是对等的合并。一般的合并总有一方比较强势，或大鱼吃小鱼，或蛇吞象，58与赶集的合并，是两家市场地位一样的公司的合并。英联邦的模式比较适合这样的架构，这算是架构上的创新。

　　另一个原因是我们在分类信息领域竞争比较厉害，但未来却不一样，在未来新市场，主要是O2O领域，合并后目标一致，对手也是赶集58之外的其他对手，而不是相互竞争。大英帝国号称日不落帝国，“联邦制”方式是其全球拓展的基础。

　　《21世纪》：58、赶集在创新业务上如何进行资源上的合作？

　　杨浩涌：58与赶集各自发起的创新业务都会得到对方的支持，赶集投的项目58会参与进来，58投的项目赶集也会更多的给予支持，最近我们很多项目都在对接，包括招聘、二手车，都在跟58谈深度的整合，58到家跟赶集也有合作。

　　整合之后团队相比之前会多出来一些人，这些人会安排到创新业务上去。58赶集未来的市值空间要往100亿美元、1000亿美元走，会有很多新业务出来。以这样的市值衡量，人才其实不够，还会招聘更多新人。

　　《21世纪》：赶集如何推进内部业务孵化和外部投资？

　　杨浩涌：赶集有一个内部创业机制。基于赶集平台这一个大的导流入口，有很多创新型的项目可以做。有时候恰好我们内部员工想做，我们就放手让他去做。给他一个时间，比如半年，做出来之后投到市场上去看效果；效果好，我们就会追加资源，投入一定资金；一年之后，如果商业模式跑通了，我们就会独立出来成为一个独立的创业公司，公开融资。

　　这对于内部员工来说，其实就是创业。他们是带着工资创业，没有后顾之忧，还有赶集的资源支持。这样的项目，我们现在孵化出来好几十家了，再加上赶集的外部投资，现在合计已经投资十几家企业了。

　　赶集在O2O上投资比较成功。因为我们除了投钱，还投了资源，比如流量，更投入了管理智慧。在互联网企业中，分类信息网站最早建立起了“扫街”的能力，这是一般互联网企业所不具备。这种能力恰恰好对O2O企业提供很大的帮助。

　　《21世纪》：你最近表示，O2O已经过热了。外界则说“B轮死”，你如何看这一现象？

　　杨浩涌：O2O会跟“千团大战”一样的结局，每个行业剩下一两家，甚至只剩下一家，数目众多的创业公司会倒在创业途中。

　　过去半年，互联网行业砸向O2O的资金至少超过100亿美元，数额较大的包括：滴滴快的融资20亿美元、Uber融资10亿美元、美团先后两次融资合计融资17亿美元。在任何一个细分行业，比如美甲、美发、按摩、生鲜到家、绿植到家，都至少砸进去了数亿美元。这些钱，一半补贴给了消费者(发红包)，一半补贴给了蓝领互联网人口。

　　现在O2O创业的公司特别多，资本市场的估值特别高，每个细分行业都有很多玩家，大多数行业补贴都很高。就一个按摩行业，就有好几十家。按摩行业每单补贴至少50元以上，没钱补贴，不仅用户、单量不会新增，原有用户会逃离，业务将终断，一下子变为零。原因很简单，每单都要烧钱，没钱一单都做不了。

　　资金链断裂一般不发生在互联网企业，因为即使不投入，用户还在。O2O不一样，很多企业会死于资金链断裂。我的预测是，最后每个品类都只会剩下一两个，年底如果跑不进前三就没戏了，资源会向前三名汇聚。(编辑丘慧慧)