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周鸿祎徐小平谈天使投资:创业者要懂得说人话

  • 发布时间:2014-08-27 08:39:57  来源:中国日报  作者:佚名  责任编辑:孙业文

  8月24日,360公司董事长的《周鸿祎自述:我的互联网方法论》新书发布会在北京举行。大量媒体与嘉宾出席本次活动,只为一睹“互联网思维第一书”的庐山真面目。在下午的论坛环节,周鸿祎与真格基金创始人徐小平给创业者提出了一些中肯的建议,其中周鸿祎特别强调,创业者要懂得说人话,很多创业者弄出一堆模式,搞出一堆术语,想依靠这些打动投资人是非常困难的。

  徐小平对周鸿祎的话表示认同:“我们的很多创业者连鬼话都不会说。我在现场挑战下大家,请大家回答我一个问题,什么是互联网思维?你一句话说清楚,真的要一句话,你也可以用50个字,80个字。不管别人能不能说出来,反正我是说不出来,如果有人能说出来,我就在微博里给你发出去。”

  对此周鸿祎的答复是:“这对我都是个挑战,我一句话说不出来,所以我写了本书。”两人之间的精彩对话惹得现场笑声阵阵,观众为二人的机智响起了热烈的掌声。

  经过一段插科打诨后,徐小平将谈话引入正题:“我现在讲讲我们投资的标准,许多人带着商业计划书,带着商业方法模式来找我,坐下聊了五、六分钟,我在心里就有了判断:投还是不投,这与创业者所说的话有很大的关系。

  徐小平随后举例说,“假设有人来找我,要用互联网产品做一个传统产业,我跟他聊聊,十几分钟以后我决定投他了,他做互联网。然后有一个人做传统行业,我要和人签合同,但和他再聊了个把小时以后,我又决定不投他了。因为他在说话的时候,对这个社会、对世界有一些负面的情绪,说到什么问题的时候都是别人不好。真正的创业者对任何世界的问题永远是乐观的,从黑暗中,我能够看到光明,乌云再怎么浓密,我能看到边上镶着银边,当你看到月亮的黑暗面的时候,你会想到它必然圆起来。”

  周鸿祎则对现在创业者的一些思维方式表露出自己的担忧,人们觉得创业就是要特别有激情,表现自己的个性张扬。但实际上创业者不缺激情,反而有些激情过剩。周鸿祎指出:“我不太喜欢讲大理论,因为很多人上来就给我上课,讲国际宏观形势,讲国内革命形势,讲O2O如何流行,结果听了半天我却连你干什么的都不知道。”

  所以周鸿祎一直倡导创业者要说人话:“很多创业者都说老周我的商业计划书写不到一个高度,其实我当年也陷入这种悖论,老把创业计划书写得特别的晦涩的,特别的高深,还用了很多名词。但这些都不如踏踏实实的跟投资人说我这个产品是干什么的,解决什么问题,这是我判断的一个标准。如果碰上谈10分钟谈概念,我都听不懂他在说什么的,我就一概排除掉了。”

  徐小平补充说,创业者在写商业计划书的时候,不要写国际国内的大势,就写你是谁,做过什么,你的团队是什么人,充其量有两页纸就够了。第二页就是要做什么,然后用人的语言说出来,这就叫做简单易懂。

  在下午的论坛环节中,周鸿祎与徐小平妙语连珠风趣幽默,现场气氛非常热烈,笑声与掌声贯穿全场。据了解,《周鸿祎自述:我的互联网方法论》仅上市一周就突破了10万销量。而在此前的众筹活动中,更是以160万人民币的数字打破了出版物众筹的记录。

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